一、点金推广

点金推广：美团商家版后台为了提升店铺排名的一种方式，通过花钱来获得有效曝光的工具。

很多老板都在用点金推广，但是却没有挑起一点水花，几乎没有什么效果，那是因为你没有正确使用！

做推广我们要关注的几个点：花钱了没？花了多少？花对了吗？效果满意否？是否有效回报？

当顾客进入美团外卖，在美食首页查找门店准备下单的时候，在商家列表页自然下滑查找的情况下，如以下的”姬大侠”，“欢禧鱼”门店LOGO左下角有“”，就说明该用户在进行付费推广，这个时候你点进去了，那么该门店就产生了扣费，也产生了曝光，如果说该顾客下单的话，该店所产生的推广即得到了有效曝光和投入产出，反之则是无效曝光，无效进店。

点金推广收费标准：

1.按门店点击计费，且收费≤出价。门店排在靠前的列表展位（门店图片左下角显示两字）并不扣费，只有当顾客点击进店后才会扣款，一天同一用户多次点击只按三次扣费，短时间内反复点击只按一次扣费。门店质量越好，得到展位的几率越大。

②当自然展位高于推广展位时，是不会有标识的，并且是不收费的。

点金推广的规则：

店铺质量的影响？出价越高，排名就越高么？

点金推广有四个核心：

时间——根据商圈属性，什么时候去买曝光？

预算——怎么以最少的产出得出最大的利益，投入产出比怎么算透彻？

出价——怎么调整优化出价，以小博大？

活动——如何合理优化活动，对顾客下单转化率提升事半功倍？

二、好的门店的曝光应该有多少？

——参考同行商圈前10%的商家平均值，超过属于优质门店；正常简餐类的门店进店转化率是10%-20%，下单转化率20%-30%。

三、目前大部分商家存在的问题

1.点金推广开启的时间:

结合当地城市和外卖商圈的人群来针对性地打开，例如说乌鲁木齐这个城市就比较特殊，比咱们其他城市晚两个小时，咱们不可能参考其他城市的午高峰和晚高峰时段来做该城市的点金推广时间。

其次是商圈，主要是白领和高校两大区域占的比较多，如果在白领区域，该类顾客群体的点餐时间是11:00～11:30的样子，如果是学生群体的点餐时间就一定是在11:30正常下课之后，所以我们要根据实际情况去灵活灵用才行。

2.点金推广的预算规划：

预算多少取决于你的自然排名以及想要获得的曝光√

不同自然排名想获得同等曝光，需要更多预算支撑√

自然排名跟店铺的销量、评分、活动、转化率、商品完善、营业时长等因素密不可分√

例如：都是做黄焖鸡的门店，如果A店的综合评分在4.8，B店的综合评分在4.6的情况下，做点金推广，预期是在第三位，那么在点击出价上面A<B，效果上面A>B；也就是说需要获得同样的位置，A店出价可能只需要花费0.5，而B店需要花费1.2，并且顾客的进店和下单转化率，A店一定是远远高于B店的。

3.点金推广的出价策略：

出价取决于自然排名和商圈竞争程度√

系统推荐价格不一定适合自己

例如：在外卖商场竞争尤为庞大的一线城市，在高峰期如果稍微晚一点开启或者出价过低，基本上是不会有任何的消耗和曝光排名。

例如：在外卖市场刚刚起步的四五线城市，系统推荐价格在2.8，但是当地竞争不大，所以实际的出价可能只需要几毛钱就可以产生投入产出比。

其他的功能：智能托管-只适用于排名稳定商家√

定向设置-针对部分订单集中加大预算√

适用于在商圈订单较为稳定的商家做的智能托管