跨境电商做亚马逊选品最好是选择那种利润高、货物体积小而轻及热销的产品，不过有时产品的价值不高，怎么办呢？低客单价产品的操作方法可以从以下几个方面入手:

1.分析市场

了解行业趋势，无论客户单价高还是低，都要做到这一点。分析整个行业和同行的流量结构，可以为我们未来经营门店时提供一个参考数据，同时可以了解我们想要做的产品在市场上的体量潜力、趋势以及行业的一个整体变化。关键是，我们可以从那些表现出色的竞争产品是如何制造出来的中学到东西。

2.提高店铺转化率

前期客户单价低的商品转化率不可能比同行高多少。这个时候，就要定一个合适的价格，这一点尤为重要。

3.促销方法

对于客户单价低的商品的一般促销，我们可以忘掉那些促销成本高的方式。新产品刚推出的时候，可以考虑补订单，为门店做基础销售和精准人群。如果我们安全地下订单，我们将使用V兔。对于后者，我们会考虑直通车，但是直通车可能会导致亏损，因为ppc太高，所以首先要优化店铺关键词，降低关键词的出价。让我们的关键词在同一个出价下有更多更大的竞争力，其次，专注于创意地图和关键词。我们需要做的是提高点击率，这也是促进消费者消费的基本面之一。

4.详细信息页面

详情页的优化:不用说，详情页的作用就不用说了，所以大部分转化还是要靠详情页来吸引访客进店后购买。当然，对店铺的评价和在版块问问题、答问题是一样的，用户是关注的。

5.主图片标题

基本销售一点后，需要优化店铺主图标题。完善改造的前提是做好主图和标题。用户搜索关键词并展示产品后，通过主图和价格吸引用户进店，形成访客流。所以优化这一步非常重要:关键词的选择要精准，主图的选择需要高点击率。

6.店铺综合评分

DSR:产品描述不能说明货不对板，比如说挂的产品型号和产品A的描述，但是产品B是发给客户的，AB账单是发的，V兔是选择代表客户发的，这样不行。客服部分负责售前的改造，所以反应速度和服务态度不算太差的话基本没问题。快递一般谈好合作，不要因为价格太高而谈判。