飞快的卖家增速，离不开沃尔玛的精心布局。
出品 | 跨境前沿 作者 | 海哥
推出库存交付服务也许是沃尔玛意识到自己的电商业务还不算成熟，近来在库存、物流等与电商最为息息相关的环节上下了不少功夫。日前，有消息称，沃尔玛已开始推出一个新的以库存为重点的解决方案，作为沃尔玛交付服务的一部分。
沃尔玛配送服务副总裁JaréBuckley-Cox表示：“我们的新解决方案可以将库存无缝、高效地转移到沃尔玛配送中心，优化供应链物流并加快交付速度。”同时，他指出，新的库存转移服务(ITS)将帮助卖家提高库存可用性，通过将货物运送到单一地点来节省运输成本，并通过更好的两日和次日运送覆盖范围来提供更快的发货时间。值得关注的是，沃尔玛是在2020年推出的沃尔玛配送服务。当时官方称，希望该服务能够契合卖家需求，并增加公司现有电子商务基础设施的收入。而当时电子商务分析公司Profitero负责战略和洞察的高级副总裁Keith Anderson则表示，虽然沃尔玛的新计划不太可能吸引卖家离开亚马逊，但也许会让一些亚马逊卖家产生加入沃尔玛的想法。
新卖家飞速增长如今，当初的猜想确实得到了应验。去年，Gartner旗下Capterra发布的一项调查显示，由于亚马逊物流费用的不断升高，在亚马逊上销售的中小卖家中有99%打算之后前往其他电商平台销售。
其中有一半卖家表示，他们将开始在Google Shopping、eBay 和 Facebook Marketplace上销售，还有47%的受访者表示他们会在沃尔玛市场上展开销售。基于此，目前沃尔玛的卖家数正在以肉眼可见的速度增长。去年八月，美国电商研究机构Marketplace Pulse的研究就显示，每天有近千名新卖家加入沃尔玛市场，大约达到以前的四倍，与亚马逊美国市场的新增卖家速度几乎持平。
在2022年第三季度，官方数据表明，沃尔玛平台上的SKU数量增加了50%，达到3.7亿，同期还加入了8000名新卖家。显而易见，随着沃尔玛对电商模块的重视程度逐渐提升，物流等相关配套服务不断完善，进入沃尔玛的卖家群体正在不断壮大。然而，入局者正在飞速增加，出局者也层出不穷。不管怎么说，亚马逊多年来在电商行业里积累的经验已经使其登上了霸主宝座，短时间内无法轻易撼动。此前就有不少卖家在考虑后表示，尽管亚马逊在履行和运输上花费较高，但综合算下来销量会比沃尔玛更高，利润也更多，选择留在亚马逊。事实上，沃尔玛在美国电商市场上的份额的确不容乐观。4月份，PYMNTS对大约2700名美国消费者进行的调查显示，61%的美国消费者是Amazon Prime会员，只有26%的人订阅了Walmart+。而调味品品牌The Spice Lab的创始人Brett Cramer更是直言：“我们不再在任何其他平台上销售，这根本不值得花费时间或精力。沃尔玛平台远远落后于亚马逊，因为亚马逊拥有FBA。”据了解，去年其在亚马逊上的业务收入达到700万美元。这意味着，虽然沃尔玛电商业务正在增长，但它通常只占卖家销售额的10%或更少，亚马逊仍然占据着最大的销售份额。这对于已经进入或打算进入沃尔玛的卖家来说，无疑是一种巨大压力。
整体而言，市场竞争愈发激烈，卖家们为了获取利润，都在结合自身运营情况考虑入驻不同平台或多平台同步销售。这也说明，平台要想吸引更多的商家，能做的无非是为商家创造更有利于盈利的环境和生态。看到都是缘分，咱们加群聊扫码加入跨境社群，认识更多人脉
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