2023年应该很多中小卖家都感到亚马逊太难做了，做了一年的小卖家说点我的看法。任何生意前期会有点红利，等到太多人涌入就成了红海，这个就是现在的亚马逊。环境虽然如此，但还是有大把卖家赚钱，这就是28法则，总有一部分人很滋润。
在前几年因为咱们管控的好，加上国内供应链的优势，很多人在亚马逊上拿到了结果，我有个朋友，因为这波实现了财富自由。
所以身边越来越多的人知道了这个信息，再加上国内电商卷的不成样子，还有tiktok以及temu、shein，在国内的影响力越来越大，让更多的人知道跨境电商这个行业。
所以造就了大批卖家涌入跨境电商这个行业，我做了一年的亚马逊，能明显感受到去年跟现在对比，亚马逊明显卷的多。
任何行业都有一波红利，这需要你在这个坑里，机会来了，这时你才能抓住，如果在红利的时候涌入，大概率你会是炮灰，所以小卖家先生存下去，再等机会。
拿我自己的两款产品举例子吧，一款产品开始的时候我卖20.99，竞品大部分是22.99-25.99不等，还有品牌卖家30美金出头，卖这个价利润还是挺可观。
有接近35%的毛利， CPC也不高，0.7左右，今年开年的时候来了一个大卖家，14.99还开20%的优惠券，一时之间中尾部卖家完全招架不住，只能被迫降价。
目前大家清一色16.99,17.99不等的价格在售卖，这个价格压根就没有利润，CPC是变化不大，但是FBA接近7美金，货值30块，中尾部卖家很难生存，目前该类目，感觉就头部还能赚点钱，但是投入也非常大，不是中小卖家能够承受的。
本身是个标品，上次7月份primeday多卖了几单，所以补了一点货，本来打算放弃这个品的，下次推品当断则断，不要浪费时间跟资金在这样的品上面，且小卖家不要去做标品，压根就卷不赢。
第二个品，有几美金到20多美金不等的产品线，当初我们定位是高客单，选的25.99，这个品定位是个失败的案例，没有去定位人群，结果跟头部去竞争，最终可想而知。
这个品cpc在2美金左右，一上线就感觉不太行，这个品后来大部分都清货出完了，每个0.2左右，亏损2万块左右。
这个品现在客单价已经没有超过20美金的，产品太常见，涌入大量卖家，之前卖20多美金的款，刚去看了下，竟然有卖9.9在卷的。
这些新进来的卖家真是杀红了眼，而且广告占比高，这样的产品真的没有任何意义，除非你是工厂，不得已为之。
这两个产品给我的经验教训是，标品量虽然很大，小卖家就不要去凑热闹了，太过常见的品也不要去做，那些新进来的卖家，估计看到哗哗出单，利润都还不太会计算。
那么亚马逊小卖家如何破局，找到你的方向？
1、不要做标品、不要做标品、不要做标品，重要的事情要说三遍
2、过于常见的品不要去做
3、广告占比高，竞争激烈的品也不要去做，你完全驾驭不了
4、把利润计算清楚，做有利润空间的产品
5、逐渐向私模靠近，前期可以做相对没那么多人卖的品
6、一定要做有差异化的产品及类目，不然很容易进入恶性竞争，大伙都很难赚到钱。
7、从你有优势熟悉，或者喜欢的类目入手