搭建一个独立站很简单，难的是不知道如何把它运营起来，导致独立站最后沦为摆设，既无流量也无订单，成了个死站。

然而，独立站并不适合一夜暴富的投机，与第三方平台自带流量不同，独立站“没订单没流量”是一大痛点。如果运营得当，付出同样的时间精力，独立站沉淀下的价值将远高于平台。搭建起科学有效的线上营销体系，为独立站引入高质量的流量才是关键。在开拓引流渠道之前，还是要先保证网站质量，将网站内容和用户体验做好，才不会白白浪费费尽心思引入的庞大流量。

相比起普通的展示型网站，营销型网站与B2B外贸企业的营销推广需求更为匹配。采用营销型设计的外贸独立站，就像一个优秀的业务员，既了解行业特性和客户需求，能通过内容布局和细节设计抓住客户的注意力，有效传达出企业的独特优势，通过客户访问路径的设计，循序渐进告知客户必要的信息，打消客户在决策时的种种顾虑，促使目标客户留下询盘信息。

要运营好一个营销型网站，除了在保证速度、安全性、稳定性等网站本身性能之外，在内容布置上需考虑以下几点：

1. 以目标客群的需求和习惯分层。从客户角度出发，厘清客户类型，并根据不同类型客户的需求准备客户真正关心的内容。

2. 覆盖基础内容板块。从产品、服务、解决方案和案例四个维度切入，结合行业特性规划网站内容。

3. 本土化表达。尊重目标地文化和客户语言习惯，在体现专业度的同时，采用客户习惯的表达方式，呈现访客看得懂、有吸引力的内容。

4. 注意内容统一。由于B2B交易存在反复沟通确认的复杂环节，网站作为企业内容重心，需保证内容与销售、投放等渠道传递的内容高度吻合，否则将带来强烈的不信任感。

5. 保证更新频率。及时上传企业最新信息，并根据网站数据分析结果，不断调整内容策略，持续优化网站和推广效果。02渠道是关键

从长期来看，独立站对于企业来说是个值得投入的潜力股。但要做一个能源源不断带来客户的网站，却并不容易，从网站搭建、推广引流，再到页面的持续优化，都需要企业投入大量的时间精力。培养一个专业运营人员并不容易，而国内大多数建站公司，大部分只懂技术，没有营销理念，更不用说能了解海外市场，搭建的独立站在推广时往往会遭遇水土不服的尴尬。