使用条件

首先让我们了解下它有哪些使用条件吧！

全球商品需求功能：

要求卖家在过去12个月内在美国站商城有销售额

卖家在美国站销售的商品在目标商城根据计算是有需求量的

有些类目不在推荐范围内,比如食品杂货和易腐烂的商品

新选品推荐和类目分析功能：

卖家需要在美英国德日，有可使用的账户

已注册超过一年的卖家在过去12个月内销售额需要>0。新注册的卖家没有GMS的限制

卖家为专业销售账户

卖家所售的类目下有高需求的选品大体积,有毒材料,受限制的选品不在推荐范围内

进入路径

再来看下选品指南针的进入路径：

具体功能

目前选品指南针整合了：全球选品需求、新选品推荐、类目分析三大板块的内容：

全球选品需求：通过将商品扩展到全球来实现业务增长。在下方选择您已经开展销售的“来源店铺”，即可查看根据您现有目录在“目标店铺”有需求的商品列表。该页面会显示机会分数和其他信息，这是我们根据您的商品在目标店铺的预计需求和您以该商品获得成功的独特能力生成的

新选品推荐：在您当前销售的市场实现业务增长。下方的商品列表显示的是该市场需求旺盛且供应不足的商品。我们根据您销售活跃的商品类别为您定制了这些推荐。如您是经销商，您可以通过发布推荐商品来扩展您的目录。如您是品牌所有者，您可以查看需求旺盛且供应不足的商品以获取新的商品创意

类目分析：“类目分析” 为您提供目前在您开展销售的商城的各种分类中，买家的首选、精选以及优惠力度的数据记录。作为卖家，您可以根据以下的透视观点，用合适的商品拓展您的商品分类

我们来挨个拆解一下：

全球选品需求：

这里解释一下重点的字段：

理由：亚马逊根据您的美国商品目录确定高潜力商品清单，再结合目的国的需求信号（如浏览量、搜索趋势和您过去的销售绩效）评估了 150个属性，为您提供量身定制的建议

机会分数：机会分数代表在目标商城中的需求和成功销售几率。机会分数一般在750到1,000之间。完美的机会得分1000意味着你的产品在相应的市场中需求很高，在指定站点中的销售潜力很大。亚马逊同时也提供美国站该商品的数据来帮助卖家更清楚看到被推荐商品目前的状况

销售预测：通过对您在美国站点已在售产品与目标站点同类产品进行分析对比，来预测该产品在目标站点未来4个月的销售情况

推荐报价赢价：ASIN在过去四周内，平均报价中标价格

一览图：ASIN详情页面被查看的次数，这个数据可以用来检测listing详情页面的质量

总的来说，这个模块主要显示的就是你现有的店铺产品，在售卖站点的客户需求量，来勘察是否有销售机会

新选品推荐：

这里和上面不同的字段主要有：

需求：显示同一分类节点中的ASIN需求与其它ASIN对比，需求显示Top 1%到TOP 5%，数字越小代表需求越高

评分：ASIN的用户评分，以及评分数量

总的来说，这个功能完全综合了我们平时选品的多个主要数据维度，但是比我们用的第三方付费软件更具权威性和指导性。针对卖家目前在售的产品和类目，多维度的为展示高需求且低竞争的asin

类目分析：

以Home Office Desk Chairs类目为例， 这里我们主要关注退货率和搜索购买比

退货率：退货率里面有2个数据，分别为3.75%和3.59%，3.75%代表的是商品类型退货率的平均值，代表的是类别平均水平，3.59%是具体商品类型关键词下产品的退货率。

这个数据源对选品还是有很大帮助的，我们尽量要选择退货率较低的商品，这样后续运营过程中，因退货带来的损失占比就会比较小，就不会出现因为退货率太高而吃掉本应该成为利润的利润（注意：这里也要着重考察供应商的实力，发货前期确认生产的产品是否优质过关以及货到FBA前，确认你的文案无误，说明书清晰易懂等等细节）

搜索购买比：搜索购买比表示的在选定时间段内购买的ASIN数量占总共搜索的ASIN的比例，这里同样有2个数据分别为对应商品类型搜索购买比和具体商品类型关键词下产品的搜索购买比

下面的产品特征趋势这个板块对我们的选品开发帮助也同样非常大，在这里我们可以发现我们所选择的具体产品关键词类型的不同趋势：

1.可以从中发现这个关键词品类在什么价格段位卖得最好

2.从中可以找出最受市场欢迎的材质

3.告诉我们客户购买最多的颜色告诉我们客户的喜好

4.查找最受市场欢迎的产品元素和造型

那今天的分享就结束了，总的来说因为这是官方提供的数据，所以对我们选品的参考性和指导性还是非常大的。感谢大家的阅读，我们下期再见！

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2022-06-15

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