众所周知，在跨境电商行业内有一句广为流传的说法：“七分靠选品，三分靠运营”。好的产品是店铺的核心竞争力。为了提前占领市场，各方卖家前期必须要在选款上多下点功夫。接下来为大家带来了美客多选品参考因素及选品技巧！

一、美客多Mercado Libre选品参考因素

1、品类角度：专注自己的品类，不要盲目的追随热卖品，发挥自己公司的优势，创造核心竞争力。

2、产品寿命周期的角度：比如在墨西哥，人们喜欢阳光沙滩，可以在墨西哥的夏季来临之前提前备货相应的用品到海外仓；下半年的万圣节跟圣诞节，可以提前备货相应的节日用品到海外仓售卖。

3、平台角度：卖家朋友可以提前调研平台近期扶持的类目，或者平台近期的大型活动，以做好选品备货。

4、市场角度：首先要深度调研拉美市场，从国家文化，政治，宗教，气候，流行趋势出发，根据拉美每个国家的风俗习惯及季节节假日来选品，了解拉美消费者的刚需和消费水平。

5、价格角度：每个公司都自己公司的利润款、流量款以及常规款；卖家需要控制好每款的占比，让每款产品发挥出它最大的作用。

6 物流角度：根据产品的体积及重量来看，一些体积大运费较高的产品，但利润也高的商品也适合做海外仓。

二、美客多Mercado Libre选品技巧

1、供应端：包括供应商以及物流商，好的供应端不仅能给卖家提供非常有竞争力优势的价格，保证利润，还能保证产品质量，保证出货速度以免出现断货的状况。

2、树立核心竞争力：卖家可以选择有独家技术的产品，如果没有研发产品的公司，可以从供应商出发，通过价格优势打入拉美市场。

3、数据分析：选品时数据分析必不可少，研究平台整体数据，研究竞品数据。

4、竞品的数据：如果卖家已经确定自己要做的类目，可以从类目前10的Listing中选出自己的竞品，关注他们的Listing数据。

5、实力与定位：如果资源丰富，资金雄厚的卖家可以从多类目出发，从产品种类的广度以及库存深度抢占市场份额；如果是体量较小的卖家，可以从自身的优势出发，走精品路线是很好的选择。

6、数据分析工具：每一个卖家都需要拥有一款协助店铺经营管理的工具。首选“蓝鲸BI”，作为国内首款针对美客多（mercado libre）平台的数据分析工具，实现多店铺统一管理，掌握店铺经营情况，洞察市场动态。

总之选品工具有它的优势，在一定的程度上可以帮助我们提高选品的效率，但是不建议卖家们完全依赖这种工具，对于这些数据，我们自己需要去验证。