目录

一

了解Mercado Libre美客多平台

Mercado Libre美客多创立于1999年，美客多的业务遍及拉美的18个国家及地区，包括巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚、阿根廷等。短短的几年内，成为世界上第七大电子商务平台。

Mercadolibre的消费者多为中高端收入的人群，商品涉及日用消费品、教育用品、银行和金融支持服务、化学用品、IT软件&通讯、农产品&食品、制造业、以及商业服务。在国际市场上，日用消费品和教育用品最热销，这两类产品的销售额是商业服务及制造业销售额的2倍多。

平台情况：

1100万卖家和5200万活跃买家 

每秒16次购买和每秒425次访问 

5200万活跃用户（同比增长45.2％） 

2020年第二季度新增1700万注册用户 

平台上的产品数量达2.89亿（截至2020年第二季度末） 

超过6800个官方商店 Mercado Pago日均总交易量超过330万 

950万电子钱包独立付款人 

Mercado Crédito：截至2020年第二季度，向墨西哥、巴西和阿根廷的买家及卖家提供了260万笔贷款，总额1.72亿美元

如果说现在欧美电商增长疲软、竞争激烈，东南亚电商风头正劲，那么拉美电商就是完全处于缓慢上升阶段的蓝海期！

二

Mercado Libre美客多平台的潜在机会

市场容量巨大

拉美总人口6.5亿，网购人数超2亿，TOP5国家经济体量合计全球4th。

市场潜力极高

电商销售额年增长率19%，全球前列，线上零售占比仅3%，远低于成熟市场。

中国品牌机会多

消费者习惯了美国或者国际知名品牌，几乎没有中国品牌，自有品牌卖家机会大。

中国卖家数量少

在Mercado Libre平台的中国跨境卖家数量大概在2000以内，中国卖家数量并不算多。

平台辐射主要市场

其中最火爆的三个国家，分别是巴西、墨西哥和阿根廷，占整个拉美电商销售额的2/3（这几个站点Mercado Libre都已支持开店）。

拉美当地主要的产业是农业和矿场，对于工业产品主要是进口，同时拉美消费市场却又普遍处于待开发状态，当地买家能买到的只有一些大品牌的货，尤其是电子产品价格偏高。

三

如何申请开店入驻Mercado Libre美客多

平台招商

该渠道可以通过自己填写表格，提交资料给Mercado Libre美客多团队审核，如果审核通过，一般是1-2周Mercado Libre美客多团队会联系你，提供联系方式、平台入驻方式、上传listing等平台操作指导文档。

Mercado Libre美客多开店资质要求：

中国内地或中国香港注册的企业法人(有限公司)；

具备主流的跨境平台(亚马逊、eBay、Wish、速卖通、Shopee等)月流水6万美金以上的销售经验；

客单价15美金以上，20-50美金最佳；

具备FBA运营经验的卖家优先；

品牌方、深耕垂直类目的卖家优先；

产品不可是平台违禁品

另外，Mercado Libre美客多平台对服装和3C消费电子产品的要求相对其他品类会更严格。如果对拉美群体的服装款式、尺码等不太了解，那么平台不建议做海外仓。

Mercado Libre平台的促销活动，卖家都可以免费参与，但前提是卖家参与活动的每款产品库存不低于20件。

绿色通道

因为平台审核比较严格，如果你发现自己未达到平台的开店资质要求，那么可以尝试通过我们的渠道代入驻，帮你解决后顾之忧。

详情请加微信：trynow01

四

中国卖家可以入驻的站点及规则

中国卖家目前可以入驻墨西哥、巴西、智利三个站点，通过注册Mercado Libre的CBT计划，您将仅在一个帐户的情况下在多个国家/地区销售。

目前仅墨西哥开通了海外仓服务，同时墨西哥海外仓销量增速较快，在了解当地卖家审美需求前提下，可以先在这个站点打开市场。

另外哥伦比亚站点预计将会在2021年开放，后续也请留意平台通知。

另外，有几点需要您特别注意：

Mercado Libre所有站点只收取佣金，墨西哥17.5%，其他国家16%，没有店铺月租。如果墨西哥订单通过平台的海外仓发货，则需要支付末端派送费。

要特别留意拉美的“免税金额”，如果您的销售产品超过免税金额，会有额外的税款产生。

因为巴西暂时仅支持自发货，所以目前限制只允许销售价格低于50美金的产品。预计2021年Mercado Libre巴西海外仓建立后可以避免这个情况，同时我也会在这篇文章中更新。

中国卖家注册的是跨境账户。您可以在同一个后台，运营管理多个Mercado Libre站点。以后有平台新站点也可以在跨境账户后台直接开通。

五

Mercado Libre美客多平台的回款和提现

平台的回款期？如何提现？

中国跨境账户，上架产品时，是美金币种，由Mercado Libre自动转化为当地币种在对应站点展示价格。

至于回款问题，Mercado Libre平台每两周回款一次。比如卖家在10月1日销售了1单产品，平台会在25个工作日后自动默认买家确认收货，并对卖家销售情况进行结算，一般在两周后给卖家回款一次。需要注意的是，若每次回款结算金额未达到500美元，平台会累计到下—次回款日再进行结算和回款。

收款可以使用美金对公账户或者其他主流支付方式，例如Payoneer。

派安盈Payoneer

如何使用Payoneer收款？

Mercado Libre收入是免费入账Payoneer，企业Payoneer账户注册需准备一个对公账户，注册审核通过后可以改为法人个人银行卡，并不是一定非要提现到公司公户。

这里提醒，平台建议是使用企业payoneer账户，且注册公司名要一模一样（Payoneer个人账户无法升级为公司账户）。

如果你还没有Payoneer账户，申请成为Mercado Libre卖家前可先通过下面的链接注册账户。

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派安盈Payoneer优惠注册链接

也可以点击图片注册：

如果你没有收到这个链接，需要主动联系平台的招商经理要求重发。

您点击邮件中的链接，输入payoneer的注册邮箱和密码，即可完成绑定。

当成功绑定payoneer后，您的收入会自动打入您的payoneer账户并可以提现到国内银行卡。

六

平台发货物流选择

平台海外仓发货（FBM）

笔记本电脑、平板和手机，海外仓发货，清关时需要做一个MOM认证（墨西哥安全认证），有一定成本，做这3个品类发海外仓的请提前了解。

如果入仓，记得货品的单边长要少于80cm，重量少于25kg；

在巴西、哥伦比亚和智利，平台也在建设海外仓，也请后续留意平台的通知；

需提前请向平台招商申请（入驻成功后，会给你招商团队联系方式）。

自发货模式

你也可以采用自发货物流运输方式；

你可以从任何发货地将货物发到平台的每一个站点；

请确保你的销售价已将运费、税金等等都纳入在内（需要与合作服务商跟进负责贴标签，清关缴税）；

卖家选择自建物流发货的话，必须在订单产生的3天内发货，货物总运输时间不得大于25天（从下单到送达）；

请确保能提供并按时更新物流信息（国内平邮如果没有追踪信息，不建议使用）。

平台推荐物流合作伙伴

平台的物流合作伙伴，会协助自动为您完成后续的配送及计算物流费用、清关缴税等服务。货物将使用Mercado Libre的标签，并由平台提供及更新物流信息。

若因为平台物流合作伙伴丢件，客户的投诉会被平台删除掉，不会影响您的商铺评分。

目前支持的线路有：

订单产生后3天内邮寄到国内深圳和上海2个揽收点后发货，目前仅能发货到墨西哥、巴西和智利地区；

邮寄到美国地区，平台物流合作伙伴去接收点上门取件再发货，目前仅能发货到墨西哥、阿根廷地区。

七

如何上传产品Listing

MercadoLibre上传产品标题和详情描述可以使用英语进行编辑，平台会自动翻译卖家的标题和描述为西班牙语和葡萄牙语。

产品上传的 SKU 数量没有限制，但是新卖家限制1000SKU，超过1000需要联系MercadoLibre平台人员查看数据，消除限制，直到平台验证数据为止，一旦初始数据验证完成，卖家将能够上传更多 SKU。卖家的产品定价为当地货币显示。

上传产品Listing到后台的3种方式

审核通过并开通注册后，平台招商团队也会指导怎么上传产品：

用CSV文档上传

通途ERP或ChannelAdvisor，通过这2个ERP上传listing，后续Mercado Libre会进一步增加ERP的合作伙伴。

用企业的自建ERP，与平台API对接后上传（这个是推荐给大佬的）：平台的API是开放的，且有专门的IT同事为卖家提供帮助。

上传产品Listing建议

填写模板：Mercado Libre的搜索算法通过关键词来匹配listing，建议按照以下模板来填写：产品品类 + 品牌 + 型号 + 关键参数/描述。举个例子: Smartphone Iphone X 64 Gb black color unlocked；

所有字段都需要填写：留空不填的话无法成功上传；属性字段不清晰的listing会被降低搜索排 名权重；

一定要选择正确的产品类目来刊登Listing：否则listing会被下架

语言问题：平台有免费的listing翻译工具，但是比较机械。建议团队里有懂西班牙或葡萄牙语的成员。

不要重复刊登：平台的搜索算法会发现这种违规操作，并降低甚至隐藏重复的产品搜索和排名。

八

选品建议及限制类产品

选品建议

最简单的办法是：可以直接去网站，看每个类目排在前边的，就是销售比较好的，目前平台竞争还不算太大的产品。

据了解，现在Mercado Libre平台的热销品主要集中3C消费电子产品、汽配、服装、美妆等。如下图“墨西哥国际卖家各品类GMV占比”:

而其实，除了具有这些热销品的卖家之外，Mercado Libre还希望拥有户外运动、家居装饰等品类的卖家入驻。其原因一方面是这些品类在依赖进口的拉美地区有很大的市场；另一方面是因为Mercado Libre是一个全品类平台，希望平台覆盖的产品能更加丰富及全面。

限制类产品

您不应该上传具有限制的列表，因为这些产品将无法被传送。另一方面，由于需要出口过程，海关保留的产品将无法归还原产地。

请查看以下限制列表：

1.所有国家/地区限制产品：锂电池、精美首饰（珍贵和半宝贵）；

2.限制产品在墨西哥：玩具武器副本；

3.具有人物的玩具（如：Funko 流行音乐、收集人物一般）；

4.任何种类的娃娃（芭比娃娃、乐高人物）；

5.任何类型的 3 岁以下儿童的产品；

6.未经处理的木制品（铅笔，棋盘游戏等）；

7.医疗设备（温度计，张力计等）；

8.除草剂，农药，驱虫剂；

9.油漆、清漆等；

10.动物和动物产品、食物产品、磁化材料、货币项目

九

店铺评分

自发货卖家成功通过开店后还需要度过一个店铺考核期，考核期为3个月，考核内容为:

Reputation – Green Market leader 优质店铺

订单要求：40个完结订单

店铺等级：优质店铺以上

达到要求后：

3个月后卖家不做海外仓仍可继续运营

如果选择做海外仓会有客户经理支持。(自发货卖家没有客户经理一对一服务)

十

其他问题

更多平台相关知识请查看这里：

想了解更多关于MercadoLibre美客多平台代入驻的详情可以加我微信：trynow01

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