众所周知，是跨境卖家在电商平台上快速获取流量的最直接的方式之一。在日常运营推广过程中，卖家可以根据不同产品的情况，通过竞价制定不同的推广策略，从而可能获得更高的曝光，提高销量，带来更多的收益。

Mercado Ads 是美客多为卖家提供的一种促进销售的方案，用于增加商品在搜索中被展示的可能性。主要是根据投放的Listing质量、ACOS及预算来决定展示的优先级，按点击计费。

主无需为展示付费（即无需为的展示次数和浏览次数付费），只需在消费者点击时付费。

其中Listing质量主要取决于4个因素：主图、价格、review以及是否使用Full仓（美客多官方海外仓）。

而ACOS及预算决定了其质量分，美客多竞价系统会根据卖家设定的ACOS及给出的预算进行运算，为Listing匹配合适和有效的关键词，并为Listing进行排名。此外，卖家需注意，一定要对产品进行精准的类目定位，否则会严重影响Listing的最终转化效果。

美客多竞价主要有三种竞价策略可供卖家选择：

1.利润优先型

这一策略在竞拍时优先考虑投资回报率，最适合推高热卖商品（ACOS 5% to 15%）。

2.增长优先型

这种竞标策略以促进销售为首要目标，适用于库存周转率一般的产品（ACOS 15% to 30%）。

3.曝光优先型

这一竞标策略将优先考虑曝光量，在竞争大的类目中为新产品做初始引流，适合大促活动期间使用（总ACOS大于30%）。

那么，卖家应如何制定美客多竞价投放策略呢？

首先，我们应该明白，通常情况下，美客多竞价投放过程一般分为五个阶段（至少30天）。这期间，卖家需做好以下两点：

1.做好选品和分组；

2.对指标复盘优化。

接下来，我们来看看在不同阶段卖家应如何设置竞价。

对于新品，建议卖家全部开启（这样才能快速测试出初步效果）；

对于老品，建议根据指标选择性投放，如选择GMV（总成交额）或者CVR（转化率）筛选指标较高者进行投放。

在组设置环节，卖家可以将产品分为头部品、潜力品、新产品，并对组分别进行出价和预算准备。

头部品：有稳定流量和出单的产品，搜索排名在前十。

潜力品：库存充足且出单在增长的产品，需要高流量。

新产品：近期上架的新品，需要快速起量和测试效果。

针对这一阶段，卖家需重点关注投放量漏斗上层数据指标，查看投放是否有效果，整体流量是否达标。若未达标，卖家需及时调整出价及预算。该阶段着重提高店铺流量。

此阶段，卖家需着重于复盘转化数据并优化，孵化潜力产品以提高销售。

复盘转化数据：关注的转化率和投资回报率等数据，对未达标产品进行进一步优化。

孵化潜力产品：关注潜力较大的产品，如前几周销量较高但浏览量较低的产品，卖家可以通过提高出价来提高产品的曝光率和销量。

到了中后期，建议卖家关注产品自身，查看CTR（点击率）和CVR（转化率）是否都高于店铺同品类均值。若CTR较低建议优化产品标题和图片，若CVR较低则优化产品价格、评价、描述等，对均达标的产品留在原先的组根据LISR和LISB指标进行合理出价。

到了后期，建议卖家持续测试产品，根据ACOS指标对产品进行优化调整，实现流量稳定增长。若产品实际ACOS高于行业均值，则需要进行复盘优化。

关于五个阶段竞价具体的设置细节，如下图所示：

以上五个阶段是根据产品基本的成长周期来设定的，当然，卖家可以根据自身情况调整投放测试周期，一般建议至少五周。

美客多允许卖家根据自己的产品选择投放金额。这对于那些刚刚起步并且不想投入大量资金卖家来说是有益的。

根据要投资的金额，产品会根据商和 ACOS（销售成本）定义的目标确定优先级。

一旦卖家为活动设置了预算，Product Ads 就会计算卖家愿意支付的最高每次点击费用 (CPC)，然后对搜索引擎位置和帖子进行出价。出价基本上是在用户进入有的空间时和同行竞争位。在出价中，根据花费的金额进行竞争，出价最高的人获得最佳的点击空间。

成本公式：

要计算为展示支付的每次点击费用，Product Ads 执行以下计算：

* (0.01) 值可能因国家/地区而异。

卖家还可以利用大麦数据-利润计算器工具计算营销在商品整体售卖过程中的成本与占比，测算利润空间，一键匹配平台佣金及尾程运费，辅助运营管理，营销投放及采购决策。

美客多产品的系统后台，允许过滤最多90天的数据结果，方便卖家查看计算贡献是否随着时间的推移而保持不变，是否有增加的趋势。

“卖得好”的产品往往具有一个特征——与买家的相关度最高，在宣传上的转化/流量表现上也很好。

如果能让这部分“最好的”始终维持活跃状态，那么整个活动的表现自然也不会差。建议每个活动中，至少有10个有销售记录的活跃列表。

如何精准选品可以查看大麦数据整理的另外一篇文章：

做美客多跨境电商，一年中一定会关注到各种特殊的大促日和购物节，如网络星期一、Buen Fin、黑色星期五、圣诞节等。每个大促日期，都是通过美客多产品去进一步提升销售额，打造“爆款”的绝佳机会。

特殊日期，网站流量会大幅度增加，来访的用户往往也更愿意购买商品，整体购物决策过程更短，人们可以通过更少的点击进行购买。同时，更高的购买意愿也意味着平均客单价更高，那么这时候去投，显然效果也会更好。

我们可以通过设置促销价格，开启节日临时、检查您的活动预算是否充足等多种方法，确保所有投资努力都集中在推广那些最具竞争力的产品上——这样更有可能实现销售增长。

·未能达到ACOS目标

在分析之前等待足够的时间（至少一周）。因为目标的设定都是30天为一个周期的，日期不满30天的时候可能会出现达不到目标的情况。

如果已经超过了一周的时间，ACOS还是低于设定的目标，或者在这个产品类别中竞争力不足。此时建议保持现状，或者具有针对性地对活动进行调整。

·未能达到预定的曝光

首先我们要检查预算：看看是不是因为预算使用过快导致销售额没有达到预期；其次，我们可以去到美客多的后台，去分析我们这个产品本身是不是有这么多流量。最后，检查活动中是否有低竞争力的产品阻碍我们达到预计的目标。

以上就是大麦数据整理的投放几点策略，如果对各位卖家在日常运营中起到一定作用，可以关注与点赞转发本篇文章~

另外，建议卖家可以结合美客多客户经理的意见进行更深度的优化，以获得更好的转化效果。

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