很多朋友问老马下店之后的选品思路和选品技巧？

今天刚好和大家聊聊这个话题!

这期的内容实打实的实战经验分享全是干货，认真看!

首先我们先来了解下虾皮到底是个什么样的项目，说真的大家千万别把它想的那么复杂！

虾皮呢就是开网店，开网店其实和我们在线下开一家实体店没啥区别！

很多朋友说，想先注册开店，然后随便上点货，看什么反馈数据好再决定卖什么；

纳尼、你见过哪家实体店开业了再去想我要卖点啥的？？？

不都是先做好开店规划再去搞的店嘛？？

这样做的结果就是你胡乱上了一堆货，本想着等数据反馈再决定卖啥，然后发现毛的数据都没有，惊不惊喜？意不意外？

我们先来说说选品当中的坑

太重、太大、超材超重的都尽量别做，送到货代那边也麻烦，如果没有自己合适的货源，运费你都裹不住；

2. 别做杂货铺；

这个事说了很多遍了，总还有人认为他的想法优于我的经验和技术，那您自个慢慢玩，咱不啰嗦；为啥别做杂货铺？咱开店怎么挣钱？是不是得出单挣钱？那怎么出单？是不是得有流量得有访客才能出单？那流量哪里来？流量不是你的，是平台的，要不平台主动给你，要不你花钱开去跟平台买；而且买来的流量不如自然流量！所以怎么获取更多的自然流量是做好选品和运营的主要目的，明白吗？

不让你们做杂货铺的原因很简单，因为杂货铺没流量，甚至平台想给你流量都不懂该怎么给，现在是大数据时代，每个买家都有其对应的标签，比如美食、服装、数码产品等等，那平台的流量推送机制是什么？把相对应标签的用户推送给相对应类目的店铺，这样才能让流量做到转化最大化，毕竟只有出转化出订单了，平台才能挣你佣金；

你做个杂货铺，啥都卖的，平台到底是推什么标签的买家流量给你？嗯？给你是平台方面，你会怎么推送流量让价值最大化？？肯定是通过算法打标签，然后把对女装感兴趣的用户推给卖女装的店，把对数码产品感兴趣的用户推给卖数码产品的店对不对？？

3. 选品得科学，别随着自己性子来；

总有粉丝问我：我喜欢这个我可以上吗？我感觉这个不错，能上架吗？我觉得这个会爆，能上吗？

喜欢？感觉？觉得？

别闹了好吧。

选品是很严谨认真的事儿，不是靠感觉的行不行？正确的选品一定是建立在好的选品思路的基础上，然后通过数据测算出要上架的商品，上架后还要去做测款，根本就不是想当然的事。

4. 无脑迷恋数据选品软件

这个坑是真的我都不懂说啥，彻彻底底是被割韭菜机构洗脑的，认为选品软件和ERP就是很牛皮很高大上，仿佛有了这两个东西做店挣钱就是轻而易举手拿把掐的事情一样；

可事实呢？我一早讲过，做虾皮一个ERP软件足矣，而且ERP只是辅助我们上货的一个工具，仅此而已，压根没那么神奇，店做的好不好是看的运营和选品，不是任何工具；

再说回来，数据软件本身没有问题，很多电商平台都有数据分析软件，但是虾皮真的不太行，问题在于虾皮自身：虾皮是我接触的所有电商平台中分类相对比较乱的，今年6月份又重新修改了一级分类和二级三级分类，连虾皮自身前端数据都是混乱的情况下，数据软件又怎么可能测算出精准数据呢？测算的数据不精准那要他又有什么意义和价值呢？

所以说，数据软件能给到选品帮助的实际意义很小，没你们想的那么神奇，建议还是手动测算数据来得精准有效；

有的人要杠了，这也不行那也不行，那到底怎么选品？稍安勿躁接着往下看！

纯实战选品心得分享

新手进场呢别想什么竞争小什么利润高的，不存在这样的类目，就算有，你也发现不了，新手选品思路很简单：紧追平台热卖，认准一个类目，配合科学的选品技巧和数据测算方法，算出上传哪些商品到我们的店铺，然后在精选的基础上，上货，通过后台数据反馈做测款，再优化上架、下架商品；

很多人看到这要抬杠了，热卖类目做的人那么多，竞争那么激烈，有什么好做的？

别急，我慢慢分析，你慢慢看；

首先呢，虾皮的市场多大？整个东南亚市场加2个美洲站点，就算是平台热卖的类目也远远没有达到饱和，竞争是有，但是没有你们想象的那么夸张，毕竟虾皮在国内推跨境业务一共也没多长时间；

其次，热卖类目挣钱吗？挣钱，但不是特别挣钱，因为既然是热卖，做的人肯定相对于其他类目是要多的，相对应的利润不会太高；

那为什么还让大家去做平台热卖呢？

因为新手考虑的问题永远不是上来先挣多少钱，而是如何快速熟悉店铺操作和运营技巧，并且能坚持做下去，虾皮的门槛是很低，是个人就能开店，但是能坚持做下去并做好的人真的不多；

而平台的热卖类目可以帮助新手卖家更快更好的出单，让你们更有动力坚持做下去，你说他有上限吧，确实有，举个例子，台湾站点的热卖是服装、母婴、数码3c，新手做女装或者母婴的话，出单会很快，真正做过网店的朋友都知道，出首单对新手来说意味着什么，其次，这些类目想做大是很难，但是你们需要做大吗？你们短期内又能做大吗？花三四个月的时间想办法一个店一个月挣个六七千他不香吗？

等你熟悉了店铺的运营操作技巧和对平台有了一定了解之后，你爱卖点啥卖点啥；

所以对于新手而言，最好的选品思路就是去选择热卖类目，而不是一昧的寻找所谓的蓝海类目，且不说你能不能找得到，就算找到你也玩不明白的知道吧；

通过一个热卖类目的店来入行，摸到门道后你爱咋玩咋玩。

选品技巧分享

首先呢是各个平台的热卖品类，也别问我上哪看了，直接给你们贴在这里

其次呢，如果说你想做中国台湾站点的女装，那你可以在虾皮购物买家端去搜索“女装”，看看这个站点里女装卖的好的都有哪些风格、款式，选中一个风格去做，或者说是选择一类客户群体，比如说你要做偏学生一点的风格还是偏成熟一点的，性感一点的，又或者你选择做大码女装；

为什么呢，因为虾皮是更注重卖场概念的，你的整个店铺的风格和调性需要协调统一，这样才能做到更好的转化，才能出更多更挣钱的订单知道吧；

然后呢选品是有区分的，哪些商品是高利润的利润款，哪些商品是低利润但是高流量的引流款，这些都要去做规划，店铺多少是引流款，多少是利润款，多少是应该下架放弃的款

好了有什么关于虾皮的问题欢迎礼貌咨询；咨询带人做店的可以私聊我。