本周（2023年1月8日），新型冠状病毒感染将正式从“乙类甲管”调整为“乙类乙管”，这是自2020年1月20日中国开始实施严格的传染病甲类防控措施后，疫情防控政策的又一次重大调整。

在3年疫情中，中国跨境电商卖家努力拼搏，迎接过业务爆发，也经历过运营瓶颈和流量红利退去后的竞争压力。

随着“疫情时代”的结束，2023年，跨境电商卖家要何去何从？如何在各大平台激烈竞争下，抓住新机遇，实现盈利？

本期，iPayLinks艾贝盈从“主流跨境电商平台情况”、“2023年跨境电商机遇”等方面进行介绍。

平台：“百家争鸣”

根据SimilarWeb发布的《2022年全球电商平台最新排名》，数据显示：亚马逊每月的访问量超过55亿次，eBay每月的访问量接近30亿次，位居前2位。

根据亚马逊数据显示，2022年，中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品。12月，中国卖家在亚马逊上的市场份额已回升至45%。

虽然数据可观，但亚马逊仍未能阻挡跨境电商平台进入“百家争鸣 ”新阶段，多家平台崛起，给跨境卖家带来了更多的选择和机会。

拥有数百万商家的Shopify第三季度总营收为13.66亿美元，同比增长22%，在三年的基础上复合年均增长率达到52%。

营收数据超过市场预期的同时，Shopify同时在寻求突破——旗下购物应用 SHOP推出全新的通用搜索功能，允许顾客搜索来自于所有 Shopify 商家的全部产品，持续帮助卖家进行产品销售。

根据eBay公开的业绩预测显示,2022年,eBay的GMV预计将达到727-747亿美元，与2019年持平。

增长停滞，eBay守住高端垂直细分市场，在五大品类上占据优势，包括汽车、零件和配件、电子、收藏品、家居园艺以及时尚品类。据报道，2023年eBay将持续发力汽摩配品类。

机遇：破局关键

在过去的三年时间里，受疫情影响，B2B外贸企业难以通过传统的线下渠道触达客户，跨境电商成为外贸的新增长点。

经过野蛮生长后，跨境电商行业迎来发展动荡期。2021年成为跨境合规元年，国外政府对跨境合规监管力度愈发严格。

2022年，跨境电商竞争进入白热化，流量红利不断退去、产品同质化严重、费持续攀升……跨境电商卖家运营接连遭受考验。

2023年如何破局？iPayLinks综合分析得出以下关键词：

1、品牌化

过去三年，亚马逊上中国品牌型卖家数量增长近3倍。“品牌出海”也成为2022年度跨境热词。

跨境卖家如何培养自身品牌？对于商家而言，产品永远是硬实力。

培养自身品牌，需精准定位目标用户，了解市场趋势，通过用户核心需求+潮流设计，提升产品附加价值。

卖家可选择1-2款作为爆品重点打磨、设计拓新，有效控制试错成本的情况下，进行市场拓展，逐步打造品牌。

2、数字化营销

数字化营销，是将重点产品成功推向市场必不可少的步骤。

品牌运营的前期阶段，卖家可以分别面向电商平台内有购买意向的用户，和站外的更广泛人群进行投放，实现人找货和货找人两种方式的触达。

在运营的中后期，可以通过品牌故事、品牌理念逐步扩大自身影响力与知名度。

3、社交电商

据 Marketplace 研究，2022年亚马逊Prime Day，美国购物者开始转向社交网络以发现最优惠的价格，#primeday2022#标签的视频在 TikTok 上观看次数超过 5200 万次。

路透社财经专栏最新预测显示，随着TikTok、YouTube和亚马逊等公司相继推出社交购物功能，2023年社交电商将在中国以外市场加速崛起。

咨询公司麦肯锡预计，2025年美国社交电商销售额将每年增长20%，达到800亿美元。

“熟人种草”、“口碑营销”、“直播带货”…在国内已经习以为常的社交电商模式，是否会带来跨境电商新的高峰期？卖家可持续关注，抓住机遇。

4、新兴市场

2022年，东南亚和拉美跨境电商市场规模，在全球排名分别为第一名和第二名，是全球仅有的2个电商销售额增长幅度超过20%的市场。（来源：eMarketer报告）

l东南亚

随着年初RCEP协定的落地，东南亚成为国内跨境电商的热门市场。

谷歌、贝恩和淡马锡联合研究指出，到2025年，东南亚互联网经济价值预计将超过2400亿美元，电商市场价值预计将达1020亿美元。

在东南亚地区，美妆类销量始终领先，直播带货、网红经济等新模式为东南亚市场的卖家们持续加持。但受地理因素限制，该地区的跨境卖家需要注意物流配送问题。

l拉美

据外媒报道，拉美互联网覆盖率为56%，社交媒体平均渗透率为64%，网购人群超过2亿人次，电商增速非常可观。

巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚是该地区电商规模最大的国家市场。

因网购普及率提升、电子支付接受度提升、中产阶级的数量增多，拉美地区电商平均客单价较高，3C品类、家居、家电、健身器材和休闲娱乐产品潜力巨大。

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