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这是钟Lilian跨境成长记的第310天
一位多年经验的跨境电商友人跟我聊天时，说起2023年亚马逊运营战略，决定还是回到「产品精品化路线」，原因是整个2022年都在以流量打法稳住销量，但一年到头，除了销量数字稳住了，忙活一年，没赚到钱。 我疑惑2023年的市场行情目前并不明朗，为何他会把「产品精品化路线」
定为这一年的战略方向呢？
他跟我说，如果「产品精品化」路线是个坑，那么其他的战略比如流量打法就是一片沼泽，假若横竖都是死，跳坑可以来个痛快， 但假若都有活路，坑跨过去就前路一片平坦，但沼泽地从来都不是只有一个让你可以深陷的泥潭。 我笑称按这个节奏，我似乎是赶不上这些前辈们的脚步了。 作为只有售卖4个月经历的我们来说，还理解不了跳坑和进沼泽地的心路历程和感受，但可能既然是本就有坑和沼泽存在，那么我们也必定是要都踩过，才能算是在亚马逊之路上有完整的经历吧！都说量变才会引起质变，所以，于2023年来说，似乎我们店铺内需要这一年有一款「流量打法」的产品。—— 1 ——
那么，在我们的店铺内，什么样的产品才能最终成为「流量款产品」呢？五款上架的产品在我面前晃来晃去，似乎都有意于抢个风头，但又看上去没多少底气。 拿卖得最好的产品作为「流量款」是不是可以获得更多的流量和更靠前的排名呢？
思来想去后，还是觉得「流量款产品」需要符合以下几个方面：
供应商处成本的优势
供应商处生产周期的优势供应商处对于产品品质管理的优势产品包装流程简易
用户退换率低且负面反馈少既然决定要做「流量款产品」，必定是可能要杀出同款产品的最低价，而此种做法完全要取决于供应商与自身在成本控制方面的能力，以及资金支持的周期能力。
而杀出了最低价后，对于市场订单积聚后的承接能力，又要再次考验供应商在生产周期以及自己于库存备货方面的能力。
同样还对供应商产品品控方面需要考验的，便是当做1000套，10000套，100000套产品时，是不是产品都会在同一个品控体系标准。
而想要通过流量获取更多的销售数量，那么，产品本身在包装以及验货的流程上都不能过于复杂， 而应该是那种容易包装且看一眼有无问题就直接定论的产品。
比如，我们产品中带密码功能的，就不太适合，在检验及包装线上需要流转的人太多且检验方式也稍复杂，速度上无法提升，量能必定不太容易跟上。 那么，以上都能满足，还得要看产品在前期四个月的销售过程中，退换货率以及用户负面评价率如何。 虽是流量款，总是不能卖100，退20，其中还有10的人留下差评，根据亚马逊对于用户评价的规则，似乎这种产品也最终只能被迫隐身。把以上几点放在目前五款产品上逐一分析后，发现其中有一款基本可以达到上述的条件，既然如此，那么，我们就需要来年去一趟沼泽地，看看是生还是死吧！
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个人感悟：当然，产品端的方向有一个初步的策略，接下来便是要考验看看运营的能力了，毕竟「流量款」能不能最终带动销售，能不能为其他链接也赋能也是一项考验。比如，不好的结果可能是，「流量款」可带动流量，但却无法为其他产品带动销售，导致利润损失。
也可能是「流量款」对流量无帮助，市场整体反馈处于低迷。
所以，最终对于「流量款」测试周期也会是比较关键的一个点，也就是到底需要做多久的流量打法，也许只有实际操作后才能获知了。
闲聊时刻今天是晚10点睡觉，早5:40起床日更写作的第310天。码字耗时：1小时27分。希望今天的内容，能够帮助到想要进入海外电商市场的您获得一些启发和思考。如果以后对于此主题我有更多的研究，或者更深入的探索，我也会做一些更新，与大家继续交流。
与朋友们共勉。 最后，感谢您的阅读！end
