随着跨境电商消费者中年轻一代比例的上升，卖家需要迎合年轻消费者的喜好，走精品路线。但卖家想要走好精品路线，必然要具备精细化的运营思路。在洞悉目标用户后，依托数据洞察分析消费者，挖掘数据背后的价值，而后再去主动创造需求，才能顺利在市场竞争中脱颖而出。

如果没有精细化运营，出现商品销量不好的情况，或许很难找到问题的关键；但精细化运营时，卖家就可以综合点击率、定价、退换率等多个数据进行分析——如果是点击率不够高，可以选择更换头图图片，突出主体；如果是定价过高，那就对产品价格做出相应调整；如果退换率过高，就会提高产品品质。

简单来说，如果商家有对品牌数据的分析习惯和能力，就可以迅速又准确地找到出现问题的环节。同理可知，品牌数据分析做得好，也将会对店铺产品的销量和品牌的推广起到很大的作用。下面也以几个亚马逊运营中需要关注的几个精细化运营数据举例。

01.关键词调研

关键词调研简单来说就是，看什么关键词最适合自己即将上新的产品，一般来说我们会将关键词分为3个等级：核心热词、中等大词、长尾冷门词。核心热词的特点是费用高，流量高；中等大词的特点是费用适中，转化率也适中；长尾词的特点是流量少，但费用低。

02.市场分析

市场分析则可以简单理解为对竞品的分析，卖家可以通过搜索产品的核心关键词找到目标竞品后，分析这些竞品做了什么，是怎么做的，以转化成自己所需的经验。

03.目标受众定位

想要产品卖得更好，搞清楚目标受众是必不可少的。一般来说都会从客户性质（B端/C端），性别、年龄段、收入这几个方面来定位，只有确定好产品的目标受众，才能更好地定制推广策略。

04.点击率

在新品阶段，卖家可以通过的点击率来衡量listing的点击率。在查看点击率时，如果发现点击率很差，那么很有可能是listing出现了问题，可以从投放关键词或商品定向的精准度、主图的吸引力、价格因素、标题描述额准确度等方面来分析，对症下药，更迅速地解决问题。

05.转化率

毫不夸张地说，转化率是可以说是营销之后商家最看重的数据，一切运营推广手段的最终目的都是为了提升产品转化率。而观察在使用不同的营销方法时商品的转化率，可以找出最适合商品的营销方法，还能降低对转化率低的营销方法的投入。

06.复购率

复购率成为卖家需要重点关心的对象。从根本上来说，卖家精细化运营的目的，不仅仅是为了满足用户的需求，也是为了打造自身的品牌形象。而复购率就代表着产品的优质程度，只有产品优质，才意味着品牌优质，复购率越高，越有利于卖家打造优质品牌形象。

07.出单时段

当产品进入稳定期，大多数据都已经定型，但卖家依旧需要留意产品的主要出单时段。通过对主要出单时间段的分析，合理设置投放，在产品出单较多的时段增加预算和竞价，可以在降低成本的同时达到提高销量的目的。

以咖啡为例，为了有一整天良好的工作状态，人们通常会选择在上午来一杯咖啡，所以上午就是咖啡卖家的主要出单时段，可以在这个时段加推广和宣传，以达到让更多人购买的目的。