米客跨境公司作为一家专业从事亚马逊代运营的企业。我们经常接到一些做品牌方和企业工厂老板的咨询，“能否保证在亚马逊平台上实现一定的销售额，并在多长时间内达到一定的销售量？”这类问题相信大家也都想知道答案。

实际上，十分简单。大家都知道，销售额高低取决于两个因素：订单数量和订单的单价，这两者是相互影响的。在定价时，不能过高，否则会没有用户购买；定价过低则卖家无法赚取利润。因此，在亚马逊代运营的操作中，需要通过市场调查分析来确定合理的产品定价。

在解决了定价问题后，接下来就要解决流量问题了。电商的销售额是依靠流量带来的，亚马逊也不例外。亚马逊获得流量的途径有两种方式：站内引流和站外引流。确定产品定价后，只需设计产品图片、编写产品信息等基础素材，就可以开始引流了。

站外引流包括了红人发帖、测评、视频等，这些都需要付出成本；成本越高，流量越大。

我们都会思考，如果在流量方面增加投入，降低定价以提高转化率，能否保证销售额？这样能带来多少利润？

作为一家成熟的亚马逊代运营公司，肯定会在保证利润率的情况下讨论销售额。大家都了解自己的产品市场规模以及竞争力。亚马逊代运营公司通常会通过数据分析进行决策，包括产品上市前的年度预测，以及每个季度的销售额、利润率等指标，来判断产品运营计划是否合理。

通过每个季度的数据检测，可以观察亚马逊店铺产品销售额的增长曲线图，卖家可以清晰看到亚马逊代运营公司的操作水平。

亚马逊代运营公司通常会在前期投入大量的站内和站外引流，以快速提高新店铺的产品销售量，这个销售额一般占到总销售额的20%至25%。超过这个比例就是不合理的。前3个月甚至半年，店铺通常处于亏损状态。

只要经过了前半年的基础安排，店铺在后续阶段，包括销售、更新数量等方面，将取得不错的成绩。这时，店铺也会逐渐增加自然流量，流量将逐渐减少，最后将稳定在总流量的10%左右。这时，一家新的亚马逊店铺就可以开始稳定运营了。