根据Marketplace Pulse的数据，此前几年，亚马逊第三方平台的头部卖家当中，中国卖家的数量占比一直在提高：2017年从16%增长到22%，2018年从23%增长到26%，2019年从26%增长到33%，2020年从35%增长到42%，达到峰值。中国卖家所产生的GMV占比也呈现同样的趋势。

然而，2021年出现首次转折——中国卖家在亚马逊第三方平台头部卖家中的占比，从年初的40%下降到9月初的38%。

“两个百分点的下降！”这是一个极具震撼力的信号！它映射的是整个跨境电商市场的大变革——外部竞争环境变化刺激新旧势力加速交替，亚马逊平台似乎出现了“去中国卖家化”的趋势。

可以肯定的是，亚马逊依然是中国跨境出海商家快速成长的基地，但却不再是造就下一个Anker的沃土。

在Marketplace Pulse的数据中，中国卖家在亚马逊头部卖家当中的占比，从40%降至38%，这是美国、英国、德国和日本四个亚马逊核心市场的平均值，其中美国的萎缩幅度最大，而这也是此次中国卖家被大规模封号的事发地。

中国卖家在亚马逊美国站头部卖家当中失去的份额，主要由亚马逊美国本土卖家所接替。“一方面自然是因为过去几个月中国卖家被大规模封号，这其中包含了不少头部大卖家；另一方面，美国本土卖家在使用FBA时比其他外国卖家更有优势。此外，一些中国卖家也更愿意在美国注册公司，以美国本土商家的身份去亚马逊开店。”上述服务商谈道。

“整体来看，中国卖家在亚马逊新老卖家当中仍占绝大多数，但市场份额似乎开始停止增长。这可能会让中国卖家在亚马逊的业务失去相当大的动力！”

按照亚马逊的“飞轮理论”，平台要做是的为消者提供更多选品及便利性，当消费者在亚马逊购物的体验足够好，就会影响身边人加入亚马逊购物大军，从而达到流量的几何式增长；当平台拥有足够大的流量，便能吸引更多卖家加入，这既丰富了产品品类，又降低了平台上产品的价格；卖家更多、价格更低，又让消费者满意度进一步提升。如此，亚马逊就沿着飞轮状的循环不断增长。