[一、找产品灵感]

需要不停地去找产品灵感，发起需求，我们到底是要做什么产品?

当你看到一个产品，看到一个东西，应该先来考虑这个东西它的尺寸重量，以及在物流方面大概的成本会是多少，你能不能承受?然后呢，再看一下他有没有可以做差异化的空间，我们一定未来一定要考虑到怎么样去改造这样一个产品;

[二、调研市场容量和趋势]

1、直接用关键词搜索:总数量和产品显示总数越大，市场越激烈:

2、查排名: best sellers 、 hot new releases 、 top rated 、most wished for

3、产品调研:分析产品价格推测利润空间、分析竞争对手的产品(排名、评论、是否需要品牌认证等等)

数据调研，就是要去确定这个产品到底能不能做!!!

[三、确定产品]

1、样品分析

2、核算成本和利润

3、解决货源问题

4、进行产品优化或差异化改造

[四、打造产品差异化]

1、产品差异化:一定要先找对标的竞品啊，根据对标的竞品借鉴他的思路来做改造创新，这样会安全很多。

2、服务差异化:完善售后服务，FBA发货保障发货时效等等

3、从消费者兴趣和产品需求痛点出发:充分了解产品，产品微创新

4、与众不同的包装:更优质的材质和工艺，也可以打造更符合需求的颜色和尺寸，产品附有更多功能、外观的创造力，更好的赠品等，结合产品优点，更多卖点上的差异化，价格、文案差异化等。

[五、定价影响因素]

1、产品成本

采购产品质量、数量、渠道都会影响到产品的单价，通常来说，质量越高，成本越高，采购数量越多，产品单价越低，中间商越少，成本越低。

2、平台佣金

在任何平台上销售产品都是需要给平台支付佣金的，亚马逊也不例外，不同类目的佣金比例也不相,同。

3、市场

市场供需对产品定价的影响是很直观的，当供大于需的时候定价下降，供不应求的时候定价提高。

4、预期利润

利润是影响定价的一个重要因素，不同卖家对同一款产品所投入的人力成本、物力成本都是不一样的，所追求的投入产出也是不同的，所以不同卖家对产品所期望的利润也不一样。

5、品牌形象

高端品牌的定价高，伴随的是高端的产品品质和服务，中端市场和低端市场的价格会降低，产品和服务也会相应的降低。

6、促销策略

每个平台都会有自己的促销活动和时间，像黑五、网一和各大节日亚马逊都会进行促销活动，为了获得更多的曝光和转化，做活动必然是需要卖家让利。

7、资金运转

有些卖家为了降低风向，加速资金周转，会采取薄利多销的方法让资金尽快回笼。

8、营销推广

做亚马逊肯定是绕不开推广的，站内站外推广的费用也不要忘记考虑到。

9、竞争对手

竞争对手的定价是个很好的参考值，很多卖家不知道怎么定价时都会选择“随大流”，和大部分竞争对手的定价一样或略低。

10、物流费用

不管是选择FBA产生的头程运费、仓储费用还是发FBM的小包费用最终都是需要计算到成本中的。

11、其他因素

[六、如何定价利润最大化]

FBA定价公式=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其他

FBM定价公式=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费用+期望利润+其他

注意:

1、其他指的是上述各种影响因紊

2、平台佣金部分需注意，专业卖家的佣金是由店铺月租金39.99美金+销售每个产品所收取的佣金组成;而个人卖家是由每卖出一个产品收取的0.99美金和销售每个产品所收取的佣金组成。