SHEIN出海之路走得愈发艰难。
成立十余年，SHEIN终于在近几年开始崭露头角，一跃成为世界上最有价值的独角兽公司。
卓越的供应链管理能力和强大的流量获取能力，给SHEIN攻入各个市场带来了助力，甚至多次传出其要冲刺IPO的消息。但比起上市，近段时间SHEIN正忙着盘旋市场、与竞争对手对簿公堂。
恶意抹黑？SHEIN将Temu告上法庭自Temu上线后，SHEIN似乎受到了不少影响，二者之间也龃龉不断。去年12月，SHEIN将Temu告上了美国法庭，原因是Temu涉嫌冒充SHEIN在社媒平台进行营销，并让社媒影响者拉踩后者，目前该案件仍未完结。诉状显示，SHEIN指控Temu与社媒影响者签订了违反商业公平性的合同。具体而言，Temu要求社媒影响者在推广中贬低SHEIN，误导消费者。据悉，TikTok上的社交媒体影响者经常在有关Temu的帖子中提到SHEIN，并在视频中拉踩SHEIN、吹捧Temu。
此外，Temu还被指控利用SHEIN的热度使用虚假账号引导消费者下载其APP。根据SHEIN提供的截图，被发现并已删除的冒名账户@SHEIN_DC、@SHEIN_USA_和@SHEIN_NYC账号创建于去年9月，并在其个人页面上显示了SHEIN的徽标和营销材料。SHEIN表示，这些账户上的链接直接引导消费者下载Temu的应用程序，误导消费者认为这两家公司有关联。SHEIN试图阻止Temu冒充SHEIN进行营销，并要求Temu对恶意炒作带来的销售损失进行赔偿。但对这一系列指控，Temu否认并请求法院驳回诉讼。根据Temu的营销机构Nanopower发布的招聘信息，其在TikTok、Instagram和YouTube等各大社媒平台上的营销推广动作非常活跃。在美国，Temu影响者营销支出达到每小时100至1000美元。亿恩网也发现，无论是国内的还是海外的社媒平台，确实存在非常多将SHEIN与Temu进行比对的帖子，且大多数认为Temu比SHEIN好。SHEIN控诉Temu不当竞争，可自己也深陷不当竞争的囹圄。近年来，SHEIN遭到许多侵犯知识版权的投诉，耐克、UGG、DollsKil等数十家知名品牌持续指控其抄袭设计。这边SHEIN忙着与竞争对手在法律上斡旋，另一面其还不忘持续发展壮大供应链。
持续加码供应链，SHEIN湾区西部智慧产业园项目在肇庆启动众所周知，SHEIN的成功与其供应链是紧紧挂钩的。比起H&M和Zara，SHEIN的“快时尚”理念贯彻得更加彻底，极致的性价比、每日滚动上新的款式、新颖时尚多样化的设计让SHEIN在短短时间内就超越了众多老牌快时尚巨头，极受消费者欢迎。Bloomberg Second Measure数据显示，2020年至2022年，SHEIN市占率从18%增至40%。另有数据表明，2022上半年SHEIN的日均活跃用户（DAU）增长15%，突破了3000万，最高峰值达到3200万，远超其他快时尚品牌App。截至2022年10月20日，在全球140个国家及地区，SHEIN APP稳居购物应用榜单前10。这些成绩的获得均建立在其成功的商业模式上。通过“在线零售+按需生产”的供应模式，SHEIN对市场的反应非常迅速，而为了适应市场对这一供应模式的更高要求，日前SHEIN又开启了新的供应链建设项目。
不久前，SHEIN启动了位于广东肇庆新区的希音湾区西部智慧产业园项目。2022年年底，SHEIN在肇庆新区拍下两期用地，并同步开展了项目的前期工作。据了解，该园区将集智能分拣中心、订单分拨中心及智能制造工厂等于一体，投资规模35亿元。据了解，2023年第一季度肇庆市签约、开工、投产的重大项目共211个，其中以SHEIN湾区西部智慧产业园项目的投资规模最大。目前SHEIN持续在广东深耕，已逐渐形成了覆盖广州、佛山、肇庆、江门等城市在内的供应链矩阵。不仅仅在国内，过去一年，SHEIN相继在美国、加拿大、波兰等多个目标市场搭建仓储、物流等基础设施。此外，SHEIN还开始与海外本土厂家合作，构建本土供应链。供应链建设的不断加码也表明其在稳固并持续扩大市场地位的决心。SHEIN正为竞争对手和市占率“殚精竭虑”，本应该无暇顾及其他事，但近日其IPO冲刺的消息又开始甚嚣尘上。
重启上市？SHEIN：暂无计划此前，外媒报道称SHEIN将在3月进行新一轮融资，融资规模约为20亿美元，并将在2023年下半年赴美国上市。对此，SHEIN回应称消息不实，且公司暂无上市计划。在此前报道中，SHEIN的新一轮融资投资方除红杉中国、Tiger老虎基金等老股东之外，还新加入了阿布扎比主权财富基金穆巴达拉、泛大西洋投资集团、Coatue和DST等PE巨头。其中穆巴达拉的投资金额或高达10亿美金。对此，SHEIN称“消息不实”。不过仍有知情人士称，SHEIN近期确实在进行新一轮融资，数额不定。除了融资，上市这样的消息在SHEIN身上也并不罕见，一年当中SHEIN得否认好几回，尤其是2022年之后，IPO话题更是多次被报道。早前《路透社》报道称，“SHEIN大约两年前开始筹备在美国的IPO，但由于中美关系，市场难以预测，IPO计划遭到搁置。”近一年中，在各大外媒报道中，SHEIN为重启IPO计划，在团队建设上不遗余力，不仅聘请了美国银行、高盛、摩根大通等负责IPO工作，还任命Bear Stearns前投资银行家唐伟担任其执行副董事长、软银集团前首席运营官Marcelo Claure为拉美业务董事长等。直到现在，SHEIN仍在为IPO计划招兵买马。到底会不会上市？什么时候上市？这些都是未知数。但比起上市，蛰伏市场十余年的SHEIN当下面临着一系列严重的危机。在消费者端，SHEIN面临着服装质量和安全问题指控；在监管机构端，SHEIN面临环境污染和代工厂的劳工保障不足指控；在竞争对手端，SHEIN面临频繁的设计抄袭指控。此外，欧美多个国家一直紧盯“中国制造”，还计划提高关税。也许对于现在的SHEIN来说，IPO冲刺暂时被挪出短期发展战略计划，解决好当下面临的内外部危机、拔除出海路上丛生的荆棘才是重中之重。
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