作为全球最受欢迎的应用程序之一,TikTok不仅为用户提供了记录分享生活中美好时刻、交流全球创意的平台,也给全球的企业提供了一个直接触达用户的平台。随着Z时代用户人群的购买力不断上升,出海主们也逐渐将目光放在TikTok方面的营销,但是TikTok究竟如何发挥作用,对很多人来说还是一个不太了解的问题。
TikTok Ads是字节跳动开发的全球营销解决方案服务平台,为字节跳动旗下,已经遍布150多个国家和地区的产品提供整合营销资源。当主在TikTok平台上创建时,可以选择要在哪些媒体平台上展示,目前有资讯应用系列版位,其中包括TopBuzz、BuzzVideo、NewsRepublic,TikTok,Vigo Video,Helo,Pangle供选择;选择的媒体平台称为“版位”。
*注:TikTok版位目前仅支持视频,资讯应用系列版位和 Vigo版位支持图片和视频。在TikTok 平台上,目前主要支持两种格式,图片和视频。

一、TikTok Ads样式
TikTok Ads样式取决于选择的版位,可能会出现在媒体平台的四个位置,信息流,详情页,视频后贴,和Story位。根据的推广目标和版位,样式可能会有所不同。
1、Brand Takeover普通开屏
Brand Takeover是一种普通开屏,可以提升用户对品牌的认知,以及最大化主的效果。通常,TikTok会在用户首次打开应用程序时,为其提供平台用户发布的短视频,但随着品牌接管,他们将展示几秒钟的品牌内容。Brand Takeover仅支持CPT包天购买,保证100%SOV。Brand Takeover支持3-5s的无声视频或者图片展示3s。支持内部和外部的着陆页转换。
2、Top View原生开屏
Top View也是仅支持CPT包天购买,保证100%SOV。与Brand Takeover不同的是Top View是一种抖音独创的视频格式。当用户打开TikTok时,它以全屏沉浸式展示接触和吸引受众,立即展示品牌。3秒后无缝转入普通信息流样式,允许品牌有长达60秒的视频曝光时间。
3、In-Feed Ads信息流
如果选择投放的流量版位为 TikTok,将有机会出现在 TikTok 的“推荐”信息流中。TikTok信息流支持全屏视频,冲击力更强,更原生,并且有多样性组件花式创意加持。视频播放3秒之后,将会出现“立即下载”等样式。用户可以通过点击立即下载,以获取产品的详细资讯
二、出海主们如何在TikTok上刊登?
如果对TikTok营销感到好奇,但不知道从哪里开始,这一部分可以帮助大家了解如何在TikTok投放竞价。接下来小编以电商主如何在TikTok上投放为例,带大家熟悉TikTok的营销流程。
Step 1 开户
TikTok开户可与代理商联系。想在TikTok开户,仅仅需要公司最新版营业执照以及推广链接。一般需一个工作日即可得到结果。
Step 2 设置推广系列
创建之前,首先考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己想要达成的业务目标,推广目标是指希望用户在看到时采取的操作。电商主的推广目标是行为转化。行为转化指吸引对该业务感兴趣的用户购买,或使用商品或服务。如:Anna新开了几家分店。他们可以利用加入购物车为目标创建推广系列,吸引潜在客户前往网站下单购物。
为推广系列设置预算限额,有助于更好地分配预算,控制投放并衡量投放效果。
Step 3 设置组
1)版位
在创建组时,可以选择一个或者多个产品,作为投放的平台。投放的平台和展示位置称为“版位”,可选择“自动版位”或“编辑版位”。建议大家选择“智能版位”,即系统将自动在多平台同时投放,覆盖更多用户,带来更多流量。
2)推广对象
在“推广对象”板块,可为要推广的应用程序或落地页填写其“市场链接/URL”,并填写“分类”和“关键词”去进一步描述推广对象。
3)程序化创意
程序化创意是用于自动将创意素材进行优质组合,并投放的一个工具。当“程序化创意”开启后,系统将根据受众自动将创意素材,进行优质组合,选取的各个组成部分(图片、视频、文案和行动引导文案等),生成不同的创意方案。“程序化创意”默认为关闭状态。一般 APP 使用比较多,电商不建议使用。
4)定向
在“定向”板块,可通过限定“性别”、“地域”、“年龄”、“语言”、“兴趣”、“网络情况”、“系统版本”等维度,定义目标受众。也可以自主上传受众人群包。将根据限定受众进行投放,仅向想要吸引或获取的人群展示。
5)预算&排期
通过设置“预算”,“投放速度”,“排期”,”分时段“,决定在上投入多少预算,如何投放,投放的日期范围,在什么时间段投放。在“预算”下,设置对此组愿意花费的“日预算”或“总预算”。将根据设定的预算进行投放,消耗将不会超过设定预算。目前限制“日预算”至少20美金。
6)出价&优化
在“出价&优化”板块下,设定“优化目标”和“出价”,并绑定相关的转化事件监控效果。根据推广目标和预期效果,决定如何优化以及愿意支付的出价。竞价系统将根据“优化目标”和“出价”投放,将按CPM,CPC或OCPC计费。
Step 4 创建
创建好组后,点击“下一步”进入创建页面。在组层级下,通过上传素材(图片、视频),或使用创意工具创建创意。TikTok平台目前支持图片和视频两种格式,不同的版位会对应不同的素材格式和要求。
Step 5 平台审核
创建完成后,TikTok会对素材进行审核。目前所有审核都是由工作人员人工审核的。如果素材16小时后还未被审核,可联系代理商催审。
Step 6 投放
通过审核后,会自动开始投放。
三、TikTok投放效果
TikTok效果只有等到投放以后才能知道,效果影响因素很多,通过更新爆款产品、关注素材创新、锁定目标受众、创意试投等多种形式,做好投放内容。对于TikTok来说,素材很重要。为大家分享四个品类主的素材建议:
1、电商类客户:价格、产品、促销、真人模特等;
2、游戏类客户:第一人称视角、近景、特效、细节展示;
3、工具类客户:警告、进程图、效果图等;
4、旅游类客户:清新自然图、人物状态图等。
若选品及素材符合TikTok调性,账户经过优化操作后,TikTok能迅速带来极高的利润。如一拥有综合站群的电商客户,参考当前中东市场的选品建议后,决定通过TikTok在沙特阿拉伯投放男士香水。在上线的第二天,转化量就达到了62单。即当日有62人通过看到TikTok投放的In-FeedAds信息流后,点击并购买了此款香水。投放两周后,每日转化平均在40左右。而主们最关注的ROAS(目标支出回报率)更是达到了10:1。这表明主在购物活动上每花1元,就能获得10元收入。并且由于TikTok吸引的年轻人群,在用户习惯上可能不用Facebook或Google,因此TikTok可以为品牌吸引更多新的年轻受众。
*投放TikTok的小tips:
1、避免在当地网络下打开时落地页的乱码、排版问题;
2、TikTok用户群偏年轻,建议选择产品偏向年轻化;
3、所有信息保持一致,比如折扣问题,否则会导致素材被拒;
4、投放地唯一时,语言与投放地官方语言保持一致;
5、素材不要出现其他品牌的logo;
6、素材版权问题:素材/配乐/人物/品牌商标/版权需有授权。