01什么是跟卖？
跟卖，其实是卖家在亚马逊上架商品的方式之一。在亚马逊上架商品，会遇到以下两种情形：
● 如果亚马逊上没有你想卖的商品，你可以创建一个新的商品详情页，提供商品标题、描述、详细信息、价格等，发布一个新的商品。
● 如果你想销售一款亚马逊上已经在售的商品，则必须将需要上传的商品匹配至已有的商品信息，无须创建一个新的商品详情页，只需要提供商品状况、价格、数量和配送选项等，便可以开始销售。这就是大家俗称的“跟卖”。
举个例子
Jerry主营手机配件，卖得红红火火，其中一款蓝牙耳机更是爆款。Rose进了一批货，自觉跟Jerry的这款蓝牙耳机一模一样，在卖家平台上架时，希望通过“匹配Listing”的方式上架了自己的商品。如此一来，Rose就和Jerry的爆款耳机共享一个商品详情页。
● 对Rose而言，无需花精力自建商品详情页，就可以快速开始销售。
●对消费者而言，也不会看到同一个商品的多个页面，而是在同一商品详情页，直接选择从Rose还是Jerry处购买，优化购物体验。
02跟卖的优势与劣势
优势：市场扩展
：通过参与跟卖，卖家可以将自己的产品推广到更多的买家，并扩大自己的市场份额。
价格竞争：跟卖可以促使卖家降低价格，从而吸引更多的买家，提高销量和翻倍发货率，进一步增加利润。
防止断货：如果原始卖家的库存不足，其他卖家可以继续供应同样的产品，避免产品断货，保持销售稳定。劣势：降低价格：
虽然价格下降可以增加销量，但过度的价格竞争可能会导致卖家的利润减少，并且在降价战中处于不利地位。
降低产品价值：由于跟卖会影响产品的供求关系和价格，因此可能会降低产品的价值和品牌形象。
商标侵权：存在一些跟卖者侵犯原始卖家的商标和知识产权的情况，这可能会给卖家带来损失，并影响品牌形象和声誉。03跟卖技巧与方法
亚马逊平台允许卖家进行跟卖，尽管跟卖的操作技巧比较简单，但是也需要掌握一定的技巧和方法。
一、亚马逊如何跟卖产品
（1）找到需要跟卖的产品之后，卖家可在产品购物车下方点击“Sell on Amazon”，填写相关的信息之后，就能进行搜索。
（2）在亚马逊后台找到“Add a Product”按钮，然后在搜索框输入UPC码或者产品标题之后，点击需要跟卖的产品，点击“Sell Yours”按钮就能跟卖。
二、怎么在亚马逊平台海上安全跟卖
1、首先要确保被跟卖的listing是有稳定货源和品质保障的产品，卖家不能为了跟卖而跟卖，没有货源保障的产品千万不要跟卖。
2、跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性，卖家可以通过Google、美国商标网等进行检索。
3、建议卖家不要跟卖一些大牌，大品牌基本上都有自己的专利、商标。
4、有个跟卖的小窍门，当产品listing已经有大于4个以上的跟卖，且这些跟卖都不是同一个卖家时，卖家就可以进行跟卖。
5、卖家在进行跟卖时，每天都要检查产品的listing，要避免出现产品详情已经修改的情况。
6、卖家在跟卖之前先计算清楚自己的利润，没有利润的产品也没有必要进行跟卖。
7、跟卖的价格要做适当的调整，并且进行跟卖时产品的价格要低一些，才会获得更多的销量。卖家可以通过一些第三方软件来调整产品的价格，比竞争对手低一点点即可。
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