做最近几年，跨境电子商务行业蓬勃发展，网购消费规模不断扩大，已经成为了新的经济发展常态。跨境电商的普及需要一个逐步推进的过程。跨境电子商务的发展得益于几个方面的因素：首先是不断出台的国际贸易政策，为其提供了政策基础；其次是疫情对全球供应链带来的影响，为中国企业出海创造了独特的机遇；此外，电子商务直播的兴起也在重要程度上推动了跨境电子商务的发展。

新冠疫情全球爆发后，76％美国消费者改变了购物习惯，更加关注电子商务平台或社交媒体平台，从而产生了依靠直播销售的新型电子商务零售形式。据主要电子商务平台统计，年轻消费者更倾向于选择电子商务平台和社交媒体平台购物，这表明了直播电子商务的良好发展趋势。

虽然目前跨境电子商务直播处于不温不火、不受欢迎的疲软状态，没有明显的盈利效果，但从其发展趋势和全球用户消费习惯的角度来看，直播将成为跨境电子商务流量的新出路，也将成为跨境电子商务卖家的竞争场所。

常常是那些有准备的人才能抓住机会！那么，要进行跨境电商直播，需要做哪些准备呢？

一、了解开通直播功能的平台，并根据需要选择

与国内直播行业的疯狂增长相比，国外的直播市场增长相对较为稳健。电子商务平台开通直播功能的主要代表有阿里巴巴旗下的Aliexpress（速卖通）、Lazada、Shopee、亚马逊、沃尔玛等；而社交平台开通直播功能的代表则包括抖音、脸书、推特、Instagram。此外，Talkshopliv、PopshopLive、Whatnot等欧美直播电商平台也因为获得大量资金注入，成功推进其自身发展。开通直播功能的电子商务平台主要包括Aliexpres（快递）、Lazada、Shopee、Amazon、Walmart等；开通直播功能的社交平台主要有Tiktok、Facebook、Twitter、Youtube、Instagram；此外，欧美直播电商平台Talkshopliv、PopshopLive、Whatnot等平台因获得大量融资，成功为自身发展注入了强大力量。

抖音是一个月活跃用户量达10亿的应用，而世界上最大的电商平台亚马逊、东南亚流行的电商平台Lazada和Shopee，以及北美电子商务市场的领导者Shopify，都具有强大的市场影响力和庞大的用户群，为他们的电商直播奠定了坚实的基础，创造了无限的发展可能性。

二、购买直播设备/道具

推荐专业的TikTok全球直播一体机，可带来虚拟化智能场景和海外电商。同时支持在YouTube、Facebook、TikTok和Liee等平台进行全球直播，成为拓展海外社交市场的神器。

三、直播场地的布置

建设一个好的直播室非常关键，因为它会直接影响用户对我们的第一印象。我们建议尽可能统一视觉效果，保持背景和贴纸的一致性，以提供给用户更为舒适的感官体验。如果有条件的话，最好设立一个专用的直播间，以保证室内通风良好、照明充足、并且环境安静。此外，房间照明的设置也非常重要，无论是选择黄光还是白光，无论是从上面还是侧面，这些都是需要考虑的细节，结合显示需要做出适当的选择。

四、直播团队及时间规划

主播个人的设计必须与品牌定位相符。如果商品品牌不够突出，就要选择与主播个人设计相符的产品。如果是一个人团队，主播应该担任几个职位？建议在晚高峰的7:00-10:00时段推出2-3小时的直播节目。如果是2-3人团队，建议分工模式为1名主播和2名助播/运营人员，推荐在下午2点开播，并在下午5点前和晚上7点到10点之间各播出一场，每场直播持续3-5小时。如果是3人或更多人的团队，建议分工模式为1名主播、1名场控和1名运营人员。推荐在早上8点开始播出，并在上午12点前、下午2点到5点和晚上7点到10点之间分别播出多场比赛，每场比赛持续4小时以上。需要注意的是，建议主播保持相对固定的直播时间和习惯，无论最终选择何时进行直播。

五、商品选择

为了满足粉丝的需求，优秀的产品选择应该在确保商品质量的前提下，提供优惠的价格。这样才能让粉丝得到最好的体验。良好的供应链可以在质量和数量的基础上实现利润最大化。由此可见，商品的选择实际上是供应链的选择。

六、流量加持

“流量在手，我拥有世界！”这是直播行业的一个笑话。这则笑话虽然诙谐，但内涵十分深刻。流量是销售不可或缺的要素之一。只要解决了流量问题，就能够解决50%的直播困扰。为了吸引更多的流量，建议卖家和朋友关注短视频、直播封面、直播室、短视频标题和标签分类的设置。除此之外，通过使用TikTok，还可以及时进行二次宣传。同时，在Facebook、Instagram等社交平台发布直播相关的海报和照片，以吸引更多的用户进入直播室。

七、总结与复盘

每次直播结束后，建议卖家及时复习总结，发现问题，分析原因，调整优化，在不断反思中前进，实现快速增长。

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