点击蓝字 ，关注我们

作为TikTok 上的品牌，在投放系列之前，您需要熟悉一些规范。在下面找到其中的一些。

资料来源: Yellowhead

了解您的企业在TikTok 上蓬勃发展的必要条件是营销人员取得成功的关键。以下是您可以遵循的品牌指南。

1.创建引人入胜且有趣的内容

TikTok 更吸引喜欢有趣、娱乐、有趣内容的年轻一代。确保在为他们创建内容时取得平衡：您的内容应该同时具有娱乐性和教育性，以帮助您突出品牌并提高产品知名度。查看此博客文章以获取有关TikTok 内容创意的灵感。

2.保持一致

在TikTok 上发布相关消息的一致性很重要，因为TikTok 算法有利于一致的品牌。它可以帮助您出现在观众的供稿中，从而获得更多的观看次数和喜欢的次数。

3.跟随趋势

TikTok 上的趋势总是新鲜的和病毒式的。他们可以帮助您产生参与度和追随者。您需要关注热门话题标签、音乐和过滤器，以吸引更多人并获得更多观看次数和点赞。它还可以帮助您在TikTok 上为您的企业帐户吸引更多关注者。

在本文中探索最新的社交媒体趋势。

4.与TikTok 的影响力合作

TikTok 影响者就像新时代的名人，因此与他们合作是双赢的。他们可以帮助您制作视频，在他们的频道上宣传您的产品/服务。

如果您在TikTok 上开展活动，您绝对应该依赖TikTok Ads Creative Center获得指导和灵感。此工具（也称为TikTok Ads 库）是一种免费资源，任何拥有TikTok 企业帐号（也是免费的）的人都可以使用。

它非常有用，因为它为用户提供：

关于如何制作效果最好的TikTok 的最佳实践；

洞察所有行业的最新TikTok 趋势。

借助TikTok 创意中心，您可以使用“趋势发现”页面查看您所在行业的其他企业在做什么，然后按活动目标筛选这些示例。

通过查看TikTok 库中效果最好的，您可以清楚地了解哪些对其他人有用，然后使用此信息进行您自己的实验，看看哪些最适合您。

TikTok 最近推出了面向企业的潜在客户生成工具。这就像Facebook LANCER Ads。TikTok Lead Generation可帮助企业与感兴趣的用户分享其产品或服务的详细信息。 

品牌可以使用TikTok Lead Generation 来接触他们的潜在客户和客户并与之互动，并直接在TikTok 上的插播上收集他们的数据。

此服务包括一个预填表格，其中包含用户姓名、电子邮件、电话和商要求的其他相关信息。此过程还使感兴趣的用户更容易填写和提交表格。

资料来源：抖音

潜在客户生成表单包含可自定义的背景图像。它可以是明确代表您的企业品牌的图像。下一部分是个人资料图片。您可以使用您的TikTok 个人资料图片或使用相关图片。最后一部分包含您希望向用户提出的问题，可以对其进行自定义以适合您的业务所需的信息。

当他们填写表格并点击提交按钮时，它会显示一条隐私声明。此外，它还表示，TikTok 正在为商收集用户信息。用户可以自由编辑表单上的信息或退出表单。之后，您可以手动下载销售线索或将它们与您的企业CRM 或自动回复器集成。

TikTok Lead Generation 专为移动设备打造。这使用户能够更多地了解您的业务并在TikTok 上回答您的问题，而无需被引导至登录页面。预先填充的字段可帮助用户快速轻松地加载信息并与您的企业共享信息。此外，TikTok 允许您使用自定义和相似的受众来定位有利可图的客户或使用它来排除一些客户。

推荐工具LeadsBridge为TikTok Lead Generation 提供集成。借助这些自动化数据，您可以将TikTok 线索与您喜欢的工具（例如Salesforce 、 Google 表格、 Klaviyo等）连接起来。它还可以让您简化您喜欢的工具之间的数据同步。

TikTok Custom Audiences 旨在作为TikTok 定位选项执行。它可以让您接触到之前与您的内容互动过或在TikTok 之外了解您的品牌的人。

您可以使用以下方法执行此操作：

TikTok 兴趣定位：兴趣定位列表使用您的受众的个人兴趣以及他们与之互动的其他品牌和内容。 

TikTok 行为定位：它根据用户的行为历史和与您的品牌互动的历史来定位用户。 

重新定位TikTok：重新定位对您的内容、等感兴趣的人。

TikTok 的目标受众：它根据人口统计和特征来定位受众。

在此处了解有关TikTok 自定义受众的所有信息。

TikTok 上没有官方定价。然而，Ad Age 提供了一些关于TikTok 成本的见解。 

通常，TikTok 的起价为每千次展示费用10 美元，每千次展示费用可能低于2.00 美元。然而，报告显示，TikTok 的费用可能在50,000 美元到120,000 美元之间，具体取决于格式和持续时间、目标以及使用的出价方法。

Digiday的一份报告显示，TikTok 的每千次展示费用低至1 美元。

作为一般规则，TikTok 规定在平台上投放必须有最低预算。因此TikTok，活动级别的最低预算为500 美元，而在组级别，所需预算约为50 美元。

TikTok在管理器上提供了一个强大的仪表板，您可以在其中跟踪效果、支出和状态。您还可以查看您的活动、组和的状态，这些状态可以是活动的或未投放的。要调节您的系列，您可以检查性能指标，例如性别、操作系统、时段等。查看总体CPM、CPC、CPA、CTR 和其他转化。

资料来源：抖音

TikTok 还提供报告模板，您可以使用这些模板从头开始创建自定义报告。您可以下载报告或安排在指定时间、每天、每周或每月发送报告。

您可以查看活动页面以获取有关级别的更多信息。在上方选择活动、组或标签，点击查看数据，即可查看效果数据和受众分析。

1. 阿科姆

印度尼西亚智能手机配件公司Acome 使用TikTok 的信息流活动制作了一则来推广手机配件，以增加其市场在一年一度的在线购物假期期间的流量。

资料来源：抖音

该活动在市场上获得了480,000 次点击，6 秒浏览率为34%。

2. 挂钩

杂货连锁店Kroger 在返校购物季发起了一场主题标签挑战活动(#transformurDorm)。

资料来源：TechCrunch

它涉及用户发布展示他们宿舍改造的图片和视频。该产生了超过300 万次观看、252,000 次点赞、1352 条评论和1747 次分享。

3. 猜猜

Guess 是一家创新服装企业，希望提高其在年轻人中的品牌参与度和品牌亲和力。因此，他们创建了一个名为#InMyDenim 的标签挑战。在实践中，用牛仔布展现自己的时尚风格对用户来说是一个挑战。该产生了14.3% 的总参与率，增加了12k+ 的企业帐户关注者，以及16.5% 的CTR 接管率。

资料来源：抖音

4. 喷水井

糖果品牌Gushers 投放了他们的第一个TikTok ，产生了大量的浏览量；它被观看了将近500 万次。 

资料来源：抖音

5.拉尔夫·劳伦

著名时尚品牌拉尔夫·劳伦(Ralph Lauren)在TikTok 上创建了一个Hashtag 挑战加产品。挑战——#WinningRL 活动由女演员、模特和影响者戴安娜·西尔弗斯(Diana Silvers) 担任主角。这是关于挑战TikTok 用户展示他们实际赢得现实生活挑战的时间。这是在美国网球公开赛期间完成的。 

被选中的用户赢得了Polo Ralph Lauren 美国公开赛官方服装。该挑战赛还允许用户访问TikTok 平台上的Ralph Lauren 商店，直接从该公司购买产品。 

资料来源：抖音

6. 史密斯珠宝商

作为一家拥有百年历史的企业，Smyth Jewelers的在线商店使用TikTok In-Feed 展示了预算和优化方面最好的TikTok 之一。他们使用自己的内容并向其中添加了一个简单的占星珠宝主题，以增加流量并吸引新观众访问他们的TikTok 个人资料。 

资料来源：抖音

Smyth Jewelers 的每天仅花费40 美元，就产生了令人印象深刻的779K 次浏览量。结果比大多数公司在比较预算和印象时得到的要有效得多。有时作为营销人员，您只需要使用已经为您的业务工作的东西，而不是尝试新事物！  

7.詹姆斯·艾伦

全渠道营销是在当今激烈竞争中生存的唯一途径。因此，最好的TikTok 可以帮助您开展直接活动并为您的其他营销渠道提供支持。 

另一个知名珠宝品牌James Allen 结合使用标准拍卖活动和Spark Ads 来改进上层漏斗优化和整体活动效果。他们还通过包含一个独特的优惠券代码来推广这些活动。 

资料来源：抖音

结果？除了显著提升该品牌的印象（1200 万次浏览，175,000 次点赞）外，他们的TikTok 还帮助推动了500 次新时事通讯注册，每次转化费用降低了78%。

寻找更多的想法？这是TikTok 的最新内容创意！

1. 真实原创

TikTok 鼓励品牌保持真实和原创。您的创意（例如图片和视频）应该与您的品牌形象保持一致，并且您的观众必须觉得它很有吸引力。按照抖音的说法，严肃的品牌应该有严肃的；时髦的品牌应该有时髦的。

真实和原创可能意味着展示您的业务幕后或即时内容。这种做法也会提高您的参与率。

2. 与关注度更高的影响者合作

近来，影响者营销发展迅猛。目前已达到$16.4B。这就是为什么17% 的公司将超过一半的营销预算用于与有影响力的人合作。无论如何，这是一种行之有效的营销策略。

但是，如果您想使用有影响力的人从您的TikTok 中获得最佳投资回报率，请确保您选择的有影响力的人是自然会使用您的产品的人。他们的目标受众必须与您的一致才能进行销售。此外，他们应该拥有大量的关注者和参与度，例如在他们的页面上点赞和分享。

不要停留在有影响力的营销层面；重新调整内容的用途，并使用TikTok 来提升它。这是投资有影响力营销时提高投资回报率的诀窍。 

3.使用流行的标签和声音

想让您的视频在TikTok 上被发现吗？使用流行的东西。用户创造的内容比以往任何时候都多。这意味着每天都会出现新趋势，作为营销人员，您也应该搜索它们。这些趋势有助于扩大您的影响力。例如，如果您根据热门话题标签制作视频，您很可能会接触到更广泛的观众。

您可以转到TikTok 发现页面找到主题标签。滚动页面以查找您可以使用的热门话题标签和声音。这样做的一个好处是它可以在“For You Pages”中得到提升。此外，确保您使用与您的内容相关的主题标签。这将使TikTok 算法能够了解内容的全部内容，并将其显示给将要参与其中的相关人员。

4.使用错失恐惧症

FOMO –  Fear of Missing Out是一种绝妙的营销技巧，可以让您的TikTok 因时间或产品供应限制而产生参与度。用户会害怕错过，他们会立即参与。如果没有这个，用户总是可以忽略并承诺稍后查看，这可能永远不会发生。

经验之谈

由于各种原因，TikTok 正在成为营销人员的平台：其高参与率(29%) 和庞大的受众群体。这就是为什么它最适合拥有国际观众并以年轻一代为目标的公司。 

借助TikTok 的功能，您可以制作覆盖不同国家/地区受众的，帮助您扩大影响范围。新的TikTok Lead Generation目标使您能够接触潜在客户和客户并与之互动，并直接在TikTok 上的插播上收集他们的数据。该工具专为移动设备设计，因此用户可以直接在TikTok 上填写表格。 

自投代投FB/Google/TikTok/Taboola

Outbrain/Bing/Yahoo/PopIn

Dable/Snapchat/Kwai等Mediabuy