原标题：新手小白必看！跨境电商2023年要不要做独立站？

2022年，说起跨境电商，人们提及最多的一个字就是“难”。跨境电商很多商家都是依赖亚马逊、阿里巴巴进行外贸业务，殊不知年年成本上升，利润却越发地低。那跨境卖家如何才能找到一条出路呢？这不，人民日报提出：独立站跨境电商卖家出海新选择。在海外版《独立站助力中国品牌出海》发布的文章中指出由于跨境电商平台存在一些局限性，不少跨境卖家开始寻找新的业务增长渠道——独立站。那2023年跨境做外贸独立站，还来得及吗？下面跟随本本科技小编一同了解。具体如下~

作为深耕跨境电商平台的老鸟，小编先说结论：对想做跨境独立站的新手卖家来说，2023年跨境电商潜力依然远超想象，上升空间依然大，“钱”景依旧好。除此之外，独立站这种与平台基因完全不同的电商模式，已成功割据一方裂土封王，不管你如何看待它。基于此，建议大家可以趁着这个风口还没过去，借势放手搏一把。

需要注意的是，虽然独立站跨境电商大有可为，对于卖家而言，摆在面前的难题包括且不限于：1.原有的跨境平台挤进大量卖家，公域流量遭瓜分，想要转化为私域流量难度加大。2.海外线下市场复苏，线上交易连连遇冷，卖家的获客成本也不断攀升。

温馨小贴士：总的说来，流量是摆在独立站卖家面前最大的难题。

那2023年跨境卖家做外贸独立站，该如何借势营销，获取更多的流量呢？

作为国内首批跨境电商孵化实验基地之一，本本科技小编认为，想要借势营销，获取流量，离不开三大渠道，包括搜索流量、直接访问、社交流量。而其中最具代表性的包括Google、Facebook以及Tik Tok，在搜索流量渠道中卖家需要做好投放的工作。而在社媒平台，小编认为跨境卖家则需要进行社媒账号的运营及KOL营销来吸引用户。那跨境卖家想要通过这几大平台吸引用户，又有哪些值得注意的点呢？

1）Google营销

对于独立站卖家而言，Google其实是一个绝佳的获客渠道。尤其是节日热点的到来，更是加深了获客契机。比方说年底大促（11-12月）期间，卖家就需要提前做好规划：

做好准备：8月—9月。打牢效果衡量基础并测试自动化策略。

采取行动：9月—11月。确保已启用基于价值的出价策略、优化系列并检查Feed运行情况。

评估和扩展：11月—12月。调整出价和预算，把握需求。

2）Facebook营销

作为独立站卖家引流的关键渠道之一，Facebook的作用不言而喻，尤其是在节日热点中。以下为营销重点的小技巧，希望能帮到您：

①商家提早策划规划以充分把握其中商机。

②建议定位目标人群盖18-34 岁。

③品牌可以根据节日热点提供有相关元素的商品。

④使用具有创意的多元化产品来吸引Z世代。

3）Tik Tok营销

社媒对于线上购物的作用越来越重要，如若卖家你还没布局社媒，不妨利用社交媒体账号、KOL 红人营销等方式营销造势，尤其是在一些节日热点。下面以海外购物庆典黑五为例，通过Tik Tok展现该节点的卖点与形式主要有五种：

1.拆箱创意。一方面，该形式属于通用型创意，为买家提供惊喜的情绪价值；另一方面，如果从下单—开箱展示购物流程，也能够体现产品的促销力度。

2.价格&折扣卖点&优惠券。这部分也是用户最为关心的一点，在中展现产品的折扣力度以及原价与现价的对比，也能够强有力地吸引用户转化。

3.免运费。大促期间不少平台会提出免运费或是满多少免运费的优惠力度，卖家也可以通过这一点来吸引用户。

4.Free gift（免费礼品）。大促期间，不少商家会提供满减或是满多少送赠品的服务，来体现与竞品的差异与优势。

5.爆款单品功能展示。爆款商品在大促期间打价格战的同时，展现产品卖点来刺激用户也是手段之一。将卖点与促销力度相结合，更容易达到用户转化的目的。返回搜狐，查看更多

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