经常会有速卖通卖家问我：“女装类目好做吗？” ，“3C类目还能做吗”

这类问题，我一般是拒绝回答的。

图片来源：跨境电商速卖通卖家

除非你知道这个类目刚好是我做过的，否则 “XX类目能不能做，好不好做？”这类问题不应该问我。

为什么？

1，因为我没有做过这个类目，也没有调研过它的市场情况，我没法给出有效建议。

2，每个人拥有的资源不同。

拥有供应链优势的卖家能做的类目，不代表网采卖家也能做。

同理，我能做的类目，也不代表你能做。

所以判断速卖通的一个类目是否能做，最好的方法是去问做这个类目的同行。

找到十几个做的不错的同行，问问他们的单店产出多少？ 平均毛利率有多少？常见的坑有哪些？需要哪些资源才能做到类目第五层级？ 。。。。。

掌握了这些，这个类目对于你来说能不能做，就一目了然了。

问题是很多卖家没有这种人脉资源对吧？ 即使有同行也不一定愿意把真实数据全部告诉你。

没关系，我们还有一种方法：去收集整理这个类目TOP10、TOP20的店铺数据。

竞对分析表

分析这些店铺的月销数据，看这些TOP店铺的月销是否能达到你的预期。拆解这些同行店铺背后公司的资源和实力，最后你就能判断自己能否干的过这些优秀同行。

如果你的目标不是做到类目TOP级，只是想要每个月卖个一两万美金，赚点小钱。 也很简单，去拆解十几家月销在1-5万美金的店铺。 自己能不能干就很清楚了。

我在文章【绝大多数人做速卖通赚不到钱的原因是什么？】说过，大部分人做速卖通赚不到钱，是因为类目选错了。 因为他们选择的类目是拍脑门决定的， 压根没有拆解分析过速卖通上的同行。

只有拆解分析了你对标的同行，你对于这个类目才会有全局的认识。有了清晰的认知，类目选择就很简单了：

打得过对标同行，就能做。打不过，就放弃。

这也是我们店铺拆解的基本功。

我是天民，

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