文 / 跨境学妹
图 / 网络
素材源自网络，不代表翼果观点，本篇文章最终解释权归翼果所有。
选站群还是DTC？如果亚马逊卖家入局独立站，一定会面临在两者间的抉择。
站群模式，就是通过建站工具一次性搭建几百上千个独立站，每个独立站销售的品类相对垂直，SKU也不会过多，销量好的站保留下来做精细化运营，没流量的就放弃。这其中最具代表性的企业，如独立站头部大卖澳鹏、细刻、斯达领科，包括有棵树的独立站也是这种模式。据澳鹏网络官网显示，依靠阿米巴站群模式的红利，2018年澳鹏实现10亿销售额，完成原始资本积累。同年，有棵树的独立站业务也生根发芽，2020年占其营收的17.78%。
战群模式带来的隐患
有光的地方，必定有阴影。站群可以快速扩展规模，提升营收，但站群的弊端，也给企业埋下更深的隐患。玩法看似复杂，实则门槛不高。站群运营人员通常运用建站工具批量搭建几十、上百个网站，每个网站相互独立，只售卖某一品类的少量产品，每款产品用额定预算的Facebook或谷歌的GMC做测品，把有机会成为爆品的产品加大预算投放。
简而言之，站群通过大量网站同时在社交媒体、搜索引擎投、测款、打爆品，最后实现转化。
头部卖家转型DTC模式
有卖家告诉我们，头部的那些站群卖家，都在大量的关闭站群，正逐渐放弃站群玩法，转型更精细化的DTC模式。但是，卖家背后的投资人对于转型的决心，要比卖家更为坚决。
由于站群模式鲜明的运营特点，也有不少合规卖家被迫误伤。有卖家表示，“即使是做正规的方式，主观上货不对板，也很容易出问题。因为这个产品突然爆了，如果找不到货、供应链跟不上，使短时间内累积的大量订单，也会因为没有货而不得不找一些替代品，导致客诉率上升，进而引发处罚机制”。
“因为站群是非常吃账号资源，甚至一些灰产的资源。风险大，且毛利很薄，最后能玩的起来的会越来越少，可能最后只剩下那些头部的有资源的卖家可以玩的起。”
某位关注跨境行业的投资人讲道。
“你想要得到什么？你将会面对什么？”
封号卖家转战独立站，还有哪些可能？
站群也好DTC也罢，正如亚马逊上铺货与精品之争，并不能一杆子定义哪种模式就是优于另一个，关键是人的因素，以及企业的基因决定的。比如上面提到的，头部站群卖家转型品牌站，其转型之路必定步履维艰。这也是由其本身的基因所决定的。我们换位来思考下，假如你是一个独立站运营，你们公司站群模式下，你一个人管了几十个站点，根据提成每个月能赚7、8万。但现在公司管理层决定，要砍掉站群业务，转做品牌站，可能一群人管一个站点，收入自然也会大幅缩减。且不说你的能力能不能胜任新的模式，单论你的心态，能够接受这样的变化吗？大概率的结果是，“此处不留爷自有留爷处”，或者是自己创业去继续作站群。
结 尾
当下DTC品牌站的崛起，并不意味着站群模式的陨灭。部分新晋的站群卖家，为了降本增效，甚至把公司开到大西北。未来，站群卖家内部将迎来更剧烈的分歧。无论站群模式还是亚马逊铺货模式，任何单纯赚“信息差”的生意，总有过时的一天。所以，未来的可能还有很多，封号卖家转型独立站成与不成，但凡做了，也都会埋下新的希望。任何一个模式，未来也都可能会被一个我们完全没有认知的新模式迭代。这里推荐一个做得比较好的独立站建站工具——翼店，对卖家非常友好，上手快，效率高，能够在最短时间快速搭建好自己的品牌站与精准引流运营。下面有翼店最新的优秀案例：
-END-
会员招募
RECOMMEND
最近，我们建立了一个无、无服务商、纯亚马逊卖家的微信交流群。
卖家加入三头六臂会员可免费享受海量课件资源分享/资深大卖解疑/线下干货活动参加。
快添加小鱼微信，一起加入三头六臂卖家会员俱乐部吧！
关于我们
三头六臂跨境电商联盟是一个整合资源的平台，打造一个公平、公正、公开、共同成长的跨境电商界生态圈。我们提供物流/产品/人才/金融/商标/VAT/培训等服务。
推荐贷款/收款
添加客服
咨询跨境店铺贷款
长按获取
万里汇申请链接
