苏州嘉诺环境科技股份有限公司于1月4日更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，关于收入确认，关于行业环境及主营业务收入，关于主要客户等。
同壁财经了解到，嘉诺科技是一家从事固废资源回收与处理设备研发、生产和销售的高新技术 企业，始终专注于固废的正确回收和处理，在加强大宗固废综合利用、健全资源 循环利用、推进生活垃圾资源化减量化等方面积极布局、待势乘时，助力“循环 经济”与“双碳战略”。
关于成套装备合同中收款的约定，通常包括预付款、到货/安装完成款、验 收款和质保金。其中，预付比例 10%-30%、到货/安装完成比例达到 40%-70%、 验收后比例达到 90%-95%，剩余 5%-10%为质保金。即，除了一开始的预收款，发行人成套装备在执行过程中的进度款收款环节主要有两个，设备到货/安装完 成和验收完成。综上，结合业务特点、产品交付和履约过程、收款约定等三个方面来看，发行人的固废处理成套装备产品是典型的以处理各类固废为目的的自动化产线，具有非标定制的特点，合同价值量高、执行周期较长，主要包括单机安装调试、整线试运行等环节，最终通过客户验收实现产品交付。但是，与一般的自动化产线交付有所不同，固废处理设备面对的下游场景是各类固体废弃物，固废来料并不标准，因此设备的验收通常需要经过较长时间的试运行检验，在整个项目执行过 程中，安装调试通常是短期内密集完成，试运行周期则会根据各项目情况有所差 异。
从发行人成套装备的履约过程来看，并非单台设备逐个单独完成“生产、安 装、调试、验收”的循环，而是整体生产安装在前、调试验收在后。单机的生产 及安装通常在项目执行的前段时间内完成，执行周期在 2-5 个月，后续便是调试 和试运行，进而导致整个成套装备的交付验收周期在 3-15 个月之间。（1）如果 以投入法进行时段确认，在单机设备生产完成运至现场后，便应立即确认绝大部 分比例，收入确认明显提前，容易造成单个项目收入的实现与合同履约义务的执 行脱钩，使得财务报表有效性有所降低，增加了利润操纵的空间。（2）如果以产 出法进行时段确认，如前所述，否认了系统整体交付方能实现合同目标的事实， 存在造成产品风险报酬和控制权割裂，与合同验收条款不一致的风险。因此，发 行人的业务特点、履约过程不适合采用时段法确认收入。 综上，结合发行人业务特点、履约程序、交付方式、收款条款等判断，发行 人业务不符合《企业会计准则第 14 号——收入》（2017 年修订）第十一条列示 的可采用时段法确认收入的三种情形，因此，发行人对于成套装备、单机设备及备品备件业务，均采用了时点法进行收入确认。
2019 年至 2021 年，发行人主营业务收入大幅增长，主要是受益于固废量逐 年提升，资源化、无害化和减量化处理成为我国目前固废处理的核心思路，各类 细分固废资源化处理市场需求不断释放。同时，发行人是行业先行者，在固废资 源化及处理行业具备技术优势，可满足各类固废的特定处理需求。发行人的固废 资源化及处理成套装备，符合政策导向且满足市场需求，因此报告期内主营业务 收入持续提升具有合理性。
《新固废法》聚焦生活垃圾，以立法的形式推行绿色发展和垃圾分类制度， 使得进入固废收运体系的垃圾种类由混合生活垃圾转变为垃圾分类后的可回收 物、厨余垃圾、大件垃圾等其他垃圾。 为应对各类细分固废分出量的逐步提升，细分固废的处置设施建设需求快速 跟进，发行人凭借前期储备形成的图像智能分选、机械分选、机械破碎等核心技 术，在混合生活垃圾不断衍生出的可回收垃圾和大件垃圾细分市场，收入稳步提 升。其中，大件垃圾方面，2019 年至 2021 年，发行人收入分别为 1,381.47 万元、 792.01 万元和 2,999.01 万元，复合增长率达到 47.34%；可回收处理成套装备方 面，发行人在 2020 年度实现了徐浦基地两网融合分拣打包流水线项目的验收， 实现营收 1,320.27 万元，助力国内可回收垃圾全自动智能化系统的首批应用试点 项目建设落成。
报告期内，发行人客户的开拓途径、订单业务的获取方式主要以招投标和商 务谈判为主，其中，地方国资背景客户以招投标为主，环保处理企业和环保工程 总包方以商务谈判为主。销售价格确定依据方面，招投标情况下，销售合同价格 根据招投标而定；商务谈判情况下，大多通过客户内部询价比价等程序，最终由 发行人与客户协商确定。报告期内，主要客户通过招投标程序或具体商务谈判审 核发行人的资质，发行人均已取得客户认证并最终签署销售合同。
报告期内，发行人的客户全部为直销，不存在经销商。客户结构主要有两类， 一是业主方，即为产品的终端用户，占报告期内销售收入的 85%左右；二是工程 总包方，即业主方授权负责整个固废处理厂建设的总包方，由其向发行人采购处 理设备，占报告期内主营业务收入的 15%左右。2019 年以来，在固废处理下游市场需求转变的过程中，以各地城投公司为 代表的主体开始响应垃圾分类政策的号召，启动以建筑垃圾为代表的各类精细固 废处理产能的建设。在上述背景下，发行人的客户中性质为环保工程总包方类型 的销售占比也整体有所提升。