在新春佳节到来之际，不少速卖通商家都充分把握了节日的流量红利：有的卖家备货数万单统统售罄；有的卖家则计划再准备一个仓库用于运营速卖通；有的卖家在7天之内持续发货。

图：春节后，速卖通商家纷纷晒出爆单截图，有人偷偷发货，有人闷声发大财

根据阿里巴巴2024财年Q3业绩显示，本季度速卖通AliExpress订单强劲增长60%，阿里国际电商收入增长44%，已经连续6个季度超出市场预期！

值得注意的是，由托管业务组成的Choice订单占了速卖通总订单量的一半，目前速卖通托管业务开始带动业务明显增长。

过去的一年，速卖通AliExpress等跨境电商平台纷纷发力全托管。

2024年新年伊始，已经有不少人逐渐看清了行业趋势：在大力投入之下，“半托管”有望成为今年的新风口。

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过年你们都休假吧

这样我就没有对手了

今年春节期间，速卖通官宣“春节不打烊”大促活动，这其实是对半托管的第一个小考。

平台真金白银补贴半托管春节订单，包括准时发货补贴等，让不少卖家干劲十足：决定过年期间积极备货，赚得龙年的第一桶金。

图：从去年开始速卖通半托管招商会，现场卖家经常多到坐不下

在多个速卖通卖家来看，平台这一系列动作信号很明确，就是希望用半托管把卖家的物流标准升级，把以往低质量、效率低的物流履约服务尽可能减少，避免影响订单增长。

“半托管单量来非常快！一周不到我们就看到了效果”，卖家Gary表示。

图：今年春节前，卖家专门为速卖通半托管开辟仓库加大了备货量

去年，全托管横空出世时，家居百货品类卖家小夏就成为了半托管上第一批“吃螃蟹”的人。今年春节，小夏的团队提前备足了货品，不过最终还是低估了春节期间的销量。

“我们春节备了10000多件商品入仓，结果全部买空了，今年的情况创业很不容易，我们实在舍不得春节的生意机会，大家又自发赶紧回到公司，赶紧联系发货。”

同样尝到半托管红利的卖家还有触手科技联合创始人陈名顺，作为速卖通的半托管在试运行期间就加入的第一批卖家，实实在在地尝到了“上架就出单”的甜头。

“那时候我直接打电话给运营总监，说商品马上全进半托管！我们的商品不便宜，第一天上架就卖出去400单！”

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托管类订单增至平台订单50%

速卖通持续加大投入

除了速卖通，其他跨境电商平台也在发力半托管。

阿里国际站跨境B2B的半托管模式已经开了5场的全国招商会，场场爆满。而拼多多旗下的跨境电商平台Temu也被曝正在筹备半托管，最快下个月就可以和公众见面。

图源：界面新闻

目前从对比图看，速卖通的“半托管”是把物流服务拓展到POP商家，允许卖家自主定价和销售，平台则是提供物流仓配、营销活动等，提升商家自身的服务竞争力。

事实上，率先推出半托管的速卖通，已经开始为半托管摁下了“加速键”。

在财报分析师会上，阿里国际表示：速卖通Choice（主要由托管业务组成）业务正处在早期阶段，需要做大规模，再追求长期亏损的收敛。接下来一段时间都将是阿里国际大规模投入期。“尤其是Choice业务，接下来将会是增长的第一优先级。”

在未来的电商市场中，半托管服务可能会成为一种趋势。但无论如何，对于卖家来说，保持自身的核心竞争力、不断创新和提升服务质量才是关键。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。