亚马逊是世界上最大的在线零售商，也是最大的娱乐制作商之一。它的会员视频Prime Video，拥有全球约1.56亿的月度观众，它每年在流媒体内容上投入120多亿美元。它拍摄了一些受欢迎的剧集，如《侠探杰克》和《黑袍纠察队》。另外，它还制作了史上最贵的电视剧《指环王：力量之戒》，据说预算高达4.6亿美元。

亚马逊视频在即将到来的艾美奖上获得45项流媒体提名，创下了自己的纪录，但却不及Netflix或华纳的一半。它最近推出的惊悚剧《堡垒》，虽然耗资3亿美元，成为史上第二贵的电视剧（仅次于《指环王：力量之戒》），口碑却一般，收视率则是平淡无奇。评论家们认为这部剧是亚马逊在视频领域高投入低回报的典型代表。

堡垒《Citadel》

《堡垒》是亚马逊视频战略的一个缩影。这部剧以一个前世界小姐和一群间谍为主角，在意大利阿尔卑斯山上乘坐高速列车展开惊险刺激的冒险。观众在观看过程中，如果按下暂停键，就会看到一个选项，可以从剧中购买物品：女主角的金项链、红裙子，或者她跑圈圈绕过恶棍们的高跟鞋。

观众除了可以在亚马逊的电商网站上购买剧中商品和经过精心挑选的衍生产品外，还可以在亚马逊音乐上收听该剧的配乐，或者在亚马逊旗下的网站imdb.com上了解它的制作信息、演员和剧情。显然，亚马逊正在悄悄地组建起一些让它的竞争对手望尘莫及的东西：一种如何让流媒体盈利的模式。

亚马逊会员视频

电视剧可能让人失望，但亚马逊准备用它强大的数字业务来配合它们，并且将它的流媒体应用变成一个高利润率的第三方销售市场，就像它那无所不能的电商网站一样。好莱坞可能会嘲笑亚马逊的作品质量。但是这家西雅图公司可能最终会笑到最后。

亚马逊从2006年开始涉足视频业务，当时它推出了Unbox，一个类似于iTunes的下载平台。它的主要流媒体服务，Prime Video（每月8.99美元，或者作为亚马逊更广泛的Prime会员的免费服务），吸引了全球约1.56亿的月度观众，用户与Disney+相当，仅次于Netflix。

亚马逊的视频战略有两个核心元素：和第三方销售。这两个元素都是亚马逊在电商领域的优势所在，也是它在视频领域的独特之处。

首先，。亚马逊不仅在自己的视频服务上展示，还在其他平台上推广自己的节目。它利用自己庞大的用户数据和算法，精准地投放，提高了转化率。它还利用电子书阅读器Kindle和智能音箱Echo等设备，为用户提供了更多的观看入口和推荐。

其次，第三方销售。亚马逊不仅让用户可以从剧中购买物品，还让其他视频内容提供商可以在它的流媒体应用上出售或租赁他们的节目。这就像它的电商网站一样，允许第三方卖家在上面开店。这样，亚马逊就可以从每一笔交易中抽取佣金，而不必承担内容生产的成本和风险。

亚马逊的视频战略是一种双赢的模式。对于用户来说，他们可以在一个平台上享受到各种各样的视频内容，而且还可以方便地购买他们喜欢的商品。对于亚马逊来说，它可以通过和第三方销售来增加收入，而且还可以通过视频内容来吸引更多的Prime会员，从而增加它在电商领域的优势。

亚马逊可能不是最会讲故事的公司，但它却是最会做生意的公司。它的视频战略可能不是最精彩的，但却是最有效的。它可能没有好莱坞最好的节目，但却有好莱坞最好的商业模式。

感谢您的阅读！希望你能从中得到一些启发，我们下期再见！