导语：跨年夜晚上，应杭州跨境电商协会邀请，和群友交流跨境供应链，基于最近接触比较多的供应商，和甲方采购的抱怨，由于有了这篇主观性很强的文章，笔者有一年半采购经验，半年跨境进口供应链销售菜鸟。
大家好，很感谢杭州跨境电商协会给的这个机会和大家交流，先祝大家新年快乐！群里90%都是老面孔，关于跨境进口供应链，群里有很多资深人士和实操大牛，这个话题其实关注我的朋友应该都有看到我对跨境进口供应链的几篇文章：
话题也比较老，再在这里老话新谈也没意义，跨年夜，，大家进群更多的目的是商业社交，认识更多的商业伙伴，寻找商机。长话短说，今天主要和大家交流的的一些比较实际的问题：
跨境进口电商起步也就两年，事物还是很新。人才短缺一直是个问题，跨境供应链中有一些专业的知识。我和大家交流的不是怎么一下子搞火一个进口品牌，也不是这么搞定跨境大单（因为没这个能力），我想从很多朋友最容易忽视的细节着手，做好跨境供应链最应该的基本功。
1/ 商业邮件没有签名
邮箱里收到的如下图，没有公司介绍，没有职位和联系方式，直接发了一个EXCEL表格，关键表格里也没有联系方式，大一点公司采购，工作邮箱每天往来邮件，这样的邮件过去，基本就是问题件，一是感觉公司不专业，二是不符合商业礼仪，三是联系困难，邮箱联系的滞后性。
2/产品知识了解不够
此问题是跨境进口供应链最常见，很多销售朋友自己对产品的属性，卖点，详细知识了解不够，采购方一问到产品核心问题，就无从以对。跨境进口产品的特性，从语言和地位上认知都会比国内产品理解需要花费时间。我举个例子，14年我做跨境进口保税仓商品备案的时候，找我们合作的供应商提供海关和商检分别关于商品一些成分和说明，很多供应商都无法提供，当时涉及到保健品和食品，需要尽快商品销售最小包装外面的说明，需要翻译对应的中文，好几家供应商都提供不了。
3/大平台直供是否适合
关于这个问题，是我一直想和供应商朋友探讨的，经常有很多供应商朋友找过来，让介绍京东 考拉 聚美跨境采购，稍微合作了解这些平台的供应商朋友，其实都知道大平台的账期和流程，让很多中小供应商望而却步。在一些标品供应链竞争异常激烈，账期拖成入仓2月结算，销售完结算。对绝大部分供应链朋友来说，都是很难接受的。对资金链成本要求很高，大部分供应商还是希望账期短平快，资金流走起来。
跨境供应链，在通过两年多的发展，跨境供应链环节成长出来了几个环节，根据自己自身的优势和实力，选择合适的合作对象事半功倍。最近一年成长起来跨境供应链公司，都是传统企业或者大型资金介入的供应链平台，逐渐成长为海外货源方和电商中介的媒介，这些企业账期普遍都好。第二中小电商平台，采购量虽不是很大，有时订单还比较零碎，基本属于供应商强势市场，账期也比较有主动空间。
4.做足调研
老歪自己做了半年多的跨境顾问，服务了一些供应链公司，我自己调研分类四个部分，供大家交流
第一是采购方公司基本识别
对要合作的采购方有个基本判断，垂直 综合平台 O2O 等企业类型，公司整体规模和情况，有无重大资金介入，一般拿了资金的平台，短期都会用来做流量促销，所以流量服务商对企业调研和信息及时性一直是最强的，今天你公司刚被爆料拿了投资，明天几十个周边服务商电话就打进来，登门拜访了。
第二是对采购方产品体系调研
公司产品体系调研，一般是去目标客户的网站去查询，公司主推的重点运营类目，重点产品，一般从视觉页面可以区分，正常第一个一级类目是主营类目，主营类目排最前面的二级类目是主推的具体产品。
研究网站你所供应的产品，第一这个类目有无你要供的产品，没有，这么做，有，看下价格，估摸自己现在的产品价格是否有进入的机会。
第三是对采购要求做调研
对目标客户采购做基本调研，已经合作的供应商是那些？采购账期？采购周期，对方采购决策流程？
第四是对整个产品在全网销量调研
目标客户网站，你要供应的产品的全网价格和销量，目标客户竞争对手的情况，都有助于增加销售成功机会！
5/跨境供应商要不要做香港仓？
这个问题也是我想大家探讨的，群里王总之前和我讨论过，香港仓对坐跨境供应链的重要性。香港是国外产品进入中国集散地之一，在之前传统大贸和水货横行时代，香港进口货集散中心一直不变。
跨境供应链在香港设仓 已经是普遍性的问题
1/香港是跨境货物信息 采购 仓储的集散地
2/订单零碎化，批量采购到香港，通过香港集散到不同跨境保税仓，满足零散化订单
A香港仓土豪一点可以自己设仓
B也可以找香港仓合作
作为交流，也希望各位供应链达人不捏指点，很多销售是基于强大的资金/供应链能力作为基础，实操大牛们，来指导吧！
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