大A讲Tik Tok跨境电商运营技巧

以下全是吐血整理的关于Tik Tok干货，文章较长，建议点赞+收藏，在慢慢看。

我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路少踩坑。

不管是哪个平台，想要做好跨境电商最主要的两个环节就是选品以及流量，但是在这个2021年想要做好传统的跨境电商还是比较难得。

下面步入正题，大A免费教大家如何选品，避免在选品中踩到雷区。

一、选品

关于选品，在初期我们首先要避免一些高危险，易碎和易变质的产品

首先在选择产品是我们要考虑，该款产品是否是市场刚需，也就是这款产品是不是我们日常生活中能够频繁使用的产品，而不是一些对于市场来说可有可无的产品，从这方面我们来确认产品的领域类目，大家都知道想要赚钱的话，产品对于市场来说就必须是一些易消化的产品，这样的产品也更加有助于我们后期的推广与变现。

选择的产品一定要是使用频率较高的产品，因为使用频率越高的产品，消耗也就越大，这样的产品更加有助于我们的推广，说道这里可能有人不太理解为什么会有助于我们推广，因为这样高消耗频率的产品，往往我们只要推广一次，用户购买后，只要质量上没有问题的话，很大程度上用户在下次购买的时候还会直接使用这个链接进行购买，这样也就会减少我们的推广费用，这类产品就非常有助于我们个人Tik Tok跨境电商卖家，因为推广次数的减少往往伴随的就是我们前期投入资金也会相应的减少。

在选择产品是一定要把产品的跨境运输费用计算进去，老A在这里建议Tik Tok跨境电商新手卖家或者个人卖家，在选择产品的时候尽量要选择小件商品和重量较轻的产品，这样就可以很好的控制物流成本，如果我们选择的商品有海外仓的话，那样会更好，这样的话我们的物流成本将会更少，也能避免一些在运输途中的一些损坏或者不确定性因素，同时也能减少买家退货退款后对我们所造成的损失。

不管是Tik Tok跨境电商卖家还是传统跨境电商卖家，在选品的时候一定要清晰自己所选择产品的定位是什么，我们要知道我们所选择的产品要面向的是哪些群体，所选择产品中哪些地方会对用户群体所产生购买欲望，这一点非常重要，当你清楚自己产品定位的时候，你的推广和引流目的就会非常的准确，这样就能够用最少的钱获得最大的收益，但是相反如果你根本就不知道自己产品的定位的话，那同样你也就不知道你所选择的产品要面向哪些群体进行售卖，这样就会大大增加你的推广流量费用，导致你虽然流量也很大，但是转换比率会非常低，最后可能会出现一个入不敷出的现象，所以说产品定位也是非常重要的一个环节。

对于传统跨境电商卖家来说，产品的创新可能不是很重要，但是对于Tik Tok跨境电商卖家来说，创新和新奇的产品往往都是自带流量的，因为好奇心是不分国界的，是存在于每个人内心的东西，所以新奇和具有差异化的产品通过Tik Tok这个平台展示的话，因为好奇心，会导致这个产品的曝光率大大增长，在结合TIk Tok的推荐机制，将会使得这个产品的曝光率成一个死循环而大大增加，而一旦这个产品的曝光率够大，那么哪怕它的转换率非常低，这其中的成交数量也会非常大，因为它的基数大，所以就算转化率低也是没有问题的，所以具有差异化明显的创新产品对于Tik Tok跨境电商来说是非常重要的。

说道产品的市场容量可能很多跨境电商新手小白不太懂，老A在这里给大家简单讲解下希望能够对你有所帮助，产品的市场容量也就是市场需求量对比线上存在量，通俗的讲就是你所选择的产品所面对的市场有多大，同类型产品在线上有多少，产品是否是高消耗产品，这样一结合就能够得知我们所选择的这款产品的市场容量是多大，我们是否能够快速获利，同样也就会知道这款产品的市场竞争力多大。

1.已出现在跨境电商平台前台产品

已出现在跨境电商平台前台的产品就是说，我们所选择的这款产品在跨境电商平台上面有多少个卖家在买，这个其实非常简单的就能够看出来，我们只要在我们要做的跨境电商平台上面搜索出我们想要售卖的这款产品，在产品下方就会出现，这个词汇下面该产品大概存在的数量是多少，这样我们通过自己所选择的这款产品结合平台上面的数量，就能够大概知道我们所选择的这款产品在该平台上面大概销量是多少。

2. 运输成本

在我们选择产品的时候，我们一定要把运输考虑进去，运输所涉及的不单单是运输成本还会涉及到我们资金的回笼速度，说道这点很多跨境电商卖家可能不太懂，会疑惑为什么运输还会涉及到资金的回笼速度，首先，运输不会涉及到资金的回笼速度，但是我们选择的运输类型是会涉及到的，拿美国站来说的话，如果我们选择的商品是小商品的话，那么我们就可以考虑选择空运，虽然利润可能会有所下降，但是它的运输时长是会大大少于海运，虽然选择海运的话利润会变高，但是运输时长会大大增加，可能你选择空运的话，7天就送到了顾客手中，但是你选择海运的话，两个7天它还是在海上飘着，产品送不到顾客手中，顾客就不能确认收货，顾客不能确认收货的话这个钱就是在平台上面压着，所以运输的话还是会涉及到资金回笼速度的，而且所选择的运输方式不一样，可能会导致产品还没有送到顾客手中，顾客就选择了退货退款，所以运输方式的不同，所造成的结果也是不一样的。

3. 合理的销售价格区间

产品的售卖区间在我们选品的时候是一个非常重要的指标，首先我们在选择产品，产品在跨境电商平台上面的售卖价格，尽量要选择价格低于100美金以内，当我们知道了产品的售卖区间的时候，我们就要考虑选择哪个类型的产品，在结合产品成本和运输成本等一些系列因素，就可以选择出我们要售卖的产品是大概类型了，那么在我们知道了产品和成本和运输费用时，我们怎么才能知道我们的价格设置为多少最合适呢，接下来老A就给新手跨境电商卖家提供一个简单的判断方法，首先我们的售卖价格一般是产品成本+运输费用的三倍，否则的话我们的产品根本就没有利润可赚。而且我们都知道，目前跨境电商平台上面已经存在很多不到10美金的产品，虽然这个区间内的用户非常多，而且产品也是重量较轻且价格低廉，但是这个区间的跨境电商卖家已经是非常饱和了，可以说已经容不下跟多卖家了，所以新手跨境电商卖家还是不要考虑这个区间段内的产品了，因为现在跨境电商平台已经出现赔钱卖的现象了，产品的售价已经低至1美金甚至不到1美金的价格。

我们在选择产品的时候，产品的价格尽量控制在15 – 100美元之间，其中最好的价格范围就是20 – 75之间。

如果你的产品售价低于15美元的话，可能你这个产品的利润空间就非常低了，毕竟我们的产品不但要涉及到产品成本和运输费用，后续还要涉及广告费，邮费仓储费，推广费用和人员费用等。所以新手跨境电商卖家如果你想要赚钱的话，低于15美元的产品基本是非常难的。至于价格为什么不建议超过100美元，是因为如果你的价格设置太高的话，那么无形中你所面对的人群就要相对于的减少，而且售卖价格较高的产品往往人们的思考会增加，对于买与不买会有一个很大的心理活动，所以我们在选择产品的售卖价格的时候一定要控制在100美金以内。

4.高热度低竞争度

在选品的时候尽量选择一些热度较高的产品，那么怎么判断选择的产品是否具有高热度，因为老A在这里一直都推荐大家做的就是Tik Tok跨境电商，也就是社交媒体与跨境电商的结合，所以在判断该产品是否具有高热度的话，我们需要通过社交平台，来搜索我们所选择的产品在近期是否有爆款视频，并且要查看用户在留言区是否表示出了一定的求购欲望，然后我们在通过在社交平台上所找的关键字，在跨境电商平台上面进行搜索，查看该款产品在跨境电商平台上面已经有多少卖家，如果低于1000款产品的话我们果断可以选择上手。

5. 有无品牌垄断和销量垄断

在选品的时候，我们一定要在跨境电商平台上面查看该产品，在平台上面是否有品牌垄断或者销量垄断的情况，如果没有的话，我们可以继续考察下去，如果该产品已经被大牌垄断 或者被头部商家销量垄断的情况话，那么我们就可以直接更换产品。

6. 处于上升生命周期

在选择产品的时候我们一定要考虑，该款产品目前在海外市场的表现，是否处于一个持续上升的趋势，反之如果该产品在海外市场处于一个持续走低的情况，并且买家评论少，评论内容差的话，我们可以考虑下一个产品了。

7. 功能简单易于清关

说道报关相信对于很多跨境电商卖家来说，都是一件熟悉而又陌生的话题。而对于正在想做跨境电商的朋友们来说，可能更加感到陌生，绝大部分人可能都没有想过这个问题，但是大家要知道的是，如果你选择的商品没有海外仓只能在中国内地发货的话，报关却是与我们息息相关的一件事情，所以说报关是我们一定要了解的一件事情，这样也可以避免踩坑的情况，而且用的好的话，还能为我们省下一笔钱，何乐而不为呢？

在选品的时候，产品的市场调研是非常重要的一个环节，做好市场调研不但能够节省我们的时间，更能够避免一些不必要的损失，产品的市场调研该如何操作呢？

通过谷歌趋势搜索关键词，查看该关键词在最近一段时间的搜索数据和在个别地区的数据是多少，还可以预测关键词在未来一段时间内的搜索结果。

并且我们还可以通过谷歌趋势，搜索某些关键才在某些特定地区的搜索量，从而判断该关键词下的产品在该地区的需求量。

通过在跨境电商平台上搜索关键词，来查看竞品数量和竞品销量情况，其次我们可以通过谷歌关键字规划师，输入你所选择的产品的关键词，进行搜索，可以看到在特定时间内，有多少人正在搜索你所选择的这款产品。并且谷歌关键词规划师还能为我们提供各种相关的关键字，这些相关的关键词可以帮我们知道，用户一般都是通过哪些关键词来搜索该款产品的，并且也可以告诉我们各个地区的用户都习惯通过哪些相关关键词来搜索该款产品。

2. 社交媒体

我们可以通过研究社交媒体，得知我们所选择的这款产品的潜在用户，是怎么在社交媒体上谈论的，同时我们也能通过在社交媒体上所搜索到有关我们所选产品在社交媒体上的展示量和大概的潜在用户群体。

　　同时社交媒体还能够帮助我们。从其他方面来了解我们所选择这款产品的目标市场，并且我们还能通过社交媒体上面获取到哪些产品文案和产品关键字，与产品描述是受到用户所喜爱的，这些都能都在日常营销中对我们产生非常大的帮助。

查看社交媒体中该产品所拥有的标签(hashtag)和整体趋势。

在你的社交媒体使用类似的关键词进行创作，增加与潜在消费用户的互动。

3. 没有产品如何建立受众?

这点问题基本存在于选择代发的个人跨境电商卖家，可能他们手里没有产品，所以想要在社交媒体上进行推广的话，可能会有些棘手，但是也是有解决办法的，我们可以通过二次创作或者叙事受众来进行推广。

首先二次创作的话，我们可以在中国内地短视频社交媒体上面查找该款产品的测评视频，然后直接二次创作到海外短视频平台Tik Tok上面，这样我们只要进行简单的二次创作就能够获取但非常准确的流量，从而可以非常有效的帮助我们通过跨境电商平台来进行变现。

而选择线上叙事品牌的话，也是可操作的，就是通过我们自制的情景剧，现反复的提出这款产品的名字，并表示我们迫切的需要这款产品，但是出于种种原因我们没有办法获取到，现在面向全网求助这款产品能够在哪里买到，然后我们在用其他账号在评论去进行有限的推动，这样也能够帮助我们用过跨境电商变现，但是不可避免的是会损失一大部分流量，流量不会如上面的二次创作测评视频准确，但是两个方法都能够非常有效的帮助我们获取到Tik Tok上面的巨额流量从而反哺到跨境电商上面。

4. 竞争对手

分析竞争对手，是我们在在每个阶段都要做的一件事情，因为往往同行才是我们最好的老师，我们要经常的分析身边的同行，取长补短能够帮助我们及时抢占先机。

判断我们所做的这个领域上是否已经存在了销量巨头

分析该产品在跨境市场上面竞争对手为多少

分析比我们卖的好的竞争对手有哪些地方是值得我们学习和改正的

如果发现我们所选择的这款产品在市场上已经出现了销量垄断的现象，那么我们就要考虑换一款产品了，因为一旦出现这种销量垄断现象的话，我们很难获得到平台上面的流量，虽然我们可以通过Tik Tok社交平台来获取流量的话，也是有可能出现被对方截流的现象。

选品时一定要分析我们所选择的这款产品，在市场上面的竞争对手数量大概为多少，如果达到以万计算的话，那么我们想做在获取流量的话就非常难了，想要在这种情况下截取到流量的话，我们只能通过Tik Tok社交平台来结合我们相对具有差异化的产品来获取流量。

选品完成上架之后，我们也要时长分析平台上的竞争对手和Tik Tok社交平台上的反馈，从而总结自己哪些地方需要改进，只有这样我们才能够持久，千万不要闭门造车，太长时间不接触新鲜信息的话，最后的结果就是我们终将会被市场所淘汰。

· Tips

· 不要害怕竞争

如果我们选择的领域没有竞争对手的话，那么证明这个领域的购买人群非常的少，甚至很多人都是选择在线下进行购买的，而且有的跨境电商卖家在选品的时候，总是害怕竞争对手过多，但是你要记住一点就是没有人是通过逃避竞争而获得成功的。

所以说只要我们所选的产品没有品牌巨头和销量巨头的话，有竞争对手是好事，这样我们才能够更好的学习和分析竞争对手，有多少人的成功都是通过学习和分析竞争对手而成功的呢，所以我们一定要把这种逃避竞争的心理抛开。

大A在这里告诉哪些新手跨境电商卖家们，真正值得我们担心的，不是竞争对手过多，而且缺少竞争或者没有竞争。一旦我们所选择的领域是缺少竞争或者没有竞争的话，那么就意味着我们所选择的这个市场已经死了，之所以没有竞争对手，是根本没有人想来这个市场发展。

二、选品雷区

俗话说，好的选品是成功的一半，选品对于跨境电商非常的重要！很多新手卖家对于跨境电商选品的禁忌并不是特别了解，今天老A就来说一下，跨境电商卖家在选品时如何避开这些雷区，否则一不小心就会赔本。

（一）季节性产品要慎重

说道跨境电商选品禁忌雷区就不得不提，季节性产品。如果我们选择的产品是属于季节性产品范畴的话，那么它就一定会有淡旺季之分，这样就会对我们店铺的后期运营，产生很多的库存压力和运营压力，所以在这里老A师非常不建议跨境电商个人卖家选择这种产品。

（二） 受众较小产品要慎重

市场容量小产品对于跨境电商来说，应该也算是一个选品禁忌了，所以说当我们在跨境电商选相片的时候，一定要判断产品的市场容量问题，可以参考跨境电商平台上面售卖同行数量，和市场销量问题，有很多新手跨境电商卖家，在初期都是本着要选择竞争对手小的产品进行售卖，但是你没有想到的是，如果你选择了一款非常小众的产品的话，虽然你的竞争对手变少了，但是产品的市场容量也是和竞争对手成正比的啊，虽然竞争对手少了，但是该款产品的流量可能已经都这些少量的竞争对手给垄断了，最后就算你能够获取到流量，但是这款产品也非常难以出现大的订单，因为你的产品容量小了的话，行业的天花板也是非常容易就被我们触及的到的，想做把这个小众产品做大也是非常困难的一件事情，所以在这里老A师非常不建议大家选择这些市场容量较少的小众产品。

（三）被巨头品牌占据的市场要慎重

已经出现巨头品牌的产品，跨境电商卖家在选择的时候也是要非常慎重，因为出现巨头品牌的产品，市场往往已经被这些巨头品牌所占领，那么我们这些个人跨境电商卖家就非常难以在这样的环境里发展，所以说一旦我们所选择的产品，在跨境电商平台出现了巨头品牌垄断的现象的话，那么我们尽量重新选择一款产品，因为往往被巨头所占领的产品市场，小卖家的生存空间都是比较艰难的。

（四）过重过大的产品要慎重

跨境电商卖家在选品的时候，尽量要避免过重过大的产品。因为跨境电商的物流成本还是很高的，所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加，而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象，还有最终要的一点就是产品的售卖价是否会超过100美金，如果大幅度超过这个金额的话，那么无形之中又会把一部分买家拒之门外了。所以在这里老A非常不建议跨境电商卖家选择过大过重的产品。

（五）盲目跟风

跨境电商非常忌讳的一点就是盲目跟风了，千万不要看到那类产品火爆了你就马上跟着去做这个类型的产品，

现在跨境电商新手卖家都不太重视前期的选品过程，基本上都是处于一个盲目跟风的状态，看到别人哪款产品卖得好，他就跟风上架该款产品，但是这些跨境电商新手买家往往都忽略了一个非常重要的问题，那就是在跨建电商平台上面，只是简单的复制粘贴是行不通的，因为你在平台上看到的那些非常火爆的产品都已经被这些卖家占领了大部分流量，你在想和他们抢流量是非常难地方事情，并且你也很难寻找到突破口。所以老A在这里劝诫跨境电商们一定不要再运营产品时选择盲目跟风，这样往往不会给你带来利益，反而还会浪费你的时间。

（六）忽视产品类目选品不看数据全凭感觉

现在有很多跨境电商卖家在选品的时候，根本就不看数据，甚至都不了解该产品类目在跨境电商平台的玩法和规则是怎么样的，只是一味的凭自己的感觉，总觉得自己选择的产品能够在跨境电商平台上面获得火爆大卖，但是老A在这里要告诉你的是，这种几率几乎微乎其微，不能说完全没有成功的案例，但是只能说是非常非常少，所以老A在这里建议想做跨境电商的朋友们，在做之前一定要对跨境电商有一定的了解，并且懂得分析数据，知道数据的来源，并且要了解跨境电商平台上面的规则和我们竞品产品的售卖情况和产品数量，不要把成功交给运气，自己的努力与付出也是非常重要的一点。

总的来说，新手卖家一开始很容易踩选品坑。在选品的时候，一定要躲开这些雷区产品。跨境电商在选择产品的时候，一定要对产品进行详细的调查，然后再着手下一步的运营。

（七）易碎/易变质不要

为什么说不建议大家选择易碎易变质的产品呢，首先不是易碎品或者易变质的产品，包装费都会比易碎和易变质的产品要便宜很多，而且也能减少在运输途中在损坏和退货率的减少，这样也能变相的为我们剩下一大笔钱。

三、选品数据来源

（一）谷歌趋势

通过谷歌趋势搜索解析，可以对多个不同类目的搜索行为进行对比，还可以在不通的时区和地区对某一个关键期，进行详细的搜索行为比较。最重要的是谷歌趋势还可以为我们提供的一些特定的关键词预测未来一段时间内的搜索趋势，还要一段不得不说的就是谷歌趋势的搜索解析，目前还为我们提供一项新的功能，那就是可以为我们提供搜索分析结果的HTML代码，这样我们就可以直接把搜索分析结果镶嵌到我们的web页面上了。

还有一点非常值得我们注意的就是，关键字和分析结果的顺序不同，获取的结果也是完全不同的。

Google趋势怎么用：

2. 通过谷歌趋势搜索得出的结果，我们在通过观察关键字的搜索趋势，来判断这个关键词是否值得我们使用。

3. 谷歌趋势还可以为我们挖掘长尾关键字，而后在用过谷歌趋势分析得出我们想要的核心关键词。

4. 当我们把鼠标拉到底部时，我们就可以发现右边会显示除很多相关的词组。

5. 当我们选定好相关词组后，再以谷歌关键词工具进行搜索，我们就可以得到一系列相关词组，这里面获得的哪些一连串的长尾词组，就可以当做长尾关键词。

（二）亚马逊站内榜单

1. BSR排行榜

2. 新品排行榜

3. 波动排行榜

4. 愿望清单排行榜

5. 礼物排行榜

跨境电商卖家在选品时也可以根据，亚马逊平台定期推出的各种排行榜单进行选品，通过亚马逊平台上的这些榜单，我们可以判断出哪类产品目前在亚马逊跨境电商平台上的热门产品，哪些产品近期的销量突然暴涨，我们可以理性分析下任何结合实际情况选品。

1.义乌购，中小商品供应平台

2. 中国制造网，大宗器械和设备供应平台

3. 包牛牛，箱包类产品供应平台

4. 衣联网，专注服装批发供应平台

5. 鞋库网，鞋类商品供应平台

6. 1688，全球批发供应平台

我们也可以结合中国内地的批发网站，查看哪些产品最近在卖的比较好，因为这些平台往往都会有很多个人跨境电商选择在这上面进行拿货，所以我们在进行跨境电商选品的时候一定不能遗忘这些平台上面的信息，而且中国内地的各种批发网站往往会存在些比较新颖和具有差异化的产品，这类型的产品只要你选择的对，结合Tik Tok进行展示的话，很快就能够火爆开了，因为国外用户对于我们中国内地的各种小商品都是非常喜欢的，可以说我国的小商品在海外都是具有一定的自带流量的。

（四）海外社交媒体

有很多跨境电商卖家在选品时都遗忘了，海外的各个社交媒体平台，在选品时根本就乜有考虑过需要早海外社交媒体平台上进行市场调研，对于海外社交媒体都是处于不重视的情况，但是随着Tik Tok短视频社交媒体的爆发，现在越来越多的商家把目光都投向了Tik Tok，因为现在Tik Tok的商业化模式非常符合跨境电商的发展，Tik Tok能够非常好的与跨境电商相结合，所以我们在选品时一定要在Tik Tok进行调研，因为Tik Tok在后期的话可能会成为你主要流量来源地。

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看完点个赞，Tik Tok有钱赚

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