亚马逊实战落地技巧盘点

2022年亚马逊算法变革解析

1.FBA物流引入全新A9算法体系，离卖家仓库进的地区出单排名提升更快更加稳定，离仓库员出单不多地区限制展示或者选择性展示

2.重新定义关键词的权重和排名提升算法:历史销量，近期销量，预值销量，REVIEW星级，评论数量,需要稳定的持续表现才能够提升关键词权重，进而拉升关键词自然排名

3.千人千面的介入，不同IP搜索出来产品的自然排名差异很大，为了排除自身搜索对关键词真实排名的干扰，需要多IP确定产品的具体位置

4.2022年A9算法重新定的单复数流量分配，80%流量单复数同时共享，20%流量单独赋予单复数

5.2022年A9算法进一步制裁站外效果，对关键词的作用只会越来越不明显，同时针对折扣订单的权重赋予和标签时间会越来越长

2022年亚马逊好评的落地方案解析

1.真人送测资源，这个需要卖家多采集优质的服务商资源，美国我这边资源充足，基本可以满足大家的真人测评需求

2.建立公司的FB测评组，如果有FB投放的投手，那么直接投放，运营助理聊天上晚班，如果没有可以和外面的公司合作，他们投放，我们公司自己人聊天，用KW查找购买，获取优质的评论，视频或者图片！

3.沃尔玛配合卡片

4.VINE VOICE还是足够给力

5.好评库的建立

好评库适合于：客单价比较高成人类产品服装鞋类竞争比较激烈的产品季节性产品

准备1-2个亚马逊卖家小号（前期需要卖家自己先养号）

每个小号都发FBA，价格低价，减少亚马逊佣金

真人测评送测 FB VINE VOICE

每个链接上的评论不要太多

放置一段时间，等待新品上架挑选合适的链接合并变体

6.站外折口GF卡高额返现模式

7.明信片模式（另类玩法）

2022年补充的打法解析

1.整理关键词词库

2.利用亚马逊前台加上ABA数据验证关键词的精准程度

3.将关键词细分为一阶二阶三阶

一阶核心大词

二阶中型关键词

三阶长尾关键词

打法：

一阶大词大广泛，控制排位出现在3-5页

二阶中型词打词组，控制位置在2-3页

三阶长尾词打精准，控制排位在1-2页

后续根据表现调整关键词的排位预算

2022年卖点落地技巧

先了解和研究你的目标客户。在纸上写下以下问题的答案：

1）谁是我的顾客？他们的情况怎么样？

2）他们为什么要买我的产品？产品需要解决什么问题？我的产品满足了什么样的需求？

3）为什么他们更喜欢你的产品而不是竞争对手的产品？

4）他们用什么词或短语来描述你的产品？

5）什么样的理由能阻止他们购买你的产品

顾客要买的其实不是某个产品,而是他们需要运用一个产品来实现什么或解决某个问题

1）解决目标客户当前的任何需求？

2）帮助他们实现梦想或大目标？

3）给他们快乐和良好的情绪？

4）帮助他们避免疼痛和不适？

5）给他们提供社会地位，增加他们与异性交往的机会？

突出产品的使用体验

1）使用类似“imagine,” “picture yourself,”这样的词汇

2）解释客户使用产品时的感受

3）让他想象一下你的产品满足了他现在的需求

4）用未来和现在的时态让你的顾客觉得她已经买了你的产品

5）使用感官语言和词汇将五种感官整合到写作中（视觉、声音、味觉、触觉和嗅觉

雨泽科技推出顶级“爆款训练营”，课程采取2+1模式，2天讲解顶级实战内容，1天定点解决实际问题，课程抛弃传统的授课模式，立足实战，将精品半精品公司的实战能力拉升到顶级行列，课程将会立体展现12大品类操盘技巧，本次课程采取线上授课模式，20个名额，本次课程知识全面升级，打造最强战队，时间2022年8月6号7号，对课程感兴趣的小伙伴可以咨询助理判官：