跨境电商独立站新拐点

全球疫情下，品牌知名度、用户数据积累和运营变得越来越重要。对于跨境卖家来说，抢占新流量、新机遇的方式之一就是加快独立站布局。

跨境电子商务分为平台模式和独立站模式两种模式。平台模式是企业入驻亚马逊、Shopee、速卖通等，开店经营。独立站模式是一个不受第三方约束，拥有独立域名的网站的平台。

独立站的必要性在于，首先，从亚马逊之前的一系列举措来看，卖家应该已经意识到平台的规则是严苛的，需要克服对B2C平台的过度依赖。

此外，虽然在亚马逊等平台的销售具有流量大、口碑好、基础设施完备等优势，但现在进入平台的竞争异常激烈，线上平台流量收入逐渐下滑。

最后，从长远来看，销售平台对门店的限制比较大。如果跨境电商仅靠采购流量来获取客户，最终会完全失去竞争力。所以外贸商家最好有品牌官网。

独立站的优势和价值突出

一是外资注重品牌，可以为产品带来溢价，提高复购率。独立站可以建立自己的品牌，以获得消费者的认可。独立站的推广难度远低于单独第三方品牌推广。

其次，从核心盈利能力来看，偏向消费者的高额平台费、投入费、售后监管等，可能会被第三方平台大幅降低。而站外的营销效果有限。因为站外流量，会分流给其他卖家，比如站内推荐、站内等，独立站可以规避这个缺点，发挥自己的品牌和价格优势。

第三，独立站的价值在于卖家可以自己控制用户数据。这不仅有利于建立稳定的用户群，还可以将策略转向优化消费者体验、提升产品品牌美誉度，促进客户达成二次交易或多次交易。从长远来看，品牌可以积累一个线性增长的用户群，这些用户群也会成为产品的忠实粉丝，企业的发展会更加健康稳定。

以往卖家可能觉得自建站门槛太高，但随着技术的发展，以Shopify为代表的快速建站工具大大降低了自建站的准入门槛。现在，可以用更低的成本来建造车站。

独立站真正的难点在于流量和内容的运营。首先，独立站唯一的流量来源就是花钱引流，通过谷歌、脸书等各大社交媒体。所以初期投资大，但转化率低，资金回笼慢。此外，现在增加了主流游戏的难度。随着流量构成的变化，对创意的要求也随之提高。再者，内容需要与愿景、内容、服务、数据、创意相结合，始终运用品牌思维。

因此，建立独立站是跨境企业打造品牌、形成自己的用户群的非常重要的手段。

以下是给跨境卖家的一些建议：

1、经营独立站需要正确的态度和长远的目标。用户对新品牌的认知需要时间，短期内可能看不到效果，可能会耗费时间、精力和金钱。

2、独立站要有自己的态度，挖掘自己的优势，锁定未来的发展方向。

3.树立品牌形象。从网站和客户群的购物体验开始，建立品牌知名度和信任度。

4、独立站如果想在流量池中分得更多的流量，就要为独立站寻找有竞争力的产品，锁定用户群。

5. 改变营销思维。充分利用数字营销工具、网红营销、直播等形式进行多渠道获客。

Meshop独立站提供了各类社交营销化工具，以及专业的国外本土化客服服务。

2020年可能是跨境电商独立站爆发的一年。我国外贸增长和国家政策支持和鼓励出口退税等，多支持品牌建设。想要品牌化、国际化的企业更应该注重品牌意识的培养、企业形象的树立、用户群体的管理和转化，以及长远的发展。