原标题：亚马逊的选品经验
七分靠选品三分是运营
选品经验：
1.产品关键词分析
通过卖家精灵搜索关键词热度，热度太低不做，（热度高的先收藏，写LISTING的时候可以尽可能的给堆到标题，五点特性的前端，让跑起来更快更精准的识别到你的产品),通过google trends查看产品的热度，这个灰常好用，相信这个是很多公司在开发产品必备的软件，因为我们可以通过搜索关键词，可以了解到过去的12个月，过去的5年，产品的搜索热度趋势和淡旺月份是哪个时间段。热度太低的产品，基本低于50，不考虑，季节性产品我们也不考虑，我们只做刚需产品，一年四季都是销量稳定持续增长的产品，这种产品小而美，备货轻松，不会轻易造成了滞销，而导致了高额的仓储费，那就哦豁，这样子的傻事我们不干，有钱的土豪可以任性尝试
2.类目分析
低成本试错，一般往往选择于冷门产品而销量不大的产品，因为这样子的产品竞争小很多，也避开了不少大卖的把持和恶性竞争。
但是今年这种大环境不好的趋势下，不知道你们有没有发现冷门产品销量不大的类目，今年做的特别难，特别辛苦，往往都是费（亚马逊又调整了费，流量更加昂贵）刚好抵掉了利润，还有点亏损。这是听过很多很多小卖家坚持不下去的原因，确实这个窘境也是我们大家所面临的。我们以前也是尽可能的选择这些冷门刚需蓝海的产品，但是今年也是显得有的老产品很吃力，加上整个市场环境销量的变少，于是各种低价，各种超低价秒杀清货，导致利润没了起码三分之二。
竞争小需求大的类目，很多人反问我，现在还有这种类目，还有这种产品？早就不存在这种竞争小需求大的产品。而我只想回答他们，你确定亚马逊的所有细分类目你都认真看过分析过了吗？竞争小而需求大的产品类目，因为你不需要费很大的劲勉强冲到了头部，去抢订单，算了算整体利润，还很低，甚至亏了。因为现在个个都是加大预算和竞价在抢单量，那么就像那张图，“要流量，钱拿来吧”，产品维持在类目的腰部，每天也有七八十单，还不错的单量，有利润，虽然利润不多，但是我们首先得让自己看到希望，先让自己活下去，成年人也是需要正向的激励，挣了些利润，后期想冲头部再冲。
开发产品，选品，要站在我们是消费者的角度。如果你买到的是性价比高，质量很好的产品，那么你是开心的。相反你买到的是品质不好，体验感不强的产品，那么自然是不开心的。好的产品会说话，复购率会很高，若说我们的产品是刚需的产品，每一次亚马逊后台催评的时候，都发现了这个买家买了第七次，第八次，几乎每天都有小批量单，也有很大可能25单，30单这样子的单，呵呵，甚至有180单的单……
3.竞品分析
头部卖家的情况是我们需要关心的一个点，分析下他们的产品是如何打造的，买家留下的差评是怎么样的，位和自然位分别在哪里等等……
如果类目没有大卖家的垄断，评论也不会太多，那么是可以进入这个类目的。很多人新品都会少批量测款，觉得好卖的产品才会大批量发货过去。我们选品前都是认真的做好了竞品分析，做到心里有数了就直接大批量发海运过去。为什么这样操作呢,我一直认为时间成本是非常重要的。凭着自己的感觉，竞品分析做的也不好，匆匆忙忙的选了品，就马上发走，到货上架了，发现质量差，差评多，退货多，于是又超低价清仓，然后接着下一款的选品，发货。其实这样子的操作，更是白白浪费了很多时间，精力。
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