伴随着社会经济的飞速发展，开发客户已经变成一个越来越繁杂的过程。放在十年前，想找靠谱的客户资源，只需要参与行业展览会，发送电子邮箱或熟人推荐就能获得不少的订单。而如今，机械加工制造、制衣厂、护肤品生产商、针织厂、酿酒厂、玩具厂等都面临着如何更好地挖掘目标客户的难题，不少生产商面对销售市场是捉襟见肘，毕竟这不是他的专业范畴内。因此今日，如何解决企业获客的问题，怎么样才能找到比较精确的客户群体，怎样合理地拥有更快捷高效的获客途径，而不是盲目地四处碰运气、没有思路的到处碰壁。

下面这几个方法，虽然很笨拙，但是值得收藏和借鉴：

一、玩具企业/玩具工厂找客户的几种渠道

1.在一些知名的企业黄页网上注册企业信息，优点是可以留联系方式，可以方便意向客户主动联系你。而且基本上是免费的。但是缺点是这类网站大多数是为了丰富企业在搜索引擎上的介绍信息，所以建议注册留信息就好，不必刻意花太多时长在上面。

2. 开通阿里巴巴或者淘宝网店，可以选择把所售的玩具产品信息在这类电商平台上宣传推广。这种方式可以做，但是现在电商内卷严重，不掏钱在平台上买推广的话很难卷起水花，而且需要有专门的人员团队运营这些平台。

3. 创建属于自己企业的官网，官网相当于企业对外的一张脸面，一个高端、精致、大气的官网会让不少客户信任你的实力，同时对企业产生好感。当然现在大多数公司都是没有网络技术部门，因此可以把搭建官网的业务外包给第三方公司。

4. 组建一只属于企业的强大销售团队，通过手机或者社交软件开拓全国各地销售市场，挖掘潜在的目标客户。这种前期效率比较低，当积累的客户达到一个量的时候，就会有源源不断的订单。所以企业首要之重是拥有专业的市场开拓销售团队。

5. 推广：现在的企业不重营销是不行的，一个企业要发展就要时刻预留一部分资金作为营销推广费用。推广形式有很多，你可以做百度搜索、或者信息流和微信朋友圈。当然综合上来说，B端获客百度搜索效果普遍会好一点。

6. 亲戚朋友推荐（熟人介绍）:这也是画龙点睛的方式，当然人情社会，你收获的送出去的到处都是人情。

7. 行业竞争对手信息：这取决你的业务员的工作能力。你的同行的客户就是你最好的目标（/手动狗头）。

8. 抖音短视频等小视频引流方法：这也是现在非常盛行的一种方法，效率高、效果也好，但很多人玩不转。

9. 行业展会和其他展览会：现在每年全球都会举行各种展览会，同行业的大型展会更是数不胜数。发动你的业务，去参加各个大型展览会上寻找客户。应该是目前很多企业采用的最传统的获客方式，成本较高，需要准备好展位、展馆搭建、物料、出差团队费用等等。

10. 加上一些行业微信聊天群QQ群。但这儿基本上全是同行业。

总结：无论你在哪个领域，一般发掘客户的方式就是参与更有竞争力的制造行业展览会、社区论坛、行业峰会和其它主题活动来宣传策划和开发客户。