文丨何洋
【亿邦原创】TikTok Shop 美国小店已于本月迎来了进一步的开放。
根据业内消息，入驻美国小店的商家需满足：
公司为美国主体（接受中国籍法人占比 25% 或以上美国主体）；
在美国本地备货；
单类目亚马逊美国站总流水大于 200 万美金以上（流水越大优先级越大）；
最好是轻小件，客单价 15-50 美金的 SKU 大于 100 个。
与此同时，本月底，TikTok 或将正式关闭 ” 半闭环 ” 业务（即商家在 TikTok 上挂外链，引导至独立站成交）的消息不胫而走。还有外媒报道称，TikTok 美国电商管理层正迎来一次调整，其聘请了两名曾在亚马逊和 Meta 工作过的零售资深人士，来帮助其推动美国电商业务。这都从侧面印证了 TikTok 对美国小店（” 闭环 ” 业务）的加码。
此外，值得一提的是，根据 TikTok 第三方数据智能分析平台 EchoTik 的数据，在今年 7 月份，TikTok 美国区域的小店就迎来了良好的发展势头——不仅小店数量大幅增长，不少头部店铺的销量和销售额也都出现明显提升。在开学季的影响下，服装、美妆、运动户外、电子产品、时尚配饰等品类均迎来不同程度的销售爆发。
” 最近两个月，小店总数增长超过 80%，总销售额增长率超过 100%。小店数量的增加与总销售额的大幅增长呈现正相关，这表明平台吸引了更多卖家和消费者，推动了整体销售规模的扩大。”EchoTik 分析师指出，今年 7 月份，TikTok Shop 美国小店当中，销售额超过 50 万美元的相比上个月新增了 5 家以上。而 50 万美元销售额可视为一个重要的增长节点，达到这一门槛的小店正快速增加。
为了更详细的呈现 TikTok 美国电商业务的最新进展，亿邦动力联合 EchoTik 整理了一份 TikTok Shop 美国小店今年 7 月的销售额榜单。榜单按月度总销售额分为热销品类榜、全平台店铺销售额 Top20，以及当月前四大品类（美容和护理、女士服装、手机和电子产品、收藏）店铺销售额 Top10，供广大商家参考。
数据说明：榜单数据由 TikTok 第三方数据智能分析平台 EchoTik 提供，统计时间为 2023 年 7 月 1 日 -7 月 31 日，非官方数据，或与实际情况有部分出入，敬请谅解。
01
热销品类榜
7 月，TikTok Shop 美国小店热销品类排行，第一大类目为护理和美容，总销售额在 600-700 万美元，相比 6 月近乎翻倍增长；第二为女士服装，总销售额在 600-700 万美元，相比 6 月增长超过 70%；第三为手机和电子产品，总销售额约 200-300 万美元，同样比 6 月翻倍；第四为收藏品类，总销售额在 200 万美元以上；此后依次为厨房用具、家居用品、时尚配饰、食品与饮料，其中厨房用具总销售额在总销售超过 200 万美元，其余类目在 100 万 -200 万美元之间。
对比 6 月最畅销的 Top10 品类，” 汽车和摩托车 ” 是 7 月的黑马品类，从 6 月未上榜冲到 7 月的第八，超过了箱包、鞋子两大品类的 GMV；美区商品里非常有特点的 ” 收藏 ” 类目则从 6 月的第八提升至 7 月的第四，销售额也从 20-25 万美元获得了近 10 倍的提升，达到 200-300 万美元。
” 总体来看，TikTok 用户群体正在变得更加多元化和活跃，这为各类小店提供了巨大增长空间。”EchoTik 分析师总结道。
首先，女装和美妆是增长最快的两个热门品类，显示出它们在 TikTok 女性用户中的吸引力；其次，从热门品类到新兴品类的快速增长，印证了 TikTok 不仅仅吸引年轻人和女性用户，其他群体也在增长，如运动户外品类的增长体现出男性用户比例提升；此外，从食品到收藏品等品类的增长，则体现出用户兴趣更加丰富多样。卖家可根据这些趋势来调整定位，聚焦目标人群，以获得快速增长。
此外，值得一提的是，7 月份 TikTok Shop 在美国打出了一个 ” 超级爆品 “。它是一个名为 “THE KRAKIN 2.0” 的个人便携式罐装饮料饮用装置，当月预估销售额为 100 万美元（单品售价在 20-70 美元），来自小店 Wild Man Drinking Company，该小店几乎只靠这一款爆品便做到了小店总榜的第二名。其带货策略是用简单新奇且实用的产品形态，配合大量的达人短视频、直播做种草及带货（500+ 达人，1500+ 短视频，400+ 直播）。
02
全平台小店销售额 Top20
7 月，所有类目当中，销售额排名第一的小店依然是来自女士服装类目的 Freckled Poppy（6 月也是销冠），销售额从 6 月的 92.5-117.5 万美元增长至 125-150 万美元；第二名 Wild Man Drinking Company、第三名 HuntBreaks 的月销售额均为 100-125 万美元之间，且都是本月的黑马选手（6 月未上榜 Top20）。
第四名的小店 Kali Rose Boutique，7 月销售额达到 100-125 万美元，对比 6 月的 62.5-87.5 万美元，显著提升，但排名却下降了一位，也说明了所有小店在 7 月都有销售额的大幅提升。同样，第五名的小店 Wyze 在 6 月的时候为第二名，但 7 月销售额高于 6 月。
此外，可以看到的是，7 月有 4 个小店的销售额都超过了 100 万美元，而 6 月没有；有 10 个小店销售额在 50-100 万美元之间，6 月则有 7 个。
” 总体而言，7 月份销售额前 10 名的小店与 6 月份相比变化不大，头部小店占据优势地位。大多数小店销售稳步上升，仅个别小店有所下降，竞争仍然激烈。”EchoTik 分析指出。
03
前四大品类小店销售额 Top10
美容和护理作为本月销售额第一的类目，迎来了显著的增长。Unineed US 排在第一名，相比 6 月前进了两名，销售增长约 2 倍达到近 100 万美元；KimChi Chic Beauty 仍保持第二名，但销售额相比 6 月约翻了一倍，达到 50-75 万美元；MySmileUS 今年 7 月的销售额与 6 月基本持平，在 40-50 万美元之间，但排名从 6 月的第一跌到 7 月的第三。
另外，美容和护理类目小店 7 月销售额排名第四的 AROMA CONCEPTS FL、排名第五的 the pHix、排名第七的 Sud Scrub，均收获了销售额翻倍的增长。而第六名（The Beachwaver）、第九名（BeautyChoiceUSA）、第十名（Edge Entity）都是本月新进入 Top10 榜单的面孔。
女士服装类目，小店 Freckled Poppy 蝉联销冠，7 月销售额在 125-150 万美元之间，相比 6 月（92.5-95 万美元）大幅提升；小店 Kali Rose Boutique 则以 100-125 万美元的销售额继续坐在第二名的位置，相比 6 月（62.5-65 万美元）增超 60%；第三名 Alexander Jane、第四名 MoCo Boutique，销售额均在 50-75 万美元之间，同样相比 6 月明显提升。
第七名 PloppyDollyUS、第八名 Willow Boutique、第九名 shopshapellx，7 月销售额均在 20-30 万美元之间，且都为新闯入女士服装类目 Top10 榜单的小店；第十名 Avery Mae Boutique 也是新面孔，销售额在 10-20 万美元。
手机和电子产品类目，第一名 Wyze，7 月销售额在 75-100 万美元之间；第二名为 Snuggle Store，7 月销售额在 50-75w；第三名为 WESECUU，7 月销售额在 7.5-10 万美元；第四名 Goodie Bag，7 月销售额在 5-7.5 万美元；其余均在 5 万美元以下。可见，该类目前两名形成了断崖式领先。
收藏类目，第一名 HuntBreaks 以超过 100 万美元的月销售额排在第一名；PokeBros 排在第二名，月销售额为 75-100 万美元；第三名为 Dappz Sports，销售额在 50-75 万美元之间。