上周分享了《2020年Shopify销售的热门产品》帮助新手卖家快速整理出最近热卖的产品。今天我们来聊聊选品的方法。
选品是Shopify店铺的成功关键，很多店铺之所以销售数据很好，主要是选对了产品，转化率高。俗话说：三份靠运营，七分靠选品，所以选品对于shopify是最重要的一环。
首先我们要清楚Shopify选品是侧重于铺货还是精品？对于新手卖家最重要的是要选择一个足够明确的利基市场，然后在这个市场中立足。
那么铺货模式和精品模式的区别是：
铺货产品较杂，戳不到客户痛点，难培养老客户，忠诚度不高，SKU数量较多。精品模式可围绕垂直类产品建立品牌，注重产品质量，精准定位受众。确定好利基市场后，通过什么方式来深度调查搜索产品？
一般来说，选品的时候可以利用以下几个方式来思考：
Google Trends：通过Google 趋势来了解某个行业或产品的历史数据，看产品的整体趋势，找准投放时机。通过Google Adwords分析产品市场需求量。利用Google Survey了解海外消费者对产品的喜好度。利用SimilarWeb/SEM Rush，搜集竞争对手市场国家、来源、关键词及其网站数据；利用Facebook Cross-border Insights Finder，确认国家的市场需求、竞争强度以及转化率；利用Facebook Audience Insights，了解用户群体的爱好、职业、习惯等，确定日常内容话题。NicheScraper.com 是 Dropshipping卖家必备的爆款选品神器。可以快速整理各个网站上最近热卖的产品，对竞争对手网站进行简单的流量订单销售额数据预估，搜出竞争对手最近上架的产品及热卖产品。☆ 这款工具是付费的。
利用Pinterest, Instagram, Youtube社交网站看看这些平台有哪些流行趋势产品。简单参考一下速卖通、Ebay、亚马逊电商平台上的热卖产品数据。看Reddit, quora等论坛社区，看在讨论、关心、推荐什么。关注网红营销在寻找新产品时，要确保看到的不只是产品本身，要思考产品有没有新市场，新功能，新的使用方法。
Shopify选品的几个原则是：趋势、机会、波动、利润高、不侵权、不易碎、非危险品。
以下是寻找销售高利润产品的指南：
机会：作为新进入的新手卖家，进去利基市场还有多大份额。
波动：在确定整体趋势和机会后，需要看哪个价格段销量波动小，波动相对较小，则适合进入，风险相对较低。
选择的产品暂无行业大卖家在销售，因为大卖家的账号和品牌较多，在做产品趋势调研时要对行业大卖家做初步了解，了解他们的核心品牌是哪些？
利润空间足够：在选择产品是，一定要进行利润空间的计算。主要需要考虑到采购、物流、运营、仓储、损耗以及固定支出。
谁是您的目标客户：除了算利润空间，还应了解您的目标客户类型及其在线购买力，可帮助您更好地定义目标市场。
产品标记：考虑特定产品标记是很重要的，因为销售产品会产生许多其他小额费用，这可能导致利润损失。拥有强大的初始标签将可提供必要的缓冲以吸收这些可变成本。
总结和分享
选品的过程可以很复杂，小编希望这篇分享指南能给大家带来一定的帮助。下周见~