今天写本职工作跨境电商的事情。

因为俄乌战争，速卖通和JOOM平台的俄罗斯，白俄罗斯订单属于暴跌状态，因为平台为了防范汇率风险，美元兑俄罗斯速卖通平台是1:150左右，JOOM也差不多，而且本地物价涨幅远远小于即时汇率的波动幅度，所以现在线下购买是比线上购买要便宜。根据速卖通和JOOM客户经理的表述，他们现在对俄罗斯市场是躺平状态，俄罗斯的328大促已经停止，JOOM是先等本地清空涨价后再做大活动。

从公司内部数据看，在速卖通平台的销量下跌20~30%，JOOM的下跌50%左右。还好没做Ozon平台，否则汇率暴跌就会把所有利润都吞噬了。

作为卖家我们暂时对俄罗斯市场也是放任的态度（其实平台也躺平了），好像确实没有更好的办法激活原来的购买需求，可能短期策略还是放到西欧和美洲。但是西欧地区市场，例如西班牙已经是极度饱和，捷克和波兰对于国产平台来说，不是他们第一选择，并且因为我们外交的立场，可能造成对我们不太友好（看看莱万多夫斯基和华为解约）。而且平台教育客户也是需要时间的。如果是美国市场，面临律所侵权碰瓷就十分严重。JOOM为例，美国浏览占比整体5%，浏览排名第三，但是实际成交几乎没有，几乎可以肯定美国流量都是律所的爬虫软件带来的。速卖通平台也是类似情况，浏览量大，购买少，侵权风险大。所以对于美国市场要很小心。

接下来速卖通328促销，肯定会在西欧掀起腥风血雨，利润也是不需要太多想法了。直通车拉满，折扣拉满，打工人们为了饭碗，只能这样了。