在跨境电商运营中，选品可谓是重中之重，选择一个好的品可太重要啦！该怎么提高出单率？选品就是你要着重思考的点。

选品还是会分为很多个思维方式和渠道的获取，总归而言选品还是我之前独立受众选品介绍的思路，选品就是发掘客户需求，通过不同的渠道发掘需求！那么为什么会存在不同平台的选品不同差异化呢？

原因有以下几个：

①平台的受众群体不一样，受众不一样决定了客户需求也不一样，但是对于普货类目，比如日常所需产品，那么肯定是大同小异的，大家都要买生活所需品！

②平台的主要类目，每一个平台都有自己的核心类目，也就是自己的竞争力，比如eBay主要类目偏向于机械/户外/工具，但是Amazon主要综合电商为核心！

③平台切中的卖家消费能力也不一样，比如shopee主要以走量为主，低客单价获得大量订单，从而获得高的利润区间，那么Amazon/ETSY价格偏高一些，属于精品平台！

④平台规则也是不一样的，每一个平台招商类目，运营规则，盈利标准，甚至于产品的利润定价区间都是受到影响的!

⑤物流形式也是会受到影响的，比如海外仓模式，那么大件有优势了，如果是单个产品，质量比较轻的，平台也支持自发货，比如到美国的，那么运费也是有很大影响的，所以也看选品的客单价！

今天跟大家分享的有5个选品方法，建议收藏！

1.站内选品

首先，我们进入平台然后可以看到首页的类目，平台的所有类目，都是写的很清楚，所以我们是可以从站内的类目下手，然后找到二级类目/三级类目，就是可以从子类目下手，发掘选品的方法！选品的时候可以根据子类目下的产品，开始研究，选择一个自己熟悉或者整体还是不错的类目，就可以开始分析。

2. 工具选品

Google Trend——谷歌趋势是一款免费的在线搜索工具。用于分析不同地区用户查询关键词的流行程度。可以使用它来检查某个关键字在特定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势。这些数据指标主要来自谷歌搜索、谷歌购物、YouTube、谷歌新闻和谷歌图片。

3.社交选品

举个栗子，在韩国的coupang平台，就可以用NAVER和ins，去挖掘一些博主近期比较火的同款单品，然后上架到自己的店铺中。

4.节日选品

实际上，总会有一些卖家，想把握住一个旺季的高潮，在季节性的产品上中赚一笔，来完成“赚一季，养一年”的目标，因此，对于季节性产品的选择上，始终是趋之若鹜。

季节性产品的最大的优点就是有较强的爆发力，如果操作合适的话，短时间内日出百单、千单都并不是什么难题，能下单就能赚钱，而且是可以快速赚到钱，如同做防寒保暖用品的卖家所讲，平常店铺一个月的销售额只有几万美元，而到了十月份以后，甚至一天的销售额都可以做到几万美元。瞬间爆发给人带来的那种狂喜是很刺激的，这也是一些卖家拼了命追求完美季节产品的原因。

在季节性产品的运营上，要尽可能保证“快、准、狠”，卖家的打造节奏感一定要快，该上点评就迅速上评，该做就狠砸宣传，因为一旦你稍有缓慢，被竞争者迎头赶上了，顶部排行位置被竞争者占了，你再想超越就不那么容易了。

5. 垂直选品

就是找到一个二级或者三级类目，然后只做一个垂直类目，我们一起来看一下好了，比如我们就说男士礼物主题，就做一个以如何送给男朋友礼物的主题商店

①木制收纳盒 ②定制杯子③木制收纳架 ⑤袜子 ⑥钱包

⑦球类品定制⑧定制相框 ⑨起瓶器 ⑩定制T恤 ⑪收纳盒

然后，根据这些关键词，就可以寻找货源，找到类似的产品，即可出售，不同的款式，不同的样式，都是值得尝试的！

好啦，以上就是今天要分享的全部内容！有啥问题都可问，看到都会回复~~