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据天眼查显示，2021年我国有超60万家跨境电商相关企业；据海关统计，2020年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长31.1%，预测分析，2021年中国出口跨境电商交易规模将达7.73万亿元，预计在2023年交易规模或突破9万亿元。这块大蛋糕也造就了Anker、SHEIN等品牌的百亿市值/估值，跨境电商平台洋葱、洋码头等也因此开启IPO进程。
与跨境电商息息相关的服务商生态，也在同时成长。
产业链拆解
来源：36氪企查查数据显示，目前国内的跨境电商服务商有200+，分类如下：软件工具今年第一季度，我国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%，其中，出口2808亿元，增长69.3%。快速爆发的出口贸易需求，使得跨境电商SaaS行业成井喷式发展。不仅如此，由于中小商家比重大，SaaS服务整体迈入一站式时代。目前虽然市场仍然较分散，曾深耕于单模块、垂直场景的厂商逐渐开始进行多元化布局
ERP SaaS：
今年以来，资本更加看重中国供应链国际化和跨境电商服务体系中涌现的机遇，大量新玩家入局跨境电商ERP赛道，同时老牌跨境电商服务厂商收拢先发优势，不断吸金，各展神通。领星：深圳，提供以亚马逊ERP为主的跨境电商一站式管理系统，覆盖从中小型到大型不同规模的客户群体，与多家大型企业及上市公司保持合作。积加：深圳，为电商卖家提供精细化管理和数字化一站式解决方案，主要服务于亚马逊商家里的腰部及以上客户，客户续约率在96%，金额续约率高达140%。易仓：深圳，跨境行业全生态链软件服务供应商。致力于研发跨境电商ERP、国际物流TMS、海外仓WMS和跨境分销M2B等管理系统，目前已和国内外众多跨境卖家、海外仓服务商和国际物流等跨境巨头实现合作。通途ERP：深圳，爱商在线科技旗下产品，为跨境电商企业提供软件支持和电子商务解决方案。2020年从SaaS向PaaS微服务转型，致力于打造跨境电商综合服务生态化中台体系。赛盒科技：深圳，国内第一家跨境电商SaaS公司，致力于为跨境电商的可持续发展提供综合解决方案。深度对接Amazon、eBay等50+跨境电商平台，60+海外仓服务商，2000+物流渠道。店小秘：深圳，为全球跨境电商卖家提供一站式服务的SaaS系统。截至2021年4月，已与全球34家顶级电商平台、600家优质物流商及50家海外仓实现技术对接，年处理的订单交易金额超1500亿人民币。供应链SaaS：
与ERP联动最密切的就是供应链环节，由于跨境电商是实体经济，对于采购、SKU管理库存等供应链环节有着极高的要求，这也带来了供应链SaaS的机会。跨境易：深圳，是一个提供跨境供应链一站式服务的公司，客户无需采购产品及库存，可将海外货源商品信息上传至即可将众国内众多电商平台或自有网店，可实现零成本、零库存、零风险销售。卓志：深圳，跨境电商供应链服务商，以互联网+供应链生态系统的商业模式为跨境电商企业提供外贸供应链综合服务。一达通：杭州，阿里巴巴旗下一站式跨境贸易供应链服务平台，为全球中小企业在跨境贸易领域提供支付结算、关务、物流、财税、金融等数智化解决方案。已成为中国国内进出口额排名第一的外贸综合服务平台。小笨鸟：北京，为企业提供一体化外贸综合服务的跨境电子商务平台，提供跨境电商培训、供应链解决方案等服务。选品SaaS：
中国跨境电商的竞争力主要在价格偏低，同类店铺售卖产品的差异性不大，因此选对商品可以成为其核心竞争力；同时，对于小的卖家来说，如果选品失败，会导致库存积压等问题，因此及时根据市场情况进行品类调整，成为商家的诉求。Jungle Scout桨歌：深圳，上线了市场上第一款亚马逊选品工具，为跨境商家提供卖家选品、竞品跟踪、市场趋势分析、优化、供应商搜索及管理等解决方案。雨果跨境：厦门，定位为品牌出海产业互联网平台，通过平台电商、独立站电商等品牌出海全链条运营服务，致力于批量复制中国品牌出海，目前已有百万会员，并与全球100多家海外本土电商平台形成战略合作，未来将重点发力于小语种市场。Sorftime：重庆，亚马逊卖家标配运营选品市场数据分析软件，帮助全球亚马逊卖家“红海”分流、选对方向、高效运营，让卖家更好的屏蔽风险、降低费用、缩短投资周期，获取投资收益。外贸SaaS：
跨境电商有toC，也有toB，针对不同的跨境电商卖家，软件工具也会有不同的功能和区别。如果说以上的软件工具更偏toc的卖家，那么这几个或许是更偏向toB的卖家，也就是B2B外贸。小满科技：深圳，以“人工智能+大数据”为核心驱动力，并融入多年深耕CRM行业的经验，为客户提供多场景的解决方案，公司旗下产品OKKI CRM聚焦海外客户管理与销售管理，帮助企业实现从线索到订单的全生命周期管理。富通天下：宁波，为外贸企业解决订单、管理两个核心需求，提供外贸SaaS云平台、外贸管理软件等服务和产品。孚盟：上海，是全球领先的外贸SaaS服务提供商、外贸专业解决方案提供商。提供外贸管理软件、外贸网络营销、外贸邮件营销、外贸CRM、外贸ERP等一体化管理模式。独立站：
除了亚马逊等购物平台，对于很多海外消费者和海外卖家来说，独立站是售卖和购买商品的另一主要选择。在整个SaaS建站领域，Shopify无疑是当之无愧的领头羊。目前Shopify的商家入驻量为170万，市值超过1800亿美元。随着跨境电商的快速发展以及亚马逊平台等平台的投放成本飙升，国内卖家的建站需求也越来越高。同时，shopify的成功也带来了更多海内外追随者Shopyy、SHOPLINE、店匠、Ueeshop、XShoppy等。据统计，目前市场上的建站SaaS工具多达477个。 店匠shoplazza：深圳，提供跨境电商自建站 SaaS 以及品牌营销等服务的公司，主要服务欧美地区。Shoplazza已经完成1.2亿美金的总销售额。Shopline：香港，专注全球跨境电商独立站(自建站)建站开店、支付、物流、品牌营销推广等一站式解决方案，致力帮助中国企业卓有成效的开拓全球市场，主要发力东南亚市场。Ueeshop：广州，由联雅网络于2010年自主研发，为跨境电商零售卖家及外贸出口企业提供快速自主建站服务，至今已有25500+用户使用Ueeshop做全球网络生意，其中B2C年度交易额达3亿美元。XShoppy：深圳，通过其创新的SaaS建站+云栈生态链服务模式，致力于打通独立站生态从产品-建站-推广-支付-仓储-物流的整体闭环，侧重服务小微企业，XShoppy2019年GMV达4亿美金。FunPinPin：深圳，FunPinPin为中国卖家提供从建站到营销的一站式解决方案，目前公司已成功服务百余家中小跨境电商客户。国内SaaS做跨境：
尽管市面上的跨境SaaS厂商都将自己称为“一站式解决方案提供商”，但实际上真正能提供一站式解决方案的并不多，尤其是对于从某个环节切入的初创公司来说。能够为国内电商提供一体化解决方案的成熟SaaS厂商正通过收购和自研的方式，开启跨境SaaS领域的“一站式”较量。有赞：杭州，为商家提供网上开店、社交营销、拓展全渠道新零售业务等SaaS服务。从2020年开始，有赞逐渐加码跨境电商赛道，目前已有独立站、营销、ERP等产品。光云：杭州，为网店商家提供一系列SaaS服务，目前主要以战略投资的方式布局，已经先后投资了跨境电商ERP马帮和客优云，马帮主要面向中大型出海商家；客优云主要服务中小电商商家。聚水潭：杭州，国内ERP SaaS厂商，也正以投资的方式布局跨境电商服务赛道，投资了ERP赛道的明星公司领星、供应链公司领猫，以及电商大数据公司数魔跨境。营销/运营
MarTech在“深挖存量，探索增量”的时代主题下成为了商家的第二大脑，出海业务也不例外。2021年，私域电商市场体量预计将超过3万亿元，为营销服务赛道创造了优质的土壤。跨境营销服务商纷纷搭乘私域流量野蛮增长的东风，打破传统代理的模式，开始为千千万万的独立跨境商家提供更加精准高效的数字化营销服务。另一方面，亚马逊在近期封杀了很多大的跨境卖家，给出的很多理由是违规买量、违规刷评论。这也给营销工具和代运营工具提出了新的要求。飞书深诺：上海，专注于为中国企业在游戏、APP、电商、品牌等出海场景提供可定制组合的海外数字营销解决方案，是国内唯一一家同时拥有十三大国际媒体渠道资源的数字营销厂商。易点天下 yeahmobi：西安，致力于为企业提供全球营销推广服务，包括效果营销、品牌塑造、垂直行业解决方案等。在北京、上海、深圳、香港、美国、印度、德国、日本、韩国等国家和地区设有子公司。鲸灵：杭州，通过AI算法+Shopify的方式做私域电商，搭建了集“供应链+电商中台服务、小微创业者、C端消费者”为一体的多边市场，为小B和KOC等个体商家提供一站式AI SaaS的解决方案，帮助私域主解决流量及品牌问题。papaya 木瓜移动：北京，致力于为中国企业在全球市场内提供SaaS和营销服务，旗下SaaS平台聚合多重工具，包括投放管理、数据管理、客户管理、支付管理等。询盘云：北京，定位为营销SaaS平台，客户群体主要为B2B出海企业。着力于获客路径，开发了Marketing+CRM的一体化产品，覆盖从流量到着陆、交互直至销售订单的“营销+销售”全流程管理。bluevision 蓝瀚互动：天津，蓝色光标旗下出海业务，Facebook官方授权代理商之一，为中国品牌出海提供一站式解决方案，包括海外社交媒体营销解决方案、创意优化、海外网红营销等。稻米营销云：深圳，以DMP+CDP+MA为底层技术架构，整合企业全渠道营销数据，结合特有的“流量DNA标记体系”，为品牌出海提供一站式营销SaaS及精准营销服务，服务于B2B品牌出海、B2C跨境电商等行业。4Kmiles：广州，四千里数据旗下的一站式亚马逊服务智能SaaS平台，作为综合型第三方服务商，2018年成为亚马逊官方认证的SPN服务商，同年入驻亚马逊app store，成为亚马逊DSP合作伙伴。数据分析：
跨境电商的数据分析，是个手段而不是目的，企业采购BI工具，是为了营销获客、选品、运营等环节服务。这个环节可以由专门服务跨境电商的公司来开拓，比如船长BI；国内的大数据分析厂商比如GrowingIO等，也会将跨境电商作为一个子行业制定解决方案。从这个角度来说，跨境卖家可选择的范围很多。但是数据分析并不是卖家的刚需诉求，因此相关厂商可能需要通过搭配其他功能来服务卖家。船长CaptainBI：深圳，专注于跨境电商SaaS系统开发，为中小电商及跨境企业提供深入数据分析、客户关系管理以及大数据驱动协作等，是全球少有的亚马逊账户管理SPN+VAT SPN服务商，累计服务亚马逊卖家用户近30万。芥舟科技：深圳，作为一家中国跨境进口行业标准解决方案服务商，致力于打造中国跨境进口贸易全链路服务体系。通过自研的数据平台、数字清关平台、APOS SaaS跨境新零售系统等服务产品，为跨境进口零售商和电商平台提供跨境新零售一体化解决方案。数魔跨境：湖南，通过智能教学系统及亚马逊平台的仿真模拟功能，帮助卖家解决运营培训问题，同时为亚马逊卖家实现大数据选品、店铺智能运营及投放。GrowingIO：北京，一站式数据增长引擎整体方案服务商，以数据智能分析为核心，通过构建客户数据平台，打造增长营销闭环，帮助企业提升数据驱动能力，赋能商业决策、实现业务增长。金融服务如果说跨境电商的发展滋养了软件工具和营销工具，那么金融服务和物流/渠道的发展则为中国商品“走出去”提供了坚实的基础。CBNData《报告》指出，物流和支付等出海链路的持续优化，是他们顺利出海远航的关键。跨境金融服务主要包括三方面：收单、收款、结售汇。国内，支付宝和微信支付是主流的结算平台，但进入跨境交易，虽然支付宝也有部分跨境汇款功能，但是更常用的结算平台还是PayPal，可以为203个国家用26个币种进行交易。pingpong：杭州，是当前中国业务规模最大、范围最广的跨境支付服务商。自成立以来，公司先后推出供应商付款、光年融资等一系列为中国跨境卖家开源节流的产品和服务。连连支付lianlianpay：杭州，专注外贸跨境电商亚马逊（shopee、wish、ebay、mercadolibre）等多平台收付款、连连支付跨境收款注册、账户绑定、提现使用教程、手续费等内容。Qbit趣比汇：相比已成红海的企业收款市场，Qbit重点切入跨境电商等中国互联网出海企业在本地化运营这一端的金融需求，也就是从“花钱”这一端做起。驼驼数科：北京，立足跨境电商场景，针对四类客群：买家、卖家、平台和金融机构提供不同种类的服务。主要包括跨境收付款、供应链金融和跨境风控等解决方案。空中云汇Airwallex：上海（成立于澳大利亚），主要为平台型企业提供跨境支付一体化解决方案，服务包括跨境电商、在线旅游、物流、教育与留学、金融机构、数字营销、线上娱乐等 7 个领域。万里汇WorldFirst：杭州，是蚂蚁集团旗下专业服务全球电商平台卖家的支付平台，拥有 15 年跨境支付经验，支持包括亚马逊，Paypal 在内数十个平台，为中小企业提供收款服务。物流/渠道
据海关总署统计口径测算，2020年中国跨境电商物流增量市场体量约3380-5070亿元区间，2020年跨境电商进出口增速达31.1%，跨境电商物流市场达2.7万亿。跨境电商出口物流目前以直邮、海外仓为主要业务模式，因此物流服务商采用“总包-分包”方式来完成全链条交付。在此基础上，衍生出了多种物流和渠道模式，也给了众多物流服务商机会。
来源：艾瑞咨询跨境好运：深圳，一站式跨境卖家物流服务平台，聚合千家跨境物流企业，提供全程交易担保，无缝接入物流保险、物流金融等服务。Aftership爱客：香港（研发中心深圳），公司主要解决售后物流问题，以智能化的 SaaS 解决方案服务海外超过 10 万家电商企业。Speedaf速达非：深圳，中通快递是其原始股东之一。公司专注于中国与非洲、中东、南亚等新兴市场之间的跨境门到门物流服务，并在当地提供覆盖全境的快递、零担、海外仓等服务。运去哪：上海，是一站式国际物流在线服务平台。目前，运去哪平台已服务约2万家企业，预计2021年承运量将达到70万TEU。易脉物流：香港、深圳，以国际海运代理业务及综合物流业务为核心，尤其擅长亚马逊FBA物流服务北美、欧洲、印度航线。大健云仓：苏州，大健云仓B2B平台为作为欧瑞思丹多年行业深耕后推出的大件商品交易平台，通过定制化、一体化的解决方案，直击家居、电器等行业的需求和痛点，实现大件商品供应商和分销商的无缝对接和无忧交付。飞盒跨境：杭州，致力于构建未来跨境电商服务基础设施，其核心团队成员来自连连支付、执御、阿里、京东、PingPong等大型互联网企业以及菜鸟、中外运、顺丰等物流巨头。出口易：广州，以海外仓储为核心，为跨境电子商务提供全程物流解决方案的服务商。在英国、美国、澳洲、德国、加拿大、俄罗斯设有自营海外仓。转运四方：深圳，为海淘提供高效全球转运服务。通过业务合作和资本收购的方式，铸就多渠道辐射全球的国际速递网络平台。运个货/非常牛：深圳，非常牛物流科技有限公司旗下的全球数智化综合物流解决方案服务平台，为国际国内中小企业货主提供集装箱多式联运物流综合解决方案。4PX递四方：深圳，跨境电子商务物流供应商，提供超值的国际快递、平邮挂号与海外仓储等服务。以全球包裹递送网络(GPN)及全球订单履约网络(GFN)两张网络为基础。拓扑丝路：南京，聚焦于跨境物流通关领域，结合“互联网+”的科技能力，为进出口企业提供海陆空一体化货代服务和金融增值等服务，包括国内拖车、国际物流、仓储、报关报检、退税、结汇及金融等所有跨境物流、通关和增值服务。来源：36氪Pro
