匿名用户:

产品是饰品类的，这个店铺老板打算走批发路线，所以链接利润不是很高。链接在六月底到七月份头断货了差不多一个星期，当时快断货的时候提价且新建一个FBM链接卖，后续FBA断货了把FBM的链接加进只有点击没有出单，就把预算降到1美金了，到货之后链接降价预算调回来开启，发现之前表现好的词权重下降开始转化也降低了。下面列举六月和七月的数据图，（ps:关于三个匹配类型一起打是我老板要求的，因为老板自己有一个做单品的店是这样开的，加上上一个链接单开精准匹配表现也不好）可以看到六月份表现还是可以的，打的都是精准词（饰品类目精准词蛮难找的）刚开启一个星期没什么效果，差不多一个星期之后起来了，可以有一天三单左右（自然+），但是后续因为工厂做货一直拖还是不可避免的断货了，断货之后七月份的表现就开始差了，之前有出单的词全是点击，后面加新的词进组也是不尽人意。到七月份acos就开始持续性升高，词也是只有点击不出单。到了八月份之前的词几乎全不行了，新加进去的词也不是很好，几乎跟七月效果差不多。下面是七月新开的其他活动可以看见acos也不好，定位和第一个组都是最开始开的。接下来八月份数据也不好，里的高点击不出单和不相关的搜索词也有否定，但是数据还是越跑越差。期间竞品也有比我低价的，但是也有比我高价的，定位就把价格比我低的竞品关了留着有优势的另一个竞品。数据越来越差就是从到货之后，不管是手动还是定位都一直在持续性变差。各位大佬有什么优化的建议吗？小白实在没什么经验不知道怎么去优化了。每日预算10美金是因为打的相对于来说比较精准所以活动一天都花不到10美金，大词也有开属于钱是花出去了但是转化很差，三十个点击左右才可能才出一单这样。

醒时明月醉清风：

1.反查链接自然排名关键词排名，先将自身断货前自然排名靠前的词先打回来。其次对于哪些之前的小词可以开个小竞价广泛去激活。目的是让流量回到之前。

2.补销量:秒杀或者站外直接强拉，逻辑则是秒杀本身就能全面提升链接的CTR/CVR/SESSION了，而站外则是对于销量的提升，断货期间你会掉销量，这时候通过站外在短期将他补上，站外的销量是为了短期内提高你的销量，加速自然排名的上升。

3.设置大额coupon，要对比下同行，优惠券力度建议比平时更高一些，要比同行更有吸引力，可以在一定程度上提升转化率。降价。如果你的产品前期测试过价格不太影响买家的购买，则不需要采取这个方式。

4.listing修改。此处可能会有反对意见，怕修改了listing会导致权重进一步下降。个人见解是，如果断货特别久的话，那么listing权重基本也掉得所剩无几了，优化一下也不会让权重掉得更差了。如果断货时间不是很长，比如一星期左右，那么权重不会掉得太厉害，谨慎修改listing。（修改listing重新激活）

匿名帖主[gf]2022[/gf]2023-08-2817:26

感谢解答，对于您提出得几点我的操作是这样的：

1.断货之后有每天做关键词位置记录，断货之前词都在第一页，到货之后现在位大部分还是能在第一页、自然位不是很稳定有时候第二页有时候第三页。断货前的词重新打（有开了一个新的组把之前表现好的词重打）数据也不是很好。小竞价广泛去激活（因为打的词大部分都是长尾词这一类的，应该去找一些大词打低价广泛嘛）

2.这个品因为是新品，而且刚卖没多久就断货了，我有每天去看秒杀但是没有秒杀推荐。公司是白帽运营没有站外资源，所以采取了降价一美金且打15%的优惠券。

3.批发款的货没多少利润，现在有一个竞品大概要我打30%的优惠券价格才会有优势，但是这个折扣产品几乎没有利润，现在这个优惠力度也有出单，只是出单很少。

4.断货之后确实有修改过listing，埋一些新词进去，现在大概每天日出一两单，对比断货前日出三四单还是比较差了。

醒时明月醉清风[gf]2022[/gf]2023-08-2910:31

emmm，首先1-2单到3-4单。。。感觉你这listing没啥潜力啊，类目太小就这单量？发了多少货测试的3-4单，一些大词打低价广泛是的，但是前期也别太低价了，不给曝光你挂词也没用，批发款的货没多少利润，你前期推广阶段不可能去考虑利润的呀，保本已经很好了，亏本能推上去当然也要推，前期的投资还是要有的，不然凭什么出头。

happynanasun [gf]2022[/gf]2023-08-3014:20

请教大神，我目前推的一个品目前打了一周的，就是没曝光，一天曝光量最多到500，最少200多，竞价也到了0.8-1左右了，点击率很高，一天20美元也能烧完，一共就出了两单，能帮我分析一下怎么回事吗？

醒时明月醉清风[gf]2022[/gf]2023-08-3014:43

曝光量低的原因：

1、的运行时间还是比较短，短时间也没有积累出一定的曝光量。(数据延迟）

2、的竞价太高，点击率很高的情况下，你的预算一下子就烧完了

3、关键词出现问题，关键词和匹配不高，优化没有做好，特别是标题、产品的描述、图片优化都做的不够到位，亚马逊A9算法给到的权重也偏低。

4、自己卖的产品是比较偏冷门的，搜索的买家本来也就比较少。（所以曝光不高）

如何解决：1、卖家先不要着急，可以让继续再持续一段时间，或是自己再重新去拟定一个新的计划。有的时候一模一样的，最后所产生的效果也不相同。

2、降低自己的竞价，建议最好不要低于亚马逊给到的参考价格。（或者略高）竞价方式改成固定（前期最好别用仅降低）

3、分析一下之前给到的关键词，也可以提取热度比较高的关键词重组再试。优化自己的listing。比如说是自己的标题、描述的图片以及产品的描述，重新进行设置以此得到更加吸引人的目的。同时你也可以在文案中布局不同的与产品相关的关键词。

点击率很高，说明你的产品竞争力很强，如果能烧完，且能带来转化。其实就很好了（你的预算被点完了，自然就没有曝光了）要不提高预算，要不分时调价，要不降低竞价。

komoribe [gf]2022[/gf]2023-08-3018:18

大佬，能帮忙分析一下吗。6月份上新的品，产品表现都挺好的，没开之前会有自然订单。前期自然订单的占比也比较多，开了后，渐渐地变成了占比多，基本是出单多。到7月份到8月初有一段时间是没有库存，快要断货，于是就提价，下架优惠券和积分等操作，因为日出单还是会有5个左右，所有后面干脆暂停了两个（手动和自动的）。8月初发货过去，差不多8月中旬才到货，开启后，发现表现没有以前好，目前日出单仅能维持3左右，多的话会有5。店铺的日销也不稳定，有时候一天只能出1单，有时候会有10单，最多的时候会出15左右。但基本都是一天1单，第二天3单，第三天1单，第四天8单这样的波动。要怎么调整才能让销量出单稳定些啊？我入行有6个月了，但岗位是运营助理，也没啥权限去实操调整积累经验。虽然也自学了很多的相关知识，但实在看不懂。求大佬赐教！

醒时明月醉清风[gf]2022[/gf]2023-09-0215:49

开了后，渐渐地变成了占比多，自然排名太低了，在你推广的时候，排名靠前，自然单的占比会比自然单多，暂停了，之后发现表现变差，是因为他没有数据积累，相当于从头再跑，跟你链接一样，本身断货就会影响listing排名下滑，效果自然也更差一些，尽量不要关（除非你打算重新开），原来的组效果不好的情况下，建议新开一个观察一下，如果新开的效果OK，直接换组，断货重新推，本身就比推新更费劲的，所以大家都说不要随便断货。要怎么调整才能让销量出单稳定些，等你排名稳定下来，销量就稳定了，你现在不稳定，有可能有竞品因素影响，你可以看看同行的操作（降价，优惠卷，站外之类的）还有市场因素

贝佐斯头上的一撮毛：

我断货断了无数次了，我的方法是在链接避免不了断货之后直接点停售，关键词权重掉的不会太快，上架之后立马拉一个星期的组合优惠，比如20会员折扣+5%coupon，拉1-2星期，我好多款断货的产品都是这样起来的，记住最重要的是迅速拉销量

小白鞋：

FBA链接断货后尽量不要FBM跟卖，除非这个品类竞争小且现在需求量在上涨的状态。要不然FBM跟卖后转化率会下降的幅度会很大，会影响到关键词的权重。

建议到货后开优惠券，加大的竞价

或者把之前表现好的词+首页bid

Smilain：

做过大量关于断货的调研，楼上各位说的都没错，那就是断货之后补上销量就一定能在14天内恢复80%销量；

所以楼主你可能只需要降低对断货这件事的恐惧，然后像推新一样大胆尝试补销量。

KnowNothing：

有些没转化的词就放弃掉，后面再打。

断货时间太长的话，又是纯白帽玩法，只能再把这个listing当成新链接重新打，从自动开始打。

但是之前转化好的词可以记录下来，两个星期后再去重新打它们；

另外不知道你试过转化好的词+首页bid没，因为偶然性太多，在我看来，在首页的指标才更有参考性

总结：

#百家新收益#在断货期间可以考虑提价，下架优惠券等措施来控制销量。重新打断货前的关键词，特别是自然排名靠前的词，可以通过补销量或者降价的方式来恢复销量。优化listing，包括标题、描述、图片等，可以提高产品在亚马逊搜索结果中的排名，增加曝光和转化率。秒杀和站外推广可以在短期内提升销量，加速自然排名的上升。推广过程中，可以设置大额优惠券，提高产品的吸引力和转化率。断货后尽量避免使用FBM链接，避免影响关键词的权重。断货后补销量是恢复销量稳定性的重要手段，可以通过组合优惠、降价等方式吸引买家购买。对于断货时间较长的情况，可以将断货后的链接当作新链接重新打，重新积累数据和销量。关注的关键词表现，放弃转化效果不佳的词，并记录下转化好的词，在一段时间后重新打。

需要注意的是，以上观点可能存在个人经验和观点的差异，具体操作还需根据实际情况和市场需求来进行调整和优化。

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