原标题：流量正在发生变化

这是今年亚马逊会员日期间流行的一张图片，老实说，我看了之后五味杂陈，这个行业已经卷成了现在这个样子。

往年的会员日活动都是几家欢喜几家愁，大多数的卖家都能在会员日实现几倍的增长，个别卖家甚至可以在几天实现原本一两个月才能达到的销量，今年的会员日则是显得非常冷淡，只有极少数卖家实现了不俗的业绩，大多数的卖家则是在费用爆表中度过的会员日。有的朋友事后私信问我们的状态，老实说，因为产品的特殊性，我们从来没能参与平台的促销活动，反而是会员日结束后，用户的消费趋于理性，今天的流量和订单恢复了正常，甚至有小幅度的增长。

透过这几年的亚马逊活动，其实是能感知平台的流量增长几乎已经到顶了，如果没有更好的流量渠道，亚马逊未来可能会增加更多的付费流量入口，说句大白话就是未来需要投入的费用只怕会是更多。所以建议各位从事亚马逊的朋友提前做好准备，如果无法解决流量的问题，尽可能把转化率做起来，而转化率想要更高，最后还是需要落到产品和目标用户身上。

我之所以这么说是因为看到亚马逊单单只是在谷歌上投放的搜索词已经高达数百万条，这些流量最后又以数倍的价格卖给了亚马逊的卖家，如果我们只是跟风去投亚马逊的，显然不是明智之举，当然了，这里我需要说的一点就是，我并非建议大家不投放亚马逊，反而我是强烈建议各位能开的一定要做投放，因为当一个市场有超过60%的流量都要通过付费的形式才能获取的话，你不参与进去，一定没有活路，但是本身尤其是效果类的，追求的核心在于投产比，通俗点说，你花1美金能够带来多少的销售额和多少的利润才是我们需要衡量的，之前有人一直说投放一定要卡位，这点我是不能苟同的，如果你的产品转化率本身很高，卡位当然可以让产品的销量一飞冲天，但是如果转化率一般，大概率是要给平台单方送钱的。

还有一个需要说的是，我们对于平台，产品和流量的看法应该改变了，很早之前我就讲，未来的平台最大的功能就是最终的转化渠道，平台提供标准化的仓储和物流，流量则是需要我们发挥自己的能力去获取的，比较典型的例子就是这几年你会不断的发现有一些在短视频平台推起来的产品火遍各个电商平台，甚至还有一些完全不借助亚马逊的付费流量而是通过社交媒体和搜索引擎完成产品起步的案例，所以谁掌握了流量，尤其是精准流量，未来才会有前景。

我们在过去一段时间讲关联营销，讲网红营销，讲社交，讲内容营销，本质都是希望大家能够在流量的渠道上有所突破，毕竟被动挨打不如主动改变。需要注意的一点，思路其实有很多，但是需要转化成为可以被执行的规划和最终真正高效执行才能发挥最大的价值。

最后给大家推一篇我在知识星球更新的文章，毕竟成年人最大的差距就是自我学习的能力。 返回搜狐，查看更多

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