对于卖家来说，确定产品品类，进行产品定位是顺利展开经营的第一道门槛。卖什么产品最赚钱，怎么卖？ 如何挖掘热销产品和趋势新品?这些不仅仅是新手卖家甚至开店多年的老卖家也一直苦恼并不断探索的问题。 决定了选品就决定了目标客户群，决定了销售渠道，决定了未来的竞争对手，决定了成本也决定了最终的盈利。 一般来说，卖家可从以下几个方面来进行选品。

eBay选品要考虑的因素

(1)市场趋势

卖家对市场要有一定的熟悉度，根据市场趋势选品。 在进入市场前，卖家可通过eBay网站进行简单的市场调研，分析热销品类、单品的市场规模、近期销售量等，并进一步分析不同目的市场的需求，再分析自身的优劣势，尽量选择自己熟悉的产品。

(2)符合平台规则

eBay平台禁止销售侵犯版权，商标权或者其他权利的物品，同时也禁止销售仿货、复制品、赝品、未获销售许可及中国和目标市场法律规定的禁止或者限制进出口的商品或服务。eBay卖家选品，必须是在保证商品质量的前提下，保证商品不会侵犯他人知识版权（商标权，专利权，品牌关键词）。

(3)商品质量

商品的质量和特性、性价比是决定买家是否满意的先决条件，因此，最重要的就是保证商品质量。

(4)买家需求

有需求才会有买卖，买家的需求也是选品中不容忽视的一个重要因素。卖家可利用平台工具和数据对eBay站点在售商品、热销产品以及消费者偏好进行分析，进而全面掌握卖家需求方面的信息。

(5)国际物流

跨国物流是eBay经营的一个关键环节。卖家需了解跨国物流货运方案，包括货运流程、运送时间以及成本等。随着海外仓的逐渐普及，eBay大中华区卖家跨境贸易成本降低、物流配送品质和效率得到提升，同时跨境物流配送的适配性也得到了拓展，使得从轻小件到大重量、大体积等不同商品均能按时、保质完成配送。因此这也为诸如家居园艺、汽车零配件等大件、重件以及价值更高商品的零售出口提供了强有力的支撑，进一步拓宽了中国卖家出口的品类。

厘清eBay选品与站点的关系

根据eBay 内部数据统计分析，eBay平台上的四大成熟市场（美国、德国、英国、澳大利亚），主要产品品类依次为：电子、时尚、家居园艺、汽配及收藏品。电子类产品中：手机及配件、电脑和其他消费电子产品的总交易额尤为突出。但是同样是电子类品类，最热销的产品:美国市场是手机及配件、电脑，德国市场是电脑及配件、电子游戏、通信商品，而在英国和澳大利亚分别是电脑及配件、通信商品和电脑及配件。一般情况下，不同的市场，不同的站点，热销的品类各有差别，这就要求卖家区别了解各市场的需求，以便自己的产品适应销售目标市场的需求趋势和消费者偏好。

选品与站点的匹配关系，说到底是对市场的细分化操作。

eBay的消费者想买什么东西?每个季度eBay上什么产品销售量会趋高最热门?什么产品比较适合在网络上销售?这都需要从国别、性别、年龄、文化、信仰、职业等等方面进行细分化选品，以满足不同客户群体的需要。

联手供应商，实现差异化策略性选品

根据二八原则，选择差异性市场，使得产品在特征、性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面形成差异化销售。深入了解产品品质、产出时效性以及持续性等，并深挖供应商和产品线，找到供应商里面最好的一些产品去做OEM的贴牌或者直接把一部分精品的模具买断等，筛选出在产品质量、结构性能上更胜一筹的生产厂家，确保产品质量最佳化。即使在同质化的前提下，也能打造出自主的、差异化的、品牌化的产品市场，实现差异化策略性选品的初衷。

利用平台工具和数据分析软件选品

卖家可以通过第三方数据分析软件来进行数据分析选品。通过查询产品销售结果、热销品类、热销品类产品售价等数据，分析不同市场的需求及消费者偏好，从而进行选品和产品定位。

以Terapeak为例：

Terapeak是一款eBay官方唯一推荐的分析工具， 卖家可通过该软件提供的eBay数据库，分析热门产品，竞争对手情况，同类产品的交易数据以及热门产品的品类从而为卖家解决卖什么，怎么卖，卖多少钱等决策性问题。

登录terapeak后，按下图操作进入产品分析页面

(1)terapeak之热销品类分析

(2)、Terapeak之ebay市场某一品类产品月销售分析，以bathroom sink为例：

(3)、Terapeak之竞争对手市场占比分析

卖家既需要Ebay平台去分析产品开发、竞争对手等，也需要利用一些第三方平台分析市场行情变化，尽量做到全方位的分析。

以上是对Ebay产品选品的一些拙见，欢迎读者朋友留言切磋，共同进步。

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