△ 点击收听音频课程 △独立站营销越来越火热，许多平台卖家都在转型做独立站或者布局独立站营销，但是仍然有很大一部分出海商家，由于成本、人力等各种各样的考虑，选择暂时将重心放在平台上。然而，现在平台越来越卷，以亚马逊为例，平台卖家出现明显的两极分化，排名靠前，具有大量用户沉淀的头部卖家，营销效果保持不错，但是中尾部的卖家则出现营收下滑的艰难局面。面对这种情况，平台卖家不得不谋求更多的出路。一部分卖家已经在布局独立站，还有一部分卖家，积极开拓新的平台销售渠道，譬如亚马逊卖家，会拓展沃尔玛电商、Temu、TikTok Shop、速卖通、eBay等销售渠道。与此同时，除了平台站内之外，选择站外引流的卖家也在逐渐增多。具有投放预算的亚马逊卖家中，已经有将近一半的卖家，在布局或者考虑站外引流。图片来源：自制图01平台卖家为什么开始做站外引流了？1.站内成本提高雨果跨境2023年跨境电商调研报告中指出，至少有70%的平台卖家，投入成本提高了。而据国外调研显示，从2016年到2021年，亚马逊卖家的成本在整体成本的占比从1.1%上升到了4.6%。然而，成本的提高，却并没有相应带来更好的营收效果，所以平台卖家开始使用站外流量来稳定排名、提高转化率。2.站外引流可有效提升权重，提升品牌知名度站外引流对于提升平台卖家的listing帮助巨大，许多平台卖家通过站外引流提高了权重。同时，站外引流不再局限于单一的平台站内，还能够实现站外的有效拓新，对于想要塑造品牌和口碑的平台卖家来说，也可以更有效呈现品牌印象，提升自身知名度。3.站外引流更符合消费者习惯流媒体时代，用户人群普遍呈现多点分散状态，消费者的购物习惯也演变成了会针对多个渠道进行比价、了解、评价查看后再进行购买的局面。针对这种流量分散的情况，站外引流更能够抓住不同渠道的精准流量。不仅如此，当大多数卖家还在瓜分站内那少之又少的群体流量时，谁先布局站外，谁就能更早沉淀站外的用户群体，抓住先机。4.部分平台鼓励站外引流除了平台卖家之外，其实很多的平台官方也知道站外流量的重要性。常规而言，平台官方会进行站外流量获取，平台卖家进行瓜分。但是现在部分平台，已经打破这种模式，鼓励平台卖家自己出站引流。以亚马逊来说，亚马逊开放了很多的站外引流政策，比如，提供Amazon Attribution帮助平台卖家进行站外引流归因；提供Amazon Associates，完成站外渠道投放链路；还提供了Buy with Prime的接口给到所有的第三方建站工具，例如Shopify、店匠等；同时还会针对站外引流提供返点回馈商家。所以说，当越来越多的平台卖家走出站外，获取更多流量时，固步自封的平台卖家，只会越做越小，最后流量被头部卖家瓜分殆尽。02做站外引流的最佳时机？虽然站外引流可以有效的获取流量，提高权重，但是要想获取最佳的投入产出比，则需要对于站外引流时机进行精准的把握。一般来说，平台卖家选择站外引流可以选择以下几个节点。1.新店初创期许多平台对于新开店铺都有一定的扶持政策，但是万事开头难，新店要想积攒用户获取权重，单单靠站内流量，是需要非常长时间的运营的。特别是很多平台对于新开店铺，不会开放很多的权限，所以新店铺很可能站内权限并没有开通。这个时候，积累一波站外流量，帮助店铺快速获得一些用户，是非常有必要的。2.销售旺季不论是平台还是平台卖家，都知道在购物旺季来临前后，进行一波站外引流，不仅可以拓展新的用户人群，一般还会有不错的转化效果，所以众多平台卖家，都会选择进行节点营销引流。3.稳定排名期当平台卖家遇到销售瓶颈，譬如当下竞争加剧，同类卖家数量增多，或者其他原因造成的销量减少，排名下滑的时候，需要尽快采取措施，稳定排名，这个时候可以选择站外引流，提前避免可能出现的更坏情况。

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