原标题：小白如何学习亚马逊选品，旺典科技超详细的亚马逊选品思路总结

没有工厂货源的新手们可以跟随旺典科技一起来学习这份超详细的亚马逊选品思路总结

一：选品的灵感

1.亚马逊站内

Best sellers、New Release、Movers&Shakers、Gift ideas……站内算是比较能直观看一个大概，能获得一定的灵感吧，看得出亚马逊上什么卖的好

2.各大媒体网站

youtube、reddit、instagram、facebook、tiktok，这个就不用多说，应该都多少玩过一两个，我比较喜欢在上面找卖点

3.传统展会

这个是我比较推崇的一种方式，比较喜欢去各种大大小小的展会上。最直接的优点是，你可以直接看到实物，直接和厂家对接，近年来展会的质量也越来越高

4.传统外贸转型

5.其他电商平台

ebay、Lazada、淘宝……很多，都是我们可以参考的，应该也有很多卖家是在1688上进货的

6.利用一些软件来选，选品软件很多，见仁见智，适合自己就好，这里不做举例

二、产品调研，潜力分析

有了目标产品还需进一步调研，通过数据分析可以让我们少走弯路，每一个项目都要仔细比对

①产品利润率 ②是否合规 ③有无垄断 ④季节性 ⑤销量 ⑥运费 ⑦review ⑧价格 ⑨新品率 ⑩对手

三、产品差异化

①配色 ②审美 ③功能差异 ④解决同类产品的问题

这些都可以做出差异化，让你比别人更具优势一点

四、计算成本

1.产品成本

2.物流成本=运费+各种处理费用

3.运营费用=月租+listing费用+销售佣金+配送费+费+仓储费+其他费用

4.利润，记得扣外币收款手续费

五、找供应商

可以在1688、拼多多，或者其他批发平台找

六、数据支撑选品

当你选定一款产品的时候，是靠第六感还是靠数据来支撑你的选品?需要考虑以下几点

1.市场容量

①类目销量

类目销量主要看这个市场需求有多大，每个人接受的程度不一样，自身实力，就比如3C类的类目销量就很多，但是不敢碰啊

②前100的大佬销量

参考一下前100名的销量，看看你能不能接受，有的类目可能前十名销量也就几十单，建议找前100名销量总和大概3W左右，这样均一下每人每天还能有10单

③搜索量

建议核心关键词的搜索量大于10000，仅供参考

2.满足以上条件，开始算你的利润

①贵不贵

有时候打的钱比你利润都高，特别是10美金以下的产品，卖一件赚个三四美金，一个点击就去了1美金，慎入，建议打0.3-0.8的

②产品成本

成本拼的就是供应链了，现在亚马逊的趋势越来越品牌化，供应链至关重要

③物流

产品体积，是否带电带磁，走空派还是海派，个人建议测款都走空派，除非特大件的那种。不然你发了几件过去测款，路上去个半个月，上架再磨蹭一下，测款还要时间，一款产品花了一两个月发现不行，一年能测几款?

④运营成本

上面说了，运营费用=月租+listing费用+销售佣金+配送费+费+仓储费+其他费用

针对我们这种小小小卖家，listing就自己拍吧，不然就找产家拿图，有一定资金的可以找专业团队打造listing

价格大概1000多吧，但是效果还真的好，毕竟专业的人做专业的事

费，预估多少的费毕竟合适呢，有钱的你随意

我们说说没钱的玩法，一般计算成本的时候我会预留利润的10%作为费的支出，再预留3%作为退换货的费用

那如果你单价比较低，留10%的费也没什么用，这里说的是20美金左右以上的产品

还有就是参考你产品成本，自己决定，这里就是打法的问题了返回搜狐，查看更多

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