说起亚马逊的造梦神话，不少亚马逊小白侃侃而谈，却往往在入行的时候碰了一鼻子灰。尤其是选品，作为开展跨境业务的重要环节，无论是刚刚进入亚马逊的纯小白还是运营已经迈入正道的老卖家而言，都任重道远。针对卖家们的选品难题，荣创出海跨境电商整理了2023年能帮助大家更好选品的避坑指南和一些选品策略，希望能帮到您。

首先是吉祥三宝。即手机壳、钢化膜、数据线，竞争程度激烈到无法想象。

其次是葫芦娃兄弟。即蓝牙系列、香薰器系列、耳机系列、眼罩系列、表带系列、无线充电系列、手机支架系列，这些都是公认不好做的产品。

再者，规避侵权，亚马逊禁限售的产品。无论商标、外观还是品牌，我们都要检查清楚是否侵权。亚马逊对知识产权的保护极为严苛，对侵权的行为基本上是“零容忍”。

*荣创出海跨境电商小贴士：关于产品是否侵权，卖家朋友们可通过以下途径去咨询：供应商、所销售国家的专利网站、第三方知识产权公司。此外，卖家朋友们要注意避免以下三种侵权类型：

1.商标：未获取品牌方的授权，私自动用对方的商标。

2.发明专利：有些产品是有发明专利的，未经允许不能仿冒销售。

3.外观设计专利：产品的形状、图案、色彩等，只要有60%以上的相似度就算侵权。

第四、尽量不选敏感类、危险品或平台禁限售产品。所谓敏感类产品，一般是指液体状、膏状、带粉末、带电、带磁、有异味以及需要特殊认证等类型的产品。这类产品也许销量好、利润高，但如若销售此类产品，卖家必须花更高物流成本走特殊渠道，且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素。哪怕其中一个环节出了问题，轻则影响产品正常上架，重则导致产品成交不卖，或其它相关纠纷，对店铺运营造成不利影响。

选品策略

1卖家可利用Google、亚马逊等平台查询，了解海外市场

可以通过Google、亚马逊等平台输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站或店铺。通过这部分卖家的热销排行了解相关产品在平台上的表现。例如，商品的供应商数量、销售历史记录、买家反馈评价等信息都可以作为未来选品的依据。

在选定类目后，就可以使用市场工具，查看该同类产品的日销量、月销量、review数量、排名等数据，从而判断目标市场的大小。如何判断市场容量？小（销售量0-1000）、中小（销售量1000-2000）、中大（销售量2000-3000）、大（销售量3000以上）， 谷歌趋势等相关应用都可以查看关键词走势，了解产品是否有淡旺季及其近5年的趋势情况。

2充分了解目标市场

不管是欧美市场、东南亚市场还是中东市场，不同地区的市场需求各不相同。例如，欧美市场较为看重品牌与品质，东南亚国家则更为看重性价比。这也使得目标市场人群定位分析、产品定价等愈发成为卖家们选品时必要考虑的重要因素。

3发现商品趋势

不可置否的是，社媒平台易聚集流量，在很大程度上促进出货与电商红利。基于此，荣创出海小编建议卖家们可以从此点出发，关注社交网站、流媒体、博客等线上信息渠道，分析近期社媒热词，从被提及较多的品类和款式入手，以便掌握商品最新动态趋势。

总的来说，亚马逊小白还是需要多学习前辈的选品经验，别跟风做产品，那些好做的、门槛又低的最好别做！因为不仅竞争大，利润也会越来越低，还容易被内卷，一不小心就会患PTSD哦。

以上就是跨境电商选品的一些避坑指南和选品策略，希望可以给各位卖家一点启发。另外，卖家在做跨境电商时应该考虑各方面的因素，有计划的进行，而不是一股脑的去做。当然，您也可以根据自身经验以及学习他者之长处来完善自身的知识架构，从而形成属于自己的一套选品认知体系。