框架大于努力和大家一起慢慢赚钱+成长

大家好，我是东哥

一个认为框架思维>努力的家伙，方向走错了，努力的结果只会更差，希望我们一起提神醒脑，慢慢变富。

最近写了比较多关于思考的话题，都是小事情带一些思考，烟火气比较浓厚，这样才有写作的欲望。

这两天手痒痒，因为最近有些粉丝会问我关于运营shopee店铺的问题，问的都是一些大、且空的话，我店铺做不起来，不知道怎么下手，没有方向，没有思路，怎么大卖商品？怎么来流量？

有的是一些结果性质的问题，都是属于复杂问题范畴，没有那么多精力去一个个回答。

不管怎么样觉得今天是有必要写下我是怎么思考打造一个爆款的，一点小心得，每个人都有自己的运营逻辑和观点，说的不一定对，你随意看看。

不为说服谁，成年人都有自己的判断，不然人云亦云，你该何去何从？

仅提供一些观点，你随意。

一个新人做运营店铺，前期一定是练技术和找到运营感觉，从单店单点突破，不要一上来搞好几个店铺，难，且浪费你的精力和心力。得不偿失。

先玩好一个店，练好基本功比啥都强。基本功不难，难的在于变化，学习迭代的能力。

东哥的玩法可能和你有些出路，但是有效，等待双十二大卖。

4个月的新店

我们看看如果是一个新店，新品，会有哪些问题？又要怎么快速进入状态？

我们会遇到的问题

1、店铺定位怎么做？

2、产品怎么选？

3、流量哪里来？

4、怎判断产品是否优质？

5、怎么测款？

一、接下来聊聊新产品，新链接，怎么玩？

一般你选品有两种状态

1、不知道会不会爆的品

2、已经卖的还不错的品

虽然你可以靠平台工具筛选选品，对，但是有逻辑问题，你会用，别人就不会用吗？选出来的品最终是不是还是要测款，你也不能确定会不会爆，通过工具选出来的品，本质上是给你选做的结果，注意这不是过程，不是选出来就一定爆。

所以你还是要经历测款阶段。

测款也分两种形态

1、你最常用的方式，就是开，这也是我们业务经理给你的最终选择，你问客服经理我按照你们要求多上款了，为什么不出单，得到的是不是你花钱开，然后就靠你自己了。一脸懵是大部分新人的通病，即耗费了大量时间和心力，但是往往结果很差，随之不甘心，放弃。

2、通过测评，补单测款，作为电商人，这是标配，看你怎么用，一般来说比单纯的靠拉数据，会用的人来说，就是利器。

第一种不做讨论，就是练基本功。我们聊聊第二种方式补单。

实战流程

1、首先你店铺一定要做垂直品类，垂直品类是最终的形态，没有之一

选出10-20款甚至更多的商品链接，每单给到3-5单测评单（和同开，前期不要吝啬那点钱）确认收货后上评价和图片视频，中间持续1.2单拉数据转化率

这个时候会入系统的推荐池，也就是新品的推荐，通过前期的几单（品类越大的可以加大量一般10-50单左右）

新链接数量不能太多，避免虾皮的异常稽查，加大新品权重，获得更多的展现机会，（不如池子也会有品类大小之分，也会有同类产品竞争）比如关键词，产品的熟悉标题，和链接的转化权重等，可以根据自己的产品进行研究。

2、有了基础数据后，根据后台的数据指标，观察哪些产品是有高返客，高加购量和正常出单，根据关键词进行分析对比，注意一定要观察你的产品流量和点击率，点击率低不一定产品不优秀，而是因为你的首图没选对，可以尝试更换首图再调整，然后重点在看加购数据，按照正常人的逻辑，会有欲望加入购物车，说明有强烈的购买意愿。

最后选中数据良好的产品来做接下来的操作，也就是通过初期平台流量测试产品数据。

3、选定好产品之后，就可以开始操作了，每天递增单量3-5单操作，第一周一般使用长尾词，避免大词的竞争，中等竞争大小的品类一般一周就有效果，链接产生权重是收货后的5天左右。类目越大，递增单量和周期就越长。

4、稳定出单后，后续只需要操作日常补单即可，补转化率，做到正常转化率即可，普遍可参考2-4%。具体可参考产品类目大盘转化率。直到做成老品之后，可以按着下文的老品维护方案进行操作。

注意：权重大小比例是：总单量＞单量＞月销量＞坑产＞加购权重＞点赞权重

二、爆款产品怎么玩？

1、确定是爆款的玩法就更简单直接，每天1-3-7-12-20-30这样直线大幅度递增测评即可。

2、前期先以长尾词为主，后期转做大词，上首页。

3、具体单量参考竞品的月单量，半个月内的计划直接超出他原有单量。

4、很多卖家担心转化率过高的问题，其实可以做下带动流量，拉平转化率，也不要太暴力，虽然前期可以粗暴一些。

老链接怎么维护

1.老链接注重扩大流量，而扩大流量的玩法主要是加大大词的权重和流量，也就是后期可补大词。

2.第二个核心关键的数据是转化率，不要让转化率掉下来，老品在后期的转化率权重会比较高。

3.维护评价，产品在销售过程中会产生一些不好的评论，可通过测评维护评论进而影响转化率。

店铺运营玩法

1、测评可以优化Shopee优选店铺中的的订单量，降低订单未完成率，逾期发货率数据，保持店铺的健康经营。

2.一个链接做好之后，可以去复制到第二个第三个链接，但是Shopee一个店铺的爆款会主推3-5个，再加就很难获取流量。

3.可以做店铺单量，因为店铺单量是整个店铺权重中最高的数值。

4.Shopee会展示销量和评价，所以可以尝试一单多数量，但不建议数量过多，造成问题。

5.一个店铺成功后，实际是可以做第二个第三个甚至是搜索霸屏，也等于是建立竞争护城河。

包括这样做好之后，第一页第二页都是自己的产品，自己可以把控市场价格，提升利润，这也是很多做Shopee的商家做着做着就利润下滑，又要找新产品，陷入循环。当然这种做法不适合小卖家，对于团队管理和投入的成本也不小。

东哥组建了测评团队，欢迎切磋。

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