深圳，作为跨境电商的沃土，可能你走在坂田的大街上，都能听到路过的人在谈论亚马逊。话不多说，写在前面：

能不做电商就不做电商。

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跨境电商行业的几个特点

加班文化严重，跟程序猿一样，中国特色行业恶习。当然你给钱就好了，钱多好办事，007我都没问题，可问题就是，很多公司都没有加班费！

较高的流动性，尤其体现在过年前跟过年后，可能一个团队10个人的，年后回来换了8个人；

明显的淡季旺季之分，旺季集中在11月~1月，7月份左右也会有个年中大促。其余时间基本上都可以说是淡季；以欧美市场为主的“黑色星期五”和“网购星期一”是众多卖家为之疯狂的外国版双十一，准备充分的卖家，在这两天内销量翻几翻不成问题。

群体的年轻化，大多都是近几年毕业的小鲜肉，普通员工平均年龄不超过25，而且女孩子居多。

（电商的招聘旺季跟大多企业一致，基本是年后二三月份，以及毕业季六七月）

还有…办公场所大型网吧即视感（不知道这个算不算//ー_ー）

怎么选择公司？

龙华、坂田电商公司集中，大大小小汇集了几千家。总体而言，大部分电商公司都是极其“坑”的（详见跨境电商避坑汇总指南——近500家），也不排除有些较为人性化、福利待遇好的公司，不多，能不能碰到纯属运气。当然坑与不坑都是相对的，可能你从上家离职到了下家，会不由地感叹简直是从地狱到了天堂。

题外话：电商公司的坑体现在哪些方面？

一是没钱，大部分人是拿不到理想的薪酬的。一方面新人底薪不会太高，其次提成按照利润的2~5个点算，能拿到手的也不会太多。除非你是业绩标杆。

再说怎么选公司：

大厂慎重考虑，避免血汗工厂。如：华南城四大天王、坂田五虎、有棵树、易佰等等。此类公司几乎都是依靠剥削铺货+年轻劳动力膨大起来，员工众多（几百甚至上千），流动性也巨大，不过它们一般也不缺人，基本会跟一些大学有合作，学校会输送一些应届毕业生给它们，其名曰过去实习。

坂田五虎：蓝思、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网

中等规模的公司（几十人到一百人），这里边是有不少好公司的，不推崇狼性文化跟加班文化。一方面是此类公司选择的产品模式可能是精品路线，人均产出高；另外公司规模还不是饱和状态的话，上升机会也相对大一些。

（纯新手）不要去只有两三个人的创业型公司，此类公司一般都是老鸟自己出来找个合伙人一起干的。女孩子更要注意，面试还可能遇到猥琐大叔，所以面试前一定要在网上做好功课，了解清楚你的潜在东家。

（老鸟）可以考虑去两三个人的初创团队，当然也要看条件：

一是该团队是有工厂背景的。如工厂老板原来只做国内的，现在招人组建国外平台的团队；

二是该创业公司老板大方、舍得花钱，该有的资源都能满足，还能给你比较高的提成点，5%~8%~甚至给10%

薪酬构成：底薪 + 提成

底薪来说，2019年普遍应届生都能开到5k-5.5k，小语种专业的甚至 谈到6k+，稍低些4k-4.5k也是一个众数，再下行就是3k-3.8k（这是两三年前的应届生普遍薪酬了，很多辣鸡公司会往这个价位压，我只能说这抠搜的，租个房都要一千五了）。谈底薪不要慌，按照普遍的水平线谈就行了。

以上说的都是无经验人员的，有相关经验呢？如果你做亚马逊/速卖通/eBay有个一两年了，大多公司谈个6k+是没问题的，做亚马逊精品的谈7-8k都是OK。

提成的话，大部分公司都是按照毛利的2%-5%来计算。（毛利=你的销售额-采购仓储物流成本-退款-推广费费）能给到5%提成点的公司，很不错了。这里要提一个可能遇到的概念：公摊，有些恶心的公司还要从你毛利里面扣除公摊后才给你算提成。什么是公摊？公司的运营成本，办公室租金水电工资下午茶费用杂七杂八，都算一起。贼恶心。

别问为什么，扣下来，我拿过负提成。

社保公积金：五险大都会有，不过都是按照深圳最低工资标准的比例发放。五险个人缴纳30%，公司缴纳70%；一金则是个人与公司各缴纳一半。

大部分电商公司试用期不会给你买社保，遇到试用期也买的，可以试着珍惜。

这个行业，资历不是最重要的。有很多人在公司待了好多年，还在拿着底薪。

也有人入行没多久，就可以拿到高薪。

怎么选择平台？

全球电商平台大大小小不同国家加起来，不下100个。个人建议，选择排名靠前的大平台。理由：平台流量大，就业机会多，平台规则相对完善及稳定。

电商公司运营的几种模式

铺货：要求每天上架几十甚至上百个产品；有的用软件铺，或者手动表格。铺货学不到精髓，每天基本机械上架，不推荐；

精铺：每天上架几个产品，有主打的几款买的好的listing；

精品：不需要大量上架产品，上架的每一个都是精挑细选的。可能一个公司几十号人，就靠几条或者十几条listing吃饭。

电商公司有哪些岗位？

运营：即销售，负责把公司的产品卖出去。工作内容基本上就是创建产品页面，对主做产品进行刷单推广，处理客户订单，维护店铺指标（发货率，邮件回复率，退款率等等）；

客服：专门处理邮件以及客户发起的纠纷；

开发：根据国外市场以及平台情况，对接供应商，寻找合适的产品做入公司系统，为运营端提供产品选择。

美工：技术性强。略

采购：直接对接供应商，根据公司需求进行下单采购，技术含量最低。

不同岗位只是分工不同而已，岗位无好坏，术业有专攻，每个岗位都会有干得出色的人。

最后的几点小建议

一定要保持学习力，不懂的就多问身边同事，问过的尽可能做好笔记。

二八原则。不管什么行业都好，能做到顶尖，你就是二八里面的“二”。

跨境电商这一行，都是坑，只不过是大坑和小坑的区别罢了。很多人跳出这个坑，转眼又跳进那个坑。So要想有出路，一般只有两种选择，要么积累经验自己出来单干，赚点小钱；要么拼命往前冲，争取更好的提升机会。

固于经历，以上建议切勿盲信，请保持自己的客观判断力。如有不同意见，欢迎一起交流。

祝大家都能找到心仪的工作●▽●