相信不少亚马逊美国站的卖家都在后台收到关于FBA取消“轻小商品计划”的通知。近来，亚马逊做出多项政策调整，先是前台搜索页面规则变化，后又有本次调整。这一系列变化将带来哪些影响？对于卖家而言，又要如何来应对呢？

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FBA取消“轻小商品计划”

“轻小商品计划”是亚马逊物流针对低单价、体积小、重量轻商品推出的特惠尾程配送解决方案（但配送时效较慢）。

根据最新公告显示，该计划将于2023年8月29日终止，取而代之的是新的低价FBA费率标准。目前，已报名“轻小商品计划”的商品可以继续适用该项目的费率，但7月17日该计划就不再接受新商品注册了。新的费率变化，卖家可前往后台查看。

（图源：亚马逊卖家后台截图）

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调整后，主要有两大变化：

对于价格低于10美元，且已经注册了“轻小商品计划”的卖家，调整后将比原来多支付越0.30美元，但商品可以享受更快的FBA履约速度。

对于价格低于10美元，但之前没有注册“轻小商品计划”的卖家，每件商品预计可以少支付0.77美元，同时可以继续享受快速的FBA履约速度。

针对这一调整，业内人遍认为这是亚马逊对于Temu等新兴平台的低价攻势所采取的回应。其目的是通过降低运费，鼓励卖家多销售低价的商品，同时利用FBA物流的优势，提升履约效率，而10美元则成为卖家享受FBA低费率的一道“槛”。

综合来看，受影响最大的是客单价在10-12美元区间的卖家，该价格段的竞争将更为激烈。因此，这类卖家需根据具体的费率标准来重新梳理、更加精细化地核算商品的结构，考虑是否要调整定价，以保证自己的价格优势和利润。比如，尝试与供应商协商，争取更低的采购成本；简化产品包装；优化物流成本，提前发慢船等。

前台一系列变化

其实在这次FBA重大调整之前，亚马逊前台已经出现多项变化。

搜索页：

Review：部分商品页面出现 AI 总结的用户的评论“Al-generated from the text of customer reviews”，将每个产品所有评论转化为最能描述消费者反馈的几句话。

Q&A页面：隐藏了前台Q&A栏目，改为用户可以自行搜索问题的搜索框。

商品页新标签：类似淘宝“找同款”功能的“More Like This”标签、“Frequently returned item”高频退货标签；“Overall Pick”（类似原来的AC标签）、“New  Arrival Pick”（新品推荐）、“Popular Brand Pick”（热门推荐）等。

虽然目前一些功能都还在测试，但从中不难看出亚马逊的用意：一方面，通过更加精准的标签匹配辅助消费者进行购物决策；另一方面，则是引导卖家调整价格，适当让利于消费者，目的都是为了提升购物体验。

新变化不免令平台的“马太效应”更加集聚，或令爆款更热，冷门产品更“冷”。此外，还将带来流量入口的重塑，比如测试中的“More Like This”标签，就会带来流量分配的变化，产品能分配到的流量会随着页面展开而减少。

对于卖家而言，这些变化则是在提醒大家回归产品、精细化运营。

卖家要想抓住消费，就需要从产品开发环节开始就要多花心思、满足消费者需求，并在品牌营销、Listing优化、投放等方面精准匹配消费者标签，才有机会获得更多推荐。

不过平台政策时刻在变，整个跨境电商行业还是向着回归优质产品供应链、垂直精品路线、合规精细化运营的大方向发展。

卖家只要掌握了亚马逊运营底层逻辑，其实不必过度焦虑。

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