5.1几天都在山里民宿，专心学习最近大火的几家社交电商平台和小程序电商。其中有两个小程序项目比较有意思，一个是前聚美副总裁叶飞的新项目”好物满仓”，A轮就得到了流量主爸爸腾讯的投资；另一个小程序项目是跨境电商直播鼻祖波罗蜜的供应链”westock“。

社交电商

波罗蜜这两年非常安静，上一次听到波罗蜜的消息是一个小绯闻：波罗蜜和豌豆公主要合并，我还专门去两家问了消息，都得到了否定的答案。同样的是，豌豆公主C轮融资以后，主要目的也是要做供应链项目，除了传统的供大货以外，还和淘宝全球购做了深度配合。而波罗蜜上海同行洋码头，去年也宣布要做供应链，原来被各跨境电商放在台下的供应链项目，现在也纷纷浮出水面。

跨境进口领域，走到哪里都是在谈供应链，过年到现在碰了这么多跨境供应链企业，大家也都在谈是发展平台型供应链？还是专注倒货赚点钱？倒货能倒得出未来？怎么炒作新品牌？砸在保税仓的奶粉要咋整？哪家账期拖太久，是不是有问题？其中，讨论的最多的是，跨境流量增量，新品牌运营问题。

而我们今天说的波罗蜜做的这个小程序供应链项目，就是要奔着解决这两个问题的方向去：

流量在哪里？

微信有10亿用户，阿里有5亿用户。微信对电商来说，就还存在5亿增量可能，微信对电商的价值，最近的几起融资就能感受出来。围绕微信最近获得融资和成长爆发的拼多多、云集、礼物说、微盟，刚上市的有赞，都是基于微信的流量基础做支撑。

新品牌的运营引导

小红书在新品宣传上，已经成为化妆品、时尚类玩家必不可少的渠道。范冰冰、林允、江疏影签约以后，推荐一个产品火一个。最近和”创造101“的深度合作，由导师和选手倾情推荐产品相信也会捕获一大推粉丝。而波罗蜜推出的小程序供应链，也是找头部自媒体合作，头部自媒体对粉丝影响也同样巨大，具备利用内容传播商品的能力。这一点年糕妈妈已经证明了，作为自媒体电商，一度是有赞最大的商家，有赞单店订单记录都是年糕妈妈创造的，也是很多新母婴品牌利用自媒体影响力打造新品牌的渠道。

新品的推广需要大量的内容去教育消费者。同时，小程序+公众号自媒体这种闭环内容电商的模式，使更多自媒体能变成各领域的”年糕妈妈“，通过建立这样一个结构帮助品牌快速进入微信获得社交、粉丝，获得品牌的0到1。

小程序+供应链有前途吗

大家不是都在说微信公众号红利过期了，其实有关数据统计，微信公众号每天总阅读数达到100亿次，超过了百度的搜索次数。这代表着中国的信息分发，已经彻底从百度变成微信了。

波罗蜜在做这个项目的时候，小程序+供应链跑得最快的平台SEE小店铺已经在今年获得了C轮融资共计5000万美元，腾讯参与投资。SEE小电铺模式是：通过与广大自媒体合伙开通“小程序商店”，已经覆盖数千个公众号，是目前最大的小程序电商平台之一。小电铺在微信生态中赋能自媒体开通“合伙店”，提供全套电商业态（技术+运营+供应链）服务，帮助自媒体0成本去做小程序电商，目前这一模式已经得到初始验证。

利用自媒体公众号做电商，其实和拼多多、云集有相通的地方，都是通过升级关系链达成。怎样理解呢，SEE小店铺创始人兼CEO万旭成有一个表述：社交电商本身是关系链的升级，拼多多的模型是1000万个发起拼团的人，发给身边10个亲朋好友一个亿用户，他是1000万乘以10的模型，云集是100万个店主，每个店主去找100个粉丝，也是一个亿，小程序供应链为1万个公众号、自媒体赋能开店，每个公众号有1万个粉丝买东西，同样也能达到亿级。

小程序+供应链怎么做？

波罗蜜面向微信公众号的小程序电商解决方案——“WeStock”，意图把波罗蜜的供应链和仓库共享给自媒体。波罗蜜有相对成熟的供应链体系。波罗蜜自2015年7月开始经营B2C业务，建立了成熟的供应链之后开始发展B2B业务。目前波罗蜜在为包括天猫国际自营、聚美等在内的80多家电商平台供货。

目前波罗蜜的“WeStock”只选择头部自媒体进行合作。在签约后，“WeStock”会成为合作自媒体小程序电商的独家代运营商，帮助其搭建小程序商城，进行个性化的设计和营销。双方会共同完成选品工作，而后期的运营和供货都由波罗蜜“WeStock”完成。“WeStock”为每个自媒体都配置了专属的运营团队，设有专属店长、运营和客服，目前最大的团队已有十人左右。和‘一件代发’或‘海淘转运’模式相比，波罗蜜‘WeStock’更像京东做重模式，用户体验会更好一点。

和他们负责人沟通了解到，在波罗蜜“WeStock”上线的45天内，先后签约了20家头部自媒体，目前总数在30家左右，其中包括Alex大叔、买买菌、Pony、女神进化论、蕊希等等，订单增长率70%。

波罗蜜因为之前只做日韩，现在也在扩品，项目负责人介绍，正在找欧美的商品扩品，以满足更多自媒体类型和消费者商品需求，但是要求账期。

最近这么多小程序电商被看好，看来是今年发展方向。拼多多黄峥说过一句非常“高调”的话，充满着对小程序的赞美与感激：“小程序是一个普适性工具，我认为所有的电商都应该做小程序。

大家呢，看好小程序和供应链的融合吗？