说起棉花娃娃，你首先想到的是不是各种憨态可掬的动物公仔？最近，一个名叫“棉花娃娃”的潮玩品类火出圈了。不过，此娃娃并非彼娃娃。现在年轻人口中的“棉花娃娃”特指那些身高10–20cm、外表可爱、妆发精致，内胆用棉花填充的Q版人形玩偶。如果你有一双善于发现的眼睛，就经常能在商场的潮玩店看到“他们”的身影。

淘宝店铺“草莓球球棉花岛”就专注棉花娃娃的原创设计，凭借各式各样软萌可爱的棉花娃娃大量吸粉，开店不到半年就登上了淘宝棉花娃娃神店榜。

从做棉花娃娃代加工，到成立自己的原创设计品牌

曾凯是“草莓球球棉花岛”的品牌创始人。在进入棉花娃娃这个品类赛道之前，他们已经在湖北武汉和河南周口有两家工厂，做传统毛绒公仔的代加工。大概从前两年开始，有很多年轻人找上门来，希望和曾凯的工厂合作，生产小批量的棉花娃娃。他发现，这些年轻人大多都是某些偶像团体或是动漫作品的粉丝，自发设计了偶像的棉花娃娃形象，找到工厂打样生产，再在圈子里开团发售。

随着来联系工厂做娃娃的人越来越多，曾凯也萌生了做原创棉花娃娃品牌的想法。经过调查他发现，近年来棉花娃娃已经从粉丝“圈地自萌”的小众品类，一跃成为国内年交易额超10亿元的潮玩新宠。现在吸引年轻消费者的不光是那些顶着偶像、游戏动漫角色形象的“有属性”娃娃，也有很多原创设计的“无属性”娃娃。

于是曾凯开始行动起来，打造“草莓球球棉花岛”这个棉花娃娃原创设计品牌。他们在广东惠州成立了品牌研发和销售中心，目前团队共有员工一百多名，涵盖品牌、电商、线下渠道销售、产品、新媒体内容运营、仓储、供应等多个部门。其中，光是设计团队就有30多名成员，致力于为顾客设计出独一无二的棉花娃娃。

打开“草莓球球棉花岛”的店铺首页，映入眼帘的就是一个个软萌可爱的棉花娃娃。每个娃娃都顶着一双水灵灵的大眼睛，好像在和你对话，让你忍不住加到购物车带一个回家。

商品评论区，顾客们也纷纷展示自己给娃娃梳的头发、搭配的造型，虽然相同款式的娃娃都有着一样的面孔，但在每个顾客手里都焕发出了独特美丽。

曾凯说，目前店里的顾客多是年轻群体，还有很多中小学生。年轻人注重个性的表达，在领娃娃回家的同时，他们也会在店里给娃娃选购衣服和配饰，“因为每个人都想有只属于自己的娃娃。”

入淘仅4个月，店铺GMV突破30万元

从今年四月开店以来，“草莓球球棉花岛”的产品成交总额已经突破30万，并且凭借独特的原创设计和高质量的产品，吸引了一批忠实的粉丝，复购率高达40％。

目前，除了在淘宝上开店外，曾凯也同时试水其他电商平台。不过，在店铺自然流量方面，曾凯觉得，“万能的淘宝”更能帮助他精准找到目标客户。因此，在新品发布时，他只选择在淘宝店铺上进行推广，“包括产品上新首发、活动优惠，只在淘宝这一个平台。”

为什么坚定地选择淘宝？曾凯给了自己的解释，一方面，淘宝对像他一样刚开店的中小商家很友好，通过参加淘宝星生代，店铺有了很不错的自然流量；另一方面，则是实实在在的销量给予了曾凯深耕淘宝店的信心，“从4月份刚开店，到6月份开店也就两个月，我们店铺就跃升到了Hello你好活动榜单第一名。”在他看来，加入淘宝星生代计划后，“草莓球球棉花岛”肉眼可见地获得了更多确定性流量和曝光，“稳定实现了店铺销量增长”。

曾凯观察到，淘宝星生代善于抓住各种节日节点，为参与的特色品类中小商家进行店铺精准曝光。这个七夕节，“草莓球球棉花岛”参加了淘宝星生代的七夕活动会场。用户在节日期间打开淘宝，进入淘宝星生代——七夕活动页面，就能在“一针一线皆陪伴”这个板块看到“草莓球球棉花岛”。

除了在特定节日板块上对店铺进行大量曝光外，为了更好地打爆新品，淘宝星生代还邀请曾凯将店铺新品上架淘宝官方聚划算直播间，“在聚划算直播间，我们不仅能销售新品，通过平台还联动站外KOL，在站外打响了我们在年轻消费者中的品牌心智。”

对于店铺的未来发展，曾凯显得很有信心，确定了今年突破100万营业额的“小目标”。“接下来团队还将投入更多精力在新品的研发上面。”同时，曾凯也在着手布局线下门店，希望把“草莓球球棉花岛”的原创设计推到更多人眼前。