作为亚马逊“小白”，新手卖家开店的时候，在亚马逊投放这一块总会显得手足无措，感叹“新手做亚马逊出单太难”。那么如何突破新手做亚马逊出单太难这种困境呢？答案其实也很简单，我们可以结合亚马逊报告，合理利用组来优化投放。

第一，通过关键指标，测试确定主打商品，提高曝光。

在初步确定选品时，我们往往使用的是站内找品、竞品找品、ASIN(亚马逊专属商品编码)选品等方式。但在经过一段时间的亚马逊投放之后，我们完全可以用关键指标，去测试和确定主打商品，以此来提高曝光。

首先，我们可以按照商品的品类/子品类、价格/销售利润、浏览过商品或类似商品的受众、展示型推广的效果来对商品分别进行分组（任选一个方式即可）。

第二步，将这些商品分别放到同一个组里，然后开启亚马逊中的自动投放。因为此时我们还不够清楚消费者的搜索习惯和喜好，通过一段时间的投放，我们能筛选出表现较好的具体商品特征。在找商品时，我们要结合数据指标去找，如想要提高曝光量，就去看展示次数较好的商品，

在找出这些商品后，为它们创建一个单独的手动，这样可以方便调整预算，并且主动为这些表现好的产品去获取更多的流量，充分发挥我们“爆款”的优势。同时对于表现不佳的，也可以去并入一个组，适当调低预算。

重视亚马逊的数据分析。

不少新手卖家面对后台庞大的数据时一头雾水，在分析时感到很吃力，进而感觉“新手做亚马逊出单太难”——其实不用慌！利用高效的组合功能，调整预算、竞价，就能够轻松实现更好地监控活动效果，从而提高投放转化率的效果！

首先，要合理利用亚马逊数据面板中自定义组的功能。你可以按品牌、商品、品类、季节等任何方式来组合管理活动。集中度高的报表有助于反映投放的整体趋势和查看业绩。

其次，也不要忘记关注更加细致的层面。查看分活动/商品/品类的精细报表，可以得出更加清晰具体的销量、流量和点击等数据，并且预算的花费情况也会更加详细。分组和数据分析讲究的都是一个“步步为赢，精打细算”。在精细化分组后，合理配置预算设置，定期下载和分析数据，投放的情况自然也就“一目了然”了。

在了解了通过亚马逊关键数据指标进行选品，和对亚马逊指标进行数据分析的基础知识后，新手做亚马逊出单太难的问题是不是也看起来没有那么难解决了呢？“世上无难事，只怕有心人”，按部就班完成亚马逊选品、投放、持续运营和数据分析，打造爆品不是梦！